张实很是高兴地看着那个渔老大在自己递过去的那张单子之上，写下了自己的名字。
“实话和你说了吧，吕老板在做向鱼冲节目的时候，就已经派了他的一些得力干将来找我们了。
之前的时候，就有小道消息说吕老板的吕氏集团手下的几名经理到了我们A市来，几男几女不知道在说些什么。
当时这些人就是来我们A市进行实地考察，有的人我还当面谈过话。你算是搞定了我们，其实也不是你搞定的，那是我们从心底里认可冷氏集团，就是要跟着冷氏集团的人干。
可是吕老板的布局那可不是一天两天了，从他派人来我们A市的时候他就把一些精心挑选和准备的礼物交到了某些与冷氏集团产生过矛盾，甚至公开闹过架的渔老大的家里。
我告诉你我们附近的一个姓汪的渔老大和一个姓万的渔老大可都是准备和那个吕老板走了，他们私底下做出了这个决定也不准备惊动其他人怕引起一些争议和麻烦。
你把这件事情上报给冷氏集团。如果你能够把这个老万和老汪拉回来，那么我相信你这个月的业绩一定会比之前的时候更好。”那个渔老大说完之后，就拿起一个酒杯来，豪爽地把酒杯里边的白酒都喝了下去。
张实看着那个渔老大身前空空的白酒杯，心中的斗志也被点燃了。
作为一个想要干出一番事业，并且已经在同龄的职业经理人之中干得算是好一批人的张实，此刻已经决定去到那个老万和老汪的家里边做客，给他们送礼。
“那好，我还有事忙去了，大家有空再见了。”那个渔老大离开之后，整个酒局上的人也陆陆续续离开了酒桌。
七天过后的一个晚上，向鱼冲节目组杀青了。
而吕老板则是马不停蹄地走到了渔老大的一个篝火聚会之上。
“啪啪啪”的拍掌声音在篝火旁响起。
A市的能来的渔老大几乎都倒了这个篝火聚会之上。
“这个吕老板哪，我们几个渔老大准备跟着你走了。”老万和老汪举起酒杯朝着赶过来和这些渔老大谈生意的吕老板道。
“我们吕氏集团由于经营之上需要，所以目前能够拿出来给你们这些渔老大的贷款没有那么多。
但是我们吕氏集团现在能够拿得出来的现金也算得上是你们能够拿到的第二大的一笔了。
你们一些渔老大跟了冷氏集团，可是其他的一些渔老大，也不妨接受我们吕氏集团的贷款。”吕老板与老万和老汪碰了酒杯之后道。
“我认为有的事情还是不要只看到一些表面的。我看了吕氏集团的一些过往的历史。
吕氏集团犯了除了一些公司成长的时候必然会犯下的错误之外，基本上都没有做出坑害它合作伙伴的事情。可是实际上呢？
我们这些做生意的有些潜在的规则，一般我们都不会把一些事情说出去的，那种就叫做上不得台面。
哪个渔民在撒网之前知道一些隐藏在海平面之下的事情呢？要是我们与冷氏集团的合作出了事情，那么我们有的是办法可以给冷氏集团制造麻烦。
冷氏集团的许多员工都是我们的老熟人了，我们与这些老熟人有着千丝万缕的联系，我们可以通过一些舆论甚至一些实际的东西影响这些员工，进而给冷氏集团一些违约成本。
再说了，冷氏集团之中很多的都是我们本地人，他们对我们这些渔民还是有着很深的感情的，看我们打鱼吃我们做的鱼，是和我们一条心的。
而吕氏集团呢？这个集团所有的固定资产目前都在外省，真的要在暗地里来一些阴招，坑了我们之后他们的人大可以跑路的。
我们之前的时候与冷氏集团合作过，知道他们在明面上和暗地里的一些路数。而吕氏集团的一些暗地里的路数，我们市难以知道的。”一个渔老大走了过来，把他之前和张实讨论出来的一些对现状的分析给这些人讲了出来。
老万和老汪听到了这个渔老大的发言之后，瞬间就进入了沉思。
他们觉得这个渔老大讲得很有道理。
“这个吕总啊，我们刚才说的那些话是酒劲上来之后说的。具体怎么样我们还得和在场的这些渔老大商量之后再定夺。
这杯酒就当我给你赔罪，我暂时还不能答应跟着你们吕氏集团的人一起搞。”老万端着一杯酒走到吕老板身边道。
吕老板心里虽然有些不爽，但是他依旧微笑着道：“那好，这件事情不仅仅对你们来说是大事情，就算是对我们吕氏集团来说，要投放如此数额巨大的资金进去都是一件大事情。”
“好，还是吕老板好说话。”老汪也走到吕老板面前，对着吕老板敬了一杯酒。
张实看到这样的景象很是高兴，他在这七天之内，走了很多的渔老大家里边去，在这些渔老大和冷氏集团之间搭起了沟通的桥梁。
张实利用冷氏集团的资源，帮助这些渔老大做成了很多的事情。
张实明确地给这些渔老大讲了，要是之前的时候冷氏集团倒不会给他们这么多的福利，动用自己集团的一些资源帮助他们的亲属或者他们本人办事，这下是因为吕老板要来A市来竞争了才这样的。
而那些渔老大拿了冷氏集团经过张实的手给的好处之后，其中有相当一部分人与冷氏集团续签了合约，他们在介绍人一行上边填了“张实”二字。
张实这下子业绩做得比较好，他去做了家庭访问的三十个渔老大之中，有十个已经与冷氏集团续签了。
最终那个老万和老汪这两个手下有着许多渔民，渔船数量较多吨位也大的与冷氏集团续签，并在介绍人一行之上写上“张实”二字的时候，张实就觉得他能够和冷父进行沟通了。
按照冷父之前和张实的约定，张实能否迎娶冷萧萧的最后一道考验，那就是能不能让一些有着比较强的想与吕老板签约的渔老大与冷氏集团续约。