李翔很清楚这些东西,所以他一直都保持着一颗愿意去学习,去倾听的敬畏之心:“老陈,你有什么想法?说来听听。”
陈峰说道:“老板,我没有什么文化,你以前做的很多决定,我都不太懂。”
“后来我买了一些书看,慢慢也理解了一些,你成立不同的品牌,做不同的产品,其实就是丰富我们的品牌和产品,因为每个人的需求是不一样的。”
李翔点头:“对!”
陈峰见李翔肯定了自己的说话,更加有底气,继续说道:“我看到国外,一些大公司,他们并不止有一两个品牌,他们都有几十个,甚至几百个品牌。”
“这些品牌的定位都是不一样的,举个例子,比如洗发水,有去屑的,有去油的,有补水的,可能这些都是幌子,但只要有人信就好。”
“如果我一个品牌,做很多个系列,很多人就记不住,也容易导致这个品牌没有明确的定位,他们干脆就做成不同的品牌,甲品牌就是去屑的,只要大家看到这个品牌就知道,这个牌子的洗发水是去屑洗发水;乙品牌是去油的,看到乙品牌就知道是去油的。”
“这样一来,每个品牌的洗发水定位就非常明确。”
“而且他们品牌众多,有可能你去超市一看,五六种知名洗发水,挑来挑去不知道买什么,实际上不管你挑哪一种,都是一个公司的。”
“这样就能让他们的产品占据更多的货架位置。”
“如果你一个货架,全是一个牌子的,别人看一眼,就不会继续看这个货架,如果一个货架有五六个牌子,肯定会一个个看过去。”
“我们的啤酒也是这个道理,我们是不是可以开发多个品牌,做不同的定位?”
李翔听得很认真,心里一直在暗暗点头,等陈峰说完以后,李翔并没有马上表态,而是看向了张丹:“你怎么看?”
张丹说道:“我觉得这个办法是好的,可仔细一想,有缺点也有优点,拿不准。”
“说说!”李翔是有心培养陈峰和张丹的,他们以后是管理,在这些方面懂得越多,说明他们的能力越强。
张丹说道:“品牌多,自然是有好处的,优点老陈已经说过了,我就说下缺点吧!”
“首先,我是跟着老板去跑了广告的,后来我也跟郭经理一直在对接,他们一直都在维护我们品牌的名声,这上面其实非常花时间的。”
“就算产品再好,总会有质量问题的时候,只要出一起质量问题,就会对品牌产生一定的负面影响,如果想要维持品牌的正面形象,就必须要努力去消除这些负面影响。”
“通常情况下,大家都以为做好售后就行,比如假一赔十,比如道歉,实际上是不够的,后面要付出很多的努力。”
“比如多做一些正面的宣传之类。”
“另外还有一点,每个品牌,不管你现在有多大的影响力,有多少人知道你,你的名气是一直在消耗的,如果很长一段时间不打广告,大家就不知道你了。”
“所以,我们要一直投入广告。”
“总而言之,做两个品牌,我们在品牌运营上,就会增加很大的支出。”
“除此之外,还有定位,老陈刚才说的是洗发水,但啤酒实际上是没有那么多定位,基本就是熟啤和纯生的区别,我听说还有一些啤酒,保质期非常短,只有十五天左右,这种根本不适合做成我们这种罐装啤酒,暂时跟我们没有关系。”
“既然啤酒没有那么多的定位,我们成立更多的品牌,实际上没有多大的区别。”
“除非要分低端和高端,两者之间有很大的差距。”
“所以,我觉得我们目前是没有必要做太多品牌的。”
李翔轻轻鼓掌:“老陈、张丹,你们两个的见解都是非常有道理的,你们现在的眼光都已经能站在商业战略的高度上看事情了。”
“但是,你们看的都不是很全面,或者说,你们两个都灯下黑了,看了更远的问题,却忘记了最简单,最近的问题。”
“我们现在再成立新的品牌,其实是跟我们清漓啤酒有严重冲突的,到时候我们两个品牌的定位相冲突,我们不好统一管理市场,也没办法做好合并。”
“最终的结果就是自己抢自己的生意。”
“最简单的例子,现在清漓啤酒卖两块,我们在这边也成立一个啤酒品牌,也卖两块,以后两个品牌做大了,就会形成竞争关系的,因为我们的客户是重复的。”
“两个品牌如果真的都做大,我们就必须要做取舍,舍弃掉一个品牌才行,到时候舍弃任何一个都肉痛。”
“如果不舍弃,两个品牌在市场上抢来抢去,得不付出啊!”
“洗发水不一样,他们的功能定位就不一样。”
“不过品牌矩阵确实是一个不错的方向,以后如果要做全球战略的话,是可以考虑的。”
陈峰本就只是提一个意见,他也知道自己现在很多问题考虑不成熟:“老板,我以后多考虑考虑再提意见。”
李翔笑着说道:“提意见是好的,考虑周全一点也是应该的,今天这个意见其实也不错,你是觉得我们清漓的品牌名气坏了,重新建立口碑,花费的力气太大,另外找路子是没想错的。这个事咱们就先不说了,我们说说接下来要做的。”
“张丹,明天你联系货车拉货,老陈,你去找批发商铺货。”
“我明天去准备地推前的布置。”
陈峰知道地推是一个劳累的活:“老板,要不我去地推吧!”
李翔知道陈峰是什么意思,开玩笑说道:“老陈,我比你年轻吧?你还怕我累着?”
陈峰“嘿嘿”一笑:“我以前搞运输的,有力气嘛。”
李翔笑了笑,说道:“这几天都是你在跑批发商那边,你去好一些,而且我们这次的地推,主要是让大家免费尝尝我们的啤酒,让他们知道,我们清漓啤酒还是不错的。”