服务员都是李翔特意培训的,虽然只是进行了半个月的突击训练,跟后来一些高端品牌店的专业服务员有一定的差距,但跟现在的服务员相比,简直就是素质、专业的一流水准,甚至是超一流。
服务员笑着解释说道:“先生,我们是经过专业培训的,不敢说跟您一样专业,但基本知识点还是懂的。”
中年男人笑眯眯点头:“看出来了,你们这比一般的地方都要专业,那你给我推荐推荐。”
“不知道两位喜欢什么样口感红酒呢?”服务员问道。
“我们以前都是喝的红酒。”中年男人说道:“不过我喝的多一些,我比较喜欢酒味重一点的,我夫人恰好相反。”
服务员拿起一款,说道:“这是我们生产的干红,非常符合您的品酒习惯呢!”
“干红?”中年男人略有些不解:“是不是干红?怎么区分的?”
服务员解释道:“干红就是您说的酒味中的红酒,普通红酒是有一点点甜味的,但干红里的糖分都发酵成酒精了,所以干红地单宁和酒精会重一些,说得专业一点,就是酒体更重。”
中年男人连连点头:“学到了,看来我们这些附庸风雅的人,学得还不够呀!那我夫人适合喝这粉红酒?”
服务员说道:“其实白红酒也可以,或者气红酒。”
中年妇女也来了兴趣:“这白红酒和气红酒有什么区别?”
服务员解释得也非常专业的:“白普萄就是白普萄剥皮以后酿造的,它是没有单宁,有一点酒精度数,但喝起来很爽口;气红酒就是经过二次发酵以后,酒精已经发酵成二氧化碳,这种气红酒,最有名的就是我们在电影和电视里常看到香槟。”
“香槟也是红酒?”中年妇女有些吃惊。
服务员面带微笑,点头说道:“是的,香槟是法国地一个地名,他们当地盛产气红酒,他们产的气红酒就叫香槟,香槟其实是一个气红酒中一个非常具有代表性的品牌。”
服务员一阵专业的解说,中年夫妻听得颇为吃惊。
中年男人说道:“你们这一听就很专业,那你给我们推荐两款,以后就来你们家买了。”
服务员拿出一瓶干红,说道:“先生,您一个人品酒的时候,可以尝尝我们家的这一款干红;夫人则可以试试我们的粉红酒。”
“行,就这两瓶了,多少钱?”中年男人问道。
“干红一百八,粉红酒两百三。”服务员报出价格。
这个价格在国产酒之中,绝对是高价格了,两瓶红酒,就要掉一个普通服务员的一个月的工资。
中年男人也有些吃惊:“这价格还挺贵,能便宜点吗?”
服务员笑着拒绝:“先生,不好意思,我们专柜的红酒全国统一价格,不管去任何地方买,都是一样的价。”
中年夫妻二人也没多说:“那行,帮我们包起来吧!”
当服务员拿出定制的木盒跟袋子,中年妇女忍不住感叹了一句:“这高端的还真就不一样呀!”
眼看这单生意做成,李翔转身离开。
走出十几米后,张丹感叹着说道:“这红酒利润还真高,卖一瓶,就能顶啤酒卖五六十件啤酒了。”
啤酒批发价是一块,以前规模小的时候,还能做到对半赚,现在规模大了,其他杂七杂八的费用也出来了,利润率能达到百分之三十左右,卖一箱也就赚个三块多钱。
但一瓶红酒,原料成本不过一块钱左右,包装成本反而要三五块,算上其他人工成本,也不过十块钱左右,零售价一百八,能赚一百七,这个利润,要卖五六十箱啤酒才能赚回来。
李翔淡淡的说道:“这不一样的,红酒走不了量,就算是低端的,量也走不起来,如果算总利润,啤酒还要高一些。”
啤酒做的是规模,红酒走的是价格。
张丹点点头:“也是,红酒走不起量来。”
李翔和张丹走出超市的时候,方少杰已经在门口等着:“李老板,包间已经订好了,我这些天也做了以个计划书,等会你帮我看看有没有什么问题。”
现在方少杰对李翔不至于言听计从,但只要是李翔说的,他肯定会慎重考虑。
要不然的话,他这次也不会特意来找李翔,让他帮忙看计划书。
李翔说道:“方老板,我给你看看没问题,提提意见也没事,但我的一些意见,毕竟只是我个人的看法和想法,只是给你做个参考。”
虽然李翔跟方少杰目前的关系还不错,但生意无论亏盈,都是真金白银。
亲兄弟还要明算账,朋友之间提意见,最好还是话说前头,不要等方少杰按照自己的说法做了,最后亏本,两个人不好见面。
方少杰也是一个敞亮的人,拍着胸口说道:“这个我明白,李老板能给面子,给我把把关,我已经很感激,这个怎么做,肯定是我自己拿主意的。”
一行三人到了饭店,方少杰已经提前安排好,刚来就开始上菜。
方少杰也拿出了一份文件,递给李翔:“李老板,你给我看看,这个有没有什么问题。”
李翔接过文件,仔细翻阅了起来。
方少杰的方案做得很粗糙,现在国内的一些小公司、小工厂之类,对计划书之类的东西根本就不在乎,甚至大部分都是不折腾这玩意的。
做计划书还是李翔给他的建议。
方少杰这个方案里面涉及了商品拜访调整、货架拜访调整、灯光设计、装修、超市人员架构、超市活动策划、进货等等一系列的问题。
不做这一行,想不到这里面到第有多少麻烦事。
话说回来,任何一行,做起来实际上都不简单,涉及到的问题非常的多。
方少杰做的这个计划总得来说,就是全面,但不精细,有很多问题是他是没有考虑到的。
李翔看完以后,放下计划书,说道:“整体没有问题,但里面有很多问题没有考虑到,也有可能是没写上去。”