岳峰市，某个小卖部。
“老板，你这有清漓啤酒没？”一个男子问道。
老板摇头：“前些日子还在卖，现在没了。”
买酒的男子说道：“老板，你以前那都是冒牌的，我要真的，就他们搞活动的那一种。”
老板抬头瞪了买酒的男子一眼：“你胡说什么呢？以前清漓啤酒就是那样的。”
买酒男子被瞪了，心里也不服气：“切……急什么呀？没有你就好好说，我买别的不就行了？就你这样，我去别处买。”
说完，买酒男子走了。
老板愣了一下，没有开口挽留，嘴里喃喃自语：“这些天来问清漓啤酒的人这么多？要不要进两箱试试？”
想了一会，老板拿起桌子上的座机电话，拨通了一个进货的号码：“喂……批发部啊？给我来十箱清漓啤酒，不要以前那种，现在轰轰烈烈搞活动的这种。”
电话那头是一个女人：“没货，那是新货，你们卖不卖我们也不知道，谁敢进货呀？你真要？”
小卖部老板脾气急：“我不要给你打电话，我电话费多呀？”
“你真要我明天给你送，十箱是不是？”女人说道。
“明天送也行，急得呀，我要的是现在广场搞活动那一种，不要以前那种。”小卖部老板叮嘱道。
批发部女人说道：“知道，我们是长期合作的，又不是一锤子买卖，还能骗你呀？是什么货，我们就说什么货。”
挂了电话，批发部的女人翻了一个本子出来，上面已经记了七八个小卖部的名字，都是要进清漓啤酒的，女人最后找出一张名片，照着名片上的电话号码拨了过去。
陈峰正忙着跑批发部，这两天确实好跑多了，别人一听他是清漓啤酒的业务，很多人只问一句：“广场上那活动是你们搞的不？啤酒跟活动送的啤酒是一个口味不？”
陈峰自然点头，给肯定的答复，批发商大多没有二话，少下单四五十件，多的要一两百件。
陈峰刚从一家批发部出来，电话响了，看了一眼号码，没有备注，但看号码开头，是岳峰市的座机，立刻接通：“喂……您好，哪位？”
电话那头是一个女人：“是陈经理吗？我是诚良批发部的，给你我来一百件清漓啤酒，你们搞活动的那一种。”
陈峰赶忙应着：“好好好，老板娘，今天的单有点多，我今天晚上安排人给你送，好不好？”
“晚上八点之前，要不我们就关门了。”女人说道。
“没问题，我们七点左右过去。”陈峰满口答应。
“那好，价格还是上次说的价格吧？”女人问道。
陈峰说道：“对对，统一的价格。”
价格都是统一的批发价，清漓在本市批发一块钱一瓶，在岳峰市也是一块，没有什么区别。
挂了电话，陈峰又忙着给张丹打电话，让她准备发货。
张丹已经不在的广场帮忙，而是在仓库管出货。
电话一接通，陈峰就说道：“张丹，诚良批发部要一百件，下午六点半到七点一定要给送过去。”
张丹，手里算着账，眼睛看着正在装货的工人，嘴里说道：“老陈，你现在还是回来吧！我们仓库的货不够发了。”
陈峰疑惑的问道：“不是还有很多吗？”
张丹说道：“今天已经出了几千箱，昨天也没通知工厂那边送货过来，我们不得留个一两千箱以备急用啊？而且广场那边一直在搞活动，每天至少也用几百箱。”
“我们之前没做好准备，现在被打乱了。”
陈峰叹了口气：“算了，那我现在回去，你不知道，这两天的业务有多好跑，几乎可以说一跑一个准。”
张丹轻轻一笑：“老陈，不跟你说了，我还要忙着出货对账呢。”
…………
晚上，陈峰回到酒店，看到李翔就佩服不已：“老板，你怎么知道这两天我们的批发生意就会打开局面？”
李翔解释道：“很简单，来我们这免费喝酒的人，基本都是喜欢喝酒的，而且大多都是中年男人，这些人都是有收入，喝我们酒喝多了，还是免费的，有一部分人真会去买我们的酒。”
“我这些日子，在教他们怎么分辨真假清漓啤酒，他们都知道市面上有两种，去买的时候都会注意，要么就会指定要我们这种。”
“两种酒的口感差很多，随便喝一口就能喝出区别，要是有老板卖假酒，我让他们来跟我举报，只要是真的，我会给他们一百块钱。”
“有的人就为了赚我这一百块钱，他们也会到处去找清漓啤酒。”
“这些人去小卖部问多了，小卖部老板不可能放着钱不赚，肯定会跟批发商进货。”
“批发商没有这种酒，自然就会找渠道进货，之前我让你拜访这里的大小批发商，留下名片，就是等着他们打电话过来的。”
“这就是为什么我不在活动现场卖酒，只让他们免费喝的原因之一。”
“他们在我们这喝了、买了，他们就不会去小卖部问，小卖部其实不管你品不品牌，他只看卖得好不好，去问的人少，买的人少，他们管你是国际大品牌还是知名品牌，对他们来说，都是压货卖不动，赚不到钱的玩意。”
“我不卖，买酒的人自然就会流到小卖部去，小卖部见有利可图，不用我推销，他们自己都会想办法进货的。”
“当然，这样也有缺点，如果我在活动现场卖酒了，可能会卖得多一些，因为有一部分人是冲动消费，当时一拍脑袋就买了，回头一想，觉得这个酒买不买其实无所谓，如果当时没买，以后也未必会主动去买。”
“但损失的这一部分销量，对我们来说，其实不算什么，我们还靠那一点零售赚钱吗？我们是依靠渠道大量走货赚钱的，我们自己卖得再多也没有用，赚不了几个钱，要渠道走货量大，我们才赚的多呀。”
“我们只要打开一条口子，打下一定的基础，后面的人过来接手，按部就班就行。”