（三十七）第一桶金
回到店里天已经渐黑，我觉得今天的努力是有戏的，有的时候不是说要送给客户多么价值不菲或高档的礼物，用心去做一件事情，其实也就只需要一瓶冰镇饮料。躺在床上的我并没有放弃攻下林玮的方案，我一直在考虑后续的跟进和放电影似地回忆沟通的漏洞，首先我非常肯定客户进店不像小帆姐说的他们只是询价的，大多数客户不是吃饱了饭撑的每天去询价，我仔细思忖着所有的客户既然来询问必然是有需求的存在，之所以不成交是因为客户没有找到满意和需求的点。
我看到床头的水晶罐里满满的一罐子纸鹤，又想起了我的影儿，每天忙这忙那的，甚至已经开始忘记了我是刚毕业的实习生，忘记了询问影儿最近怎么样了？
“亲爱的老婆大人，你在干吗？”一条短信飞了出去。
“我不给你发信息，你是不是已经忘记有我的存在了？”影儿秒回，好像他端着手机等着短信似的。
“我忘记谁我也不敢忘记你呀！”
“你就是耍贫嘴好。”
“我说真的，你在干吗呢？”
“我和阿妍在图书馆，在我们认识的座位上翻资料做笔记。你在干吗？”
“我累了，躺在床上抱着你的水晶罐和它的主人聊天呗。”
“哦，我刚还和阿妍说起，送你的纸鹤呢？是不是给扔了。”
“谁敢，谁敢扔我的宝贝我和他拼命。”
“就知道耍贫嘴，你今天工作很忙吗？在忙什么呢？有没有想我？”
“怎么没声音了？人呢？”
“懒猪，你是不是睡着了？”
聊着聊着，我是真的累睡着了，衣服都没有脱，已经睡熟了。
第一天没有电话，第二天没有电话，我想可能是没戏了，也许林玮只是为了打发我吧，我几次想拨林玮的电话，又几次放弃，想起明天就是六一儿童节了，于是还是给他发一条短信吧。
“哥，明天是儿童节，小弟在这里提前祝您节日快乐，愿您生活永远无忧无虑。”
第三天一早，在无望和失望的世界中混沌着的我，突然电话响起，是林玮来电，内心还是忐忑不安，是好消息还是坏消息呢？我接了起来，林玮告诉我说让我再去下他们销售公司，他们金总需要和我面谈。挂完电话我顿时差点激动得跳了起来，我去谈？我又安静了下来，我还是有些担心的，我怕自己还是太年轻搞不定，于是我把那天去和林玮谈的经过一五一十地告诉了欧阳总，欧阳总非常吃惊地看着我老半天才说话。
“你确定你是刚毕业？”
“是啊，毕业证书还没拿呢！”
“你这小子，看不出来，是块料子呀！”
于是欧阳总开着车陪我去房产销售公司，在与金总具体谈判中，都是由欧阳总亲自谈的，无论是产品介绍、价格波折，都非常完美，而且欧阳总用我的谈判模式跟金总展开的是家居产品与室内配合度的问题，让金总也很折服，因为他们公司这次活动是2000套房子的前50位抢购者送家居，所以暂定50套沙发和欧式板床，最终以8700元的沙发和3000元的欧式板床价格签掉了采购协议。后续如果有活动再续签，合同价585000元，定金首付30%，收款订货，送货再付60%，质保金一年10%。欧阳总与金总的商务谈判，让我也学了很多很多，相信在今后的谈判中会受益匪浅。
这个月仅我们的沙发销售额一个订单已经高达435000元，这个月的销售指标将会轻松实现，欧阳总非常兴奋，一路在表扬我并请我小绰了一顿。回到公司欧阳总将我的执着追求客户的故事向每个同事复述了一遍，当着大家的面说上报公司总部要给我嘉奖，并按之前约定给我百分之二的提成。
咪姐知道我帮她销售了50张欧式板床的事情后，激动得眯着双眼抖动着两个大咪，朝我们店里飞奔过来，一个劲地夸我，就差在我脸上亲一口了，吓得我连连后退。咪姐说按之前给我的500区间让给我们门店200元每张床的提点，这个提成欧阳总没有任何条件全当奖励给我了。
经过A市公司总部的核算和奖励，我第一个月拿到了近万元的工资加上咪姐给的提成总共近2万多。我从来没见过这么多钱，都不知道该怎么花，把小月和小帆羡慕得花容失色。