林玮最后看完问了一堆问题后也没有下单，只是询了价格，在他眼里什么都贵。回来后我找了欧阳总，了解如果批量采购价格最低到底能给到多少？欧阳总可能也是为了照顾我的积极心态，并没有太在意。告诉我新款沙发的价格可以给到8200的底价，8200是能给到我提成的最低价格。他冲着我笑说你能高于这个价格销售出去我可以给到你百分之二的提点。他真的没有多想什么，可能他觉得我第一次接待客户，想给我一点信心仅此而已。因为他每天都能碰到无数这样的客户，根本没想把它当一回事，更没想过我会去谈妥林玮，因为他的工作生涯都没见过像我这样的业务员。
我没有直接给林玮电话，而是去找了咪姐，我想既然林玮希望从一家采购，我为什么不一起把咪姐的欧式板床一起拿下呢？咪姐实话告诉我昨天给到林玮价格3300，是打的最低折扣，但是我能谈下来她愿意给我500的空间。我心里有底了，思索了一番拨通了林玮的电话。
“喂哥，您好！我是浪花家居城的林海博，您还记得吗？昨天我们见过。”
“记得记得，小弟你好，你们的沙发和边上的欧式板床价格太高，我需要再考虑考虑，现在在忙，这是你的手机号吧，有需要再跟你联系吧。嘟嘟嘟……”对方传来了挂机的声音。
第二天我考虑了许久，并做了一些对于林玮房产公司这次举办的销售活动以及房型、户型的硬核功课，并带上了公司产品册，向欧阳总说明了事由，欧阳总又朝我抛了个意外的诡异微笑，点了点头说去吧。于是根据林玮给我的名片，我去找那家房产销售公司。上海才接近六月的天气，酷热却已经开始，经过地铁和公交车的辗转，我找到了他的公司，走得实在口干舌燥，到他们公司门口，我抠出了口袋仅有的50元钱买了一瓶冰镇饮料，一股脑地灌了下去，喝完又问售货员拿了一瓶在手上。
“请问，林玮经理是在这里吗？”我问了站门岗的保安。
“是的，你找他什么事？”
“他是我哥，我我找他看房。”我弱弱地回复。
“好的好的，您这边请。”保安一听是看房，像看到了他爷爷似的，热情将我带到林玮办公室门口。
我敲门，“请进！”
推门进，“哥是我，我是林海博。”
“是你呀，你怎么来了？”林玮一脸意外和惊讶的表情，没有任何欢迎的热情。
“天太热了，来拜访您下，给您降降温。”我顺手拿着的一瓶饮料递了过去。
“不用，不用。”林玮客气道。
“哥，你别介意啊，我是刚毕业的学生，身上也没啥钱，只能买一瓶饮料了。”
“兄弟呀，大家都不容易，哥也是学生出来的，能理解，你太客气了。”林玮接过了饮料。
“哥，您看……”我还没说完，林玮就马上打断了我。
“兄弟呀，我也跟你说啦，我们采购家居有预算，你的产品我不嫌差，但是价格太高了，我们过不了，但是我后期会考虑的，你先坐一会，我还有点事情要忙。”林玮知道我的来意，喝了一口饮料，转身拿着资料准备出门。这是怎么个意思？我跑了这么多路就跟我说两句话逐客呗？
“哥，您先忙您的，我等您，但是今天我不是来卖沙发的，您也别急，我们都姓林，您也说了我们五百年前一家人嘛，因为我也了解了您这边的房产户型情况，如果考虑匹配家居地话肯定也要得到购房业主的满意是吧，他们买房子虽说是送家居但是和户型不搭，你们家居送得没价值，而且浪费了你们的成本，还得不到客户满意，你们这个活动也不能成功你说是吧？”
林玮顿时停住了走出去的脚步，又回到了自己的办公桌的位置坐下。
“继续说。”林玮回道。
“哥，说真的，我刚工作才几天呢，我也无所谓我们公司的产品能不能卖到您这里，即便卖不了，我们老板也是要付我工资的。我只是在想你们的房产配搭合适的家居才是更重要的事情，根据现在业主的需求和新时代的趋势，其实业主对于家居的选购也是有了更高的层次，我也帮您看了其他店家的沙发，而我们的新款沙发如果放在你们的新居我觉得算不上绝配，但是从价格和匹配度来说是最合理的，也就是说性价比是最高的没有之一。我们边上那家的产品我看了，他们的沙发样式可能更好些，跟咱们目前销售的户型比较搭，但是价格您更接受不了，而且他的用料和我们的用料也不一样。我个人非常建议您看这一款，如果放进你们的房子，您看这整体的摆放和您选的欧式板床也非常合拍，我知道你们肯定也货比百家有自己的想法，我带您去的那家欧式家居馆我也给您挑了一张床，您看这样配搭是不是业主也会觉得浑然天成呢？”我就如此这般的编呀编呀，林玮开始放松了对我的所有抗拒点，和我认真地探讨起家居在房间里的整体感观和空间匹配问题。不知不觉我们一起的谈笑越来越轻松，越来越融洽，很多点我们都想到了一起。
“好的，兄弟，你说的也很有道理，这样吧，你给我个沙发最底价，然后那边欧式床你也熟悉，你给我安排个最底价，图册给我，我今天和我们老总商量下明天给你答复。”
“哥，您绝对是比我有眼光的，根据您的点拨，我觉得我们的沙发样式也有很多改进的地方，跟您聊天增长了不少知识。”
“嗨！兄弟你客气了，那行吧今天也聊得挺长时间了，就这样吧，我晚上去老总那简单汇报下情况。”
“好嘞哥，那小弟先告辞。”