第一百一十七章 经营之道
立天2024-10-02 10:502,186

  方少杰就是请李翔给自己挑毛病的,如果方少杰只是要听好话,他没必要找李翔,愿意拍他马屁的人多了去。

  “李老板,你尽管说,我就是想跟你多学习学习!”方少杰现在所有的整改思路,都是李翔给的。

  李翔说道:“我上次跟你说的联合采购,你为什么改成自己一个人采购?”

  “我算了一下,我的超市是本市规模最大的,但后面的人也追得很紧,如果不跟他们合作,我就有价格优势,跟他们合作,我的价格优势就没有了呀!”方少杰跟着又说道:“如果跟小超市合作,他们要不了多少货,所以我就想着,自己一次多进点货嘛。”

  李翔摇头:“方老板,你不能这么想,你一个人不可能控制整个商超行业的,而且,你不要把目光放在本市,你可以先跟本市的同行合作联合采购,把超市开到外市去呀。”

  “又或者,你去外地找人合作采购,没有必要自己打肿脸充胖子,要不了这么多货,为了压价格,多进货。”

  “任何一个行业,你不可能干掉绝大部分同行的。”

  “你想一个人做大做强,占领整个行业的利润,不如联合前三的三家公司,共进退。”

  “这是我个人一点小小的感悟,有没有道理,那都是我一家之言,方老板听听”

  方少杰是一个聪明人,立刻就领会了其中意思,忍不住点头:“李老板,你这话是有道理的,但第二,第三也想多抢份额怎么办?”

  李翔说道:“那是你们三个内部的事,你们自己做大做小,自己竞争,但只要你们三个合作,就没有其他人能上来,你最差也是第三,不用怕彻底落败。”

  “当然,商场如战场,也要放着其他人背后捅刀子。”

  “还有,我们独占一个市的市场,还不如把生意做到全省,甚至全国。”

  方少杰连连点头:“李老板真知灼见,受教!受教!这个联合采购,我回头再考虑考虑。”

  李翔继续说道:“还有这个人事架构,级别太多,能省则省,管理层不应该太多,能用两层的管理模式,就不用三层。”

  方少杰没听太明白:“李老板,这两层三层是什么意思?”

  李翔说道:“比如,你设置了经理下面还有主管、组长,这就是三层,我们完全可以把中间一个职位取消掉,把权利分给另外两层管理。”

  “管理的等级越多,管理起来就会越麻烦。”

  “很多公司,他们不到迫不得已,是不会多增加一层管理的。”

  “最简单的道理,你直接跟一个人说话,最能表达清楚你自己意思,那个人也能更清楚的理解,你中间夹了一个人,那个人不可能完全复述你的话,肯定会用他说话的方式表达出来,这里面多少会有一些误差。”

  “如果传话的人添油加醋,意思就会有一定的出入;如果传话的人偷懒,本来应该上午传话,他下午才传,可能会耽误你时间。”

  “如果中间有两个甚至三个传话人,这种误差就会越大。”

  “管理也是一个道理的,落实到具体工作上的,其实还是最底层的员工,但他们不能接触到决策者,我们就要尽量减少中间的传话筒,让下面的员工能理解决策者的意思。”

  方少杰听得很认真:“李老板,你说的这一点我很认同,这个管理层确实能少就少,问题是管理层少了,活干不过来呀。”

  李翔说道:“管理最大的作用是什么?解决问题,如果一个公司出现的问题少了,管理的事也就少了。”

  “所以,做公司最高的境界是建立一个完善的规则和体制,出现任何问题,只要按照体制运转,都能完美解决,这样一来,就能最大程度上减少对管理者的依赖,甚至有没有老板都无所谓。”

  李翔的话让方少杰愣了半响,方少杰说道::“不要管理人员?这不太可能吧?”

  李翔说道:“不是不要,而是减少对管理者的依赖,管理者是不直接参与生产的,他们解决的是各种人事问题、财务问题、技术问题、订单问题等等。”

  “如果公司有一个完善的体制,处理常规事务的只是最简单的,难的是处理公司危机、突然爆发的危机,还有重要管理意外离职才是最重要的。”

  “不过这些能做为一个长期目标,短时间是没有办法建立一个这种完善体制的。”

  “而且,体量还小的时候,反而不适合这种。规模小靠人情和管理,规模大靠体制和公司文化。”

  方少杰超市的规模在本地确实是厉害,但远远还没有达到李翔说的那种级别。

  一个饭直接就吃到晚上,主要还是这里面能说的实在是太多了。

  从饭店出来,方少杰握着李翔的手:“李老板,我的生意要是能更上一层楼,那肯定有你一半的功劳。”

  李翔笑了笑:“方老板,我这些都只一家之言,你要觉得有道理,就听一听,要是觉得我说的太虚,就当听个玩笑。”

  “至于方老板这生意,更上一层楼是肯定的,但这可不是我的功劳,你的超市发展本就很好嘛。”

  两人一阵客套过后,方少杰先走了,李翔则要送张丹回宿舍。

  “张丹,明天去工厂以后,你告诉老郑和陈峰,让他们继续扩张产量。”李翔说道。

  张丹愣了一下,说道:“老板,我们现在的产能几乎拉到最满了,扩产已经不太可能了,除非继续买机器。”

  李翔最近没怎么管生产那边,主要还是现在体量渐渐大了,要管的事情多,李翔没有那么多精力去管。

  一个人再厉害,公司发展到一定的规模,不可能什么都管的。

  李翔想了一下,说道:“那能增加多少产量就增多少,货先放仓库,红酒那边应该还是能增产的,让人去做一个红酒类的调查,看看本地买红酒的主要是哪一种。”

  次日,李翔刚到工厂,张丹就递给李翔一张纸:“老板,我已经跟老郑和老陈商量过了,他们说增加产量有些困难,现在工厂一直在加班,红酒那边倒是可以增产,这是他们预算出来的增产量。”

  李翔接过看了一眼,啤酒增产不多,红酒倒是能增产三分之一:“嗯!你让安排人去调查的红酒市场了没?”

  “已经安排了。”张丹说道。

  李翔微微颔首:“你准备一下我们红酒的资料,跟我去一趟电视台。”

继续阅读:第一百一十八章 走着瞧

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