代理还有一个最大的好处，那就是仓库和这个省的业务人员可以彻底省下来了。
没有代理的话，厂商要在每个地方设立仓库、成立办公团队，事情非常的繁琐。
张丹以前是分不清什么代理不代理的，跟了李翔以后，这些东西她是必须要去了解的。
张丹说道：“老板，我们现在相应的团队都没有啊！”
李翔说道：“一步步来，现在我们是要解决产能问题，产能都没有办法解决的话，怎么招代理？”
“现在你先去交代老陈，让他跟吴老板联系，把订单给下了。”
“好！我现在就去。”张丹做事也是一个雷厉风行的人，说干就干。
陈峰的工作能力还是有的，只要是李翔交代的事，就算他做得慢，加班也会做好。
岳峰市的出货两已经趋近稳定，接下来还要开发新市场，接下来的新市场开发就只能交给业务团队了。
虽然事情看起来不复杂，但真要做起来，也不是一两天能做成，反倒是下单的事情很简单。
啤酒都已经在仓库快堆成山了，业务团队终于来了。
这次来的一共有三个人，一个老人，最开始一批业务员，李翔是认识的，这人叫刘科，其他两个人是新来的业务员，李翔看着眼熟，却不知道名字。
刘科一来，免不得又要开会。
晚上，给刘科他们接风洗尘后，李翔跟酒店要了一个会议室。
稍微高端一点的酒店都是有会议室的，有的大有的小，有些甚至能坐几百人。
李翔说道：“刘科，这次你过来，你身上的担子也很重，你的工作比海波可能还要多。”
刘科知道这次过来对自己是一个机会，可要是做不好的话，也有可能把自己拉进坑里。
如果岳峰市做成了，那他就能跳到跟郭海波、张丹、陈峰他们这些人的高度，如果做不成，李翔肯定不会给他好脸色。
做过市场的刘科很明白，一个市场要做开并不容易，但一个市场做开以后，还要守住，那就更难。
做业务的人都知道，跑业务就像攻山头，山头只有那么大，你占的地盘多，别人占的地盘就少，想抢你的。
你防范山头这些人的同时，山下还有人在不停的发动攻击，想要把你的地盘给抢占了。
这就商场，没有任何的“和平”，时时刻刻都在“战斗”，就算你只想占着自己的份额不动也不行。
你不动，有人想抢你的呀！
刘科既然来，自然就有背水一战的勇气和决心：“老板，我会努力带领团队，把岳峰市的市场给拿下，给守稳。”
李翔很满意刘科的决心，不管他的能力有多少，这个态度是好的。
李翔最不喜欢那种和稀泥的人，他就拿着那一点固定工资，没有丝毫拼劲，这样的人李翔是最不想用的。
李翔点头：“你有这个决心就好，接下来这些日子，你和老陈还有张丹做好对接，以后这边就由你来全面负责。”
“这些日子，我也会跟你商量一下具体、详细的发展方向。”
“我们会给你定一个任务目标。”
刘科坚定的说道：“好，我一定努力完成预定目标。”
“行！”李翔转头对张丹说道：“张丹，你把现在的情况大概给刘科他们讲解一下，方便接下来的对接工作。”
张丹对于做这样的总结工作已经手到擒来：“我们现在的业务主要集中在市区，虽然我们这次打开了局面，但在岳峰市啤酒市场的占有率还不到百分之二，大概也就百分之一多点。”
其实，酒类之中，很少有拿到高占有率的。
后来国内市场，市场占有率第一的华润啤酒，他旗下有很多品牌，最知名的当属雪花，华润啤酒市场占有率大概是百分之三十左右。
而排名第二的某岛，市场占有率是百分之二十二左右。
在酒类市场，很少有一个能彻底占领一个市场的，尤其是白酒市场，销售额最高的是茅台，销售额占白酒市场的百分之十六左右，排名第一；五粮液占比百分之十左右，后面还有其他几个品牌，排名第五的已经只占据百分之二左右的市场份额，根本没有一个巨无霸。
李翔心里很清楚，其实喝酒的人对于酒的品牌几乎没有什么忠诚度。
虽然现在他们只是占据了百分之一的市场，但这百分之一市场的出货量，已经给宋辉带来了几十万的利润，以后他还能长期出货。
刘科问道：“这百分之一的市场是集中在某一个区还是分散的？我拿到客户名单了，但我对岳峰市的地图不怎么熟，很多地址都找不到。”
这就是现在不方便的地方，如果以后以后，只要有一个地图，很快就能把客户分布比例给弄出来，现在没有地图，没有电脑，只能手动归类。
张丹抽出一张纸，递给刘科：“我这些天一直都在忙仓库和招人的事，只有晚上能整理一下资料，这是我昨天晚上整理出来的，你看看。”
刘科接过看了一眼，说道：“集中度很高呀！”
张丹解释道：“主要我们做活动就是这一片，如果方法用对了，打开市场还是不难的，我们一直都是两手抓，一面打击假货，一面做推广，效果还不错。”
刘科又问道：“这里的进货周期呢？”
能知道进货周期和进货量，就能算出销售情况了。
“刚给你的那一张表里面有恶友。”张丹说道。
刘科对业务方面的事还是非常熟悉的，问的数据都是最关键的。
张丹的工作能力也非常强，不管刘科问什么问题，她总是能第一时间给出答案。
双方一问一答，没一会的时间，刘科已经了解了大概的情况。
等两人“问答”完，李翔说道：“刘科，还有什么问题吗？”
刘科摇头：“没有了。”
李翔说道：“那我们商量一下接下来你们的工作要怎么展开，还有你们今年的目标是多少。”
“我们先说工作开展问题，你有没有什么想法？”