李翔对于消费者的心里是把握得是非常准的。
其实，很多消费者自己都不知道自己想要什么，真正了解消费者的不是消费者自己，而是那些做市场调查的人，他们会分析大量的数据，知道消费者的购买心里，购买标准。
李翔就做过市场调查的工作，虽然说不上多精，但大概的了解还是有的。
张丹又问道：“老板，那我们这次为什么不卖？”
李翔笑了笑，问道：“如果我们现在卖酒，我们能卖多钱？卖两块还是卖一块？”
“卖一块，我们还有利润的，但不高了，一瓶能赚两毛多，一箱能赚两块。”
“就算卖一千箱，也不过两千多块钱，够做什么？”
“即便，我们卖了一万箱，那也就两万多块钱，跟我们工厂营业额和利润相比，这些钱，不算什么，值得我带着你和老陈来岳峰市跑一趟吗？”
张丹知道工厂现在很忙，他们三个人是工厂的高管，如果只是为了两万块钱，他们真没必要来。
“老板，那我们这么做的目的是什么？”张丹疑惑的问道。
李翔轻轻一笑，说道：“让这些人去商店买我们的酒。”
“啊？”张丹说道：“你刚不是说他们不会买吗？”
李翔说道：“如果只是尝一杯，他们不会买，但他们在这喝好了，喝爽了，就有一部分人会去买，尤其我们在这搞免费品尝。”
“万一他们去买的是假酒呢？”
“我印刷了一些资料，教他们分辨假酒和真酒，到时候你发下去。”
“等这边的局面打开一点，从业务团队里面选个可靠一点的人来这，让他想办法跟官方联系上，帮忙打击一下那些造假份子，这不是一天两天就能做到的，是一个长期的拉锯战。”
张丹明白了：“老板，我们这次来，是撕开一个口子，然后交给业务团队，让他们顺着这个口子发展岳峰市的市场，对吧？”
李翔说道：“对，我们三个人范不着为了一个市场来这里折腾，只是岳峰市的情况比较特殊，我们的业务团队又是刚起步的，如果我不来的话，我怕他们打不开局面。”
李翔其实还有一个原因没有说，那就是他想看看其他人的能力。
上次他去魔都，有张丹和陈峰帮忙掌管全局，这次他特意把这两个人都带了过来，就是要看看现在管理班子有没有自主运营的能力。
推广活动做得很顺利，连续几天都是人满为患，几乎所有人都知道，在这个广场可以白喝啤酒，而且啤酒的质量还挺好。
李翔也趁着这机会，把之前清漓啤酒都是假冒的“新闻”放了出去，因为在岳峰市没有官方的关系，只能通过正常渠道举报销售假冒产品的人。
李翔再稍微送点礼，很容易就能把大部分卖假冒伪劣啤酒的商家给“清理”掉，让他们把假货下架。
但总有一部分人，为了利益，你来查的时候，就把假货收起来，你走了以后继续卖。
现在假冒产品是没有办法避免的，越是知名的品牌，越是容易出现假冒伪劣的产品。
这是一个时代的问题，不是某个公司能解决的。
李翔的要求也不高，只要能把清漓啤酒的名声拉正就好。
白吃白喝几天，倒也有不少人还真会“喜欢”上了清漓啤酒。
几天下来，活动做得很好，但陈峰那边并不顺利。
“老板，到现在为止，只有十三家小批发商进了货，进的还不多。”陈峰有些气馁，他以前没有做过业务，但跑车的时候，也会去拉拉生意。
其实十二家小批发商已经不错了，毕竟时间不长，陈峰每天出去，少则谈下一两家，多则三四家，这个扩展速度，对于后来一个月找不到一个新客户下单的业务员来说，已经很牛了。
李翔却很淡定：“我估摸着，再过些天，你留下名片，但没有要货的一些批发商会给你打电话要货的。”
陈峰觉得这不太可能：“老板，我说句不好听的，您在外面搞推广，效果其实挺明显的，我们同时又在打击那些卖假酒的，假酒确实不好过，但我们也不好过啊！”
“我打听过了，假酒的批发价只有五毛钱一瓶，他们用的材料都是最差的，所以成本不高。”
“我们的生产成本、运输成本加起来都有五毛了，还有运营成本，总的加起来，我们一瓶酒的成本至少有六七毛，高的话，可能要达到八毛。”
“五毛钱，我们根本做不到。”
这就是做质量的弱势，你的成本不管怎么压，都会比做伪劣产品的高。
这也是那些假货能够横行的原因，他们不用担心成本，不用担心把品牌搞坏了，有钱他们就赚。
李翔说道：“老陈，不要着急，你再等几天，会有好转的，这些日子，我在外面转了几圈，卖我们清漓啤酒的地方越来越少，有时候走几条街都找不着一家。”
“这就是好消息马上要来的预兆。”
陈峰想不明白：“这算什么预兆呀？张丹你明白吗？你天天跟着老板跑。”
张丹摇头：“不知道，不过来我们活动现场喝酒的人对我们清漓啤酒确实是称赞有佳，口碑是拉回来很多了。”
陈峰叹了一口气：“这有什么用呀？我们光有口碑，没有销量也不行的呀。”
“老陈，心急吃不了热豆腐，再等三天，我保证三天以后，你就会收到好消息。”李翔自信的说道。
陈峰也没有其他的办法，就算他心里不信，嘴上也只能说道：“那行吧！我再等三天，我这几天也多出去跑几个批发商。”
陈峰觉得这次来岳峰市基本是白来了，虽然他谈下了不少生意，但这些生意，对于现在的清漓酒厂来说，根本不算什么，甚至可以说得不偿失了。
李翔见陈峰还是不信，又说了一句：“我们这几天之内，就能把局面打开就行，这不是什么难事。”
陈峰点头：“老板，我明白了。”
见陈峰如此，李翔也不再多说，说再多，也不如走着看。