李翔要达到的目的并不高，就是要让批发商愿意经销自己这个品牌的啤酒。
要让经销商接受，其实非常简单，只要让他们觉得有利可图就行；让小卖部卖自己的啤酒，其实也是一个道理。
不管是批发商，还是小卖部，其实大家都是生意人，只是生意大小的区别而已。
批发商赚不赚钱，要看小卖部能不能卖出去，小卖部的生意取决于消费者。
李翔扭转自己的口碑，其实也是针对消费者的，商家和批发商才不管你这品牌口碑好不好，只要你的产品好卖，对他们来说，就是好产品。
最终，所有一切问题的根都回到了消费者的身上。
而这些日子，李翔就是在告诉消费者一件事，我们正宗清漓啤酒很好喝，市场上有冒牌货，你买到不好喝的，肯定是冒牌货。
而事态的一切发展，都在李翔的预料之中。
转眼，又是几天时间，宋辉已经不怎么去做推广。
这种免费喝的活动，折腾几天就好了，不是长久之计，真正赚钱，还是得把渠道给打通，还是得走“正道”。
“咚咚咚……”
一阵敲门声传来。
“进来！”李翔放下手里的资料，转头朝门口看去，是张丹来了。
张丹递给李翔一份资料：“老板，工厂产量跟不上了，现在酒厂都两班倒了，一天二十四小时不停，可产量还是供不上来。”
“我们本市的市场增长虽然不大，但一直稳中有涨，现在又要供应这边，我们这边最近的出货量也不算小，大概相当于一个县的出货量了。”
李翔接过资料看了一眼，这是工厂订单和生产报表。
按照现在的产量，订单都要排到两个月以后去了。
除了奢侈品，一般的品牌其实都非常害怕断货，因为一旦断货，自己积累下的客户就会去买其他品牌的东西。
奢侈品没货，别人会等，但啤酒没货，人家可不会等你有货才喝，人家就买其他品牌的啤酒了。
其他市场消耗品也是同样的道理，他们都会确保商店一直有货可以进，这样一来才能提高消费者对自己的品牌的忠诚度。
李翔放下资料说道：“不能等这么久，我们要想办法扩大产能才行。”
张丹说道：“老陈已经定了新的生产线，我已经做过预算了，新生产线至少要半个月后才能投产，就算投产，也只够我们现在的出货量。”
“如果万一有生产线出问题，我们供货立刻就会跟不上。”
“我们两个工厂已经只能再多增一条生产线，我们已经没有地方能安装新的生产线了。”
李翔想了一下，说道：“代工厂那边，代工的订单应该已经出来了吧？质量怎么样？”
张丹说道：“质量倒是没有什么问题，但能不能稳定还不好说。我们安排过去驻厂的人说，他们是有能力做的，因为以前一直生产低质量啤酒，他们的质量意识不够强。”
李翔说道：“这些都不是问题，不管他们的产品意识怎么样，我们监督好质量就行。”
“让老陈打电话，给代加工厂下单，尽量把产能追上来，不能断货。”
张丹点头：“好！那我们这边还要继续扩展业务吗？”
“继续发展一下吧！”李翔跟着又说道：“让海波安排人过来接手，这些日子，你在岳峰市成立一个办公处，主要发展这边的业务还有售后，仓库也要租好。”
“另外，你还要招聘一批搬运工、司机，至于货车，你看一下，是自己买还是租赁。”
这些东西都是要配备好的，要不然的话，别人要货了，就几个业务员，你怎么发货？
就算只是一个仓库，那也要准备好。
而且这一准备，要招募的人就很多了，比如仓管、食堂、宿舍、人事、财务等等。
这跟组建一个小公司也差不多了。
张丹说道：“老板，这样做，我们的压力还是很大的呀。”
确实，仓库、人员、场地等等这些算下来，就是一大笔的开销。
李翔其实也在考虑这个问题，他想要招代理商，但现在谈代理商他没有优势，别人可以压他的价格。
后来各种啤酒，很多人都愿意做他们的代理，这是为什么？
因为那些啤酒有品牌，经常在电视、网络上做广告，他们有品牌加成。
如果是一个地方性的啤酒品牌去招代理，绝对没有几个人愿意做他的代理商。
原因其实很简单，你的品牌没名气，谁也不知道，代理的难度太大了，一个不小心就能把自己赔个精光。
李翔轻轻叹了一口气，说道：“现在也是没有办法，等我们有足够的实力在省内或者在全国打响名气，我们就用代理的模式。”
代理模式其实很简单，就是招一个人帮忙在这个区内销售，给他的价格自然比批发价格要低的，这也是为什么李翔现在有这么高利润的原因。
代理商一般分为县级代理、市级代理、省级代理、全国代理。
县级代理自然也就是代理这一个县的销售，只要签订了合同，厂家就要保证，自己品牌的产品，在这一个县之内，只有这个代理商能卖，就算厂商自己也不能在这个县开展业务。
如果你招了县级代理或者市级代理，就不能招省级代理，因为你这个省已经有代理商了，除非你把已经招了代理的地方剔除掉，这中间的条件自然也就要另外谈。
如果招了省级代理，下面的市级代理、县级代理，就全部都是省级代理来招，拿货也是从省级代理那里拿。
当然，代理也是有销售任务，具体任务多少，要双放谈。
若是没有达到任务标准，代理要怎么赔偿；若是完成了销售任务，厂商要怎么给代理返点，这些都是非常专业，非常麻烦的事。
大公司招代理，可能是招标，很多人抢着要，大家相互争抢，压价格。
小公司招代理，都是找到一个就是双方好好谈，好好聊，各有退让。