“我估摸他们也不知道要定什么价的，我看你是个伶俐的，你心里想必是有把算盘的。”
张春山笑眯眯地说道。
“……”芊娆哑口。
刚才在搬货时就把成本、可能的几档定价给明说了。
其实也是说给楚家人听的。
没想到楚家人竟然不掌手，就由着大舅找她谈价了。
她看了一眼爹和大哥，他们一点也不在意的样子。
“二丫刚才已经说价了。”楚默云见她不太想揽事儿，连忙开口。
“我们的最低成本是三文，低于这个价是在亏本。”
“往上提两文才算最少的赚头，关键看镇上收货能谈到什么价。”
“我觉得最后能谈到什么价，那是大舅自己的本事。”
“不如我们图个方便，就按五文的价给大舅，大舅自己来拖货走。”
“若是大舅去镇上赚不到钱，再谈如何。”
楚默云清楚媳妇儿心里有价，只是她不能自己说出来，怕招来怪罪。
那就由他来说吧。
“好，柴可以上山里砍，费的是人工而已，咱们是自家人的活儿，有两文纯利也可以了。”
楚星河也是机灵的，见弟弟开口了也连忙表态。
根据这两天他的观察，弟媳不是会吃亏的主。
能说出这个价钱，就意味着是有钱赚的。
赚多赚少而已，而弟弟的话，也是将大头让给大舅了，这是人情。
果然，就见他们的舅舅笑容满面地应下了。
“行，成本大致也估算得到了，低于两文确实没赚头还不如不做，还要供得多才有得赚。”
“我那边就是找买家收货，买家越多供货越多，价钱嘛……确实要靠谈的。”
“但我可以承诺你们，若我能谈到八文以上，我给你们再加一文，若是谈不到，我也低于两文不做。”
也就是说，卖到镇上的价不能低于七文。
“大舅，若是对方要得多，比如三、五百斤以上，六文也可以做的，薄利多销嘛。”
“你拖一大车跑趟镇上，转手就是几百文到手，不要一天时间的。”
芊娆连忙提醒大舅。
楚家低于两百文不做，是考虑到各项成本。
而大舅只有跑驴车送货的成本。
一个劳力做工一天的工钱标准，也只有二十文到五十文不等。
跑小买卖一天能赚到两三百文可不亏本，而是赚到钱了。
张春山听后神情明显愣住，恍然大悟。
“你说的很有道理，我就找好买家就行了，送一趟货就是几百文赚头，确实不亏了。”
“到是你们要赶紧存些货，我怕不够我送的。”他说完便哈哈地笑了起来。
其他人也笑，芊娆却委婉地提了一句。
“大舅把镇上的货都送了后，也可以去县城看看，但送县城就要算上涉远辛苦的成本了。”
“当然，若镇上干货铺子也要送县城，那咱们就只送镇上，边走边看。”
现在楚家人往外走是不现实的。
在家利用婆媳和病爹成为帮手，一起完成作坊供货的生意，才是眼下他们都能做到的事情。
一百斤赚两百文，一千斤就是二两银子。
一天晒出一百斤为例，除去时间误差、天气影响，一个月打底完成两千斤。
再加上绿豆糕的生意，一个月能有五两银子净利。
楚家就算按原来的十亩田卖粮来算收成，也达不到每月五两收入的。
农家合一家人辛苦一年的收成，也就是那么点儿，不然也不会成为劳苦的社会底层。
再看镇上、县城、府城甚至再到最繁华富庶的京城。
一个随便开小铺的商人，也都是不显山露水家底浑厚的，更莫说那些在各处有铺、有多家铺子的大商家。
权贵、世家、名门，就更不用说了。
她没有能耐改变整个社会格局。
让她改变楚家命运，为她男人科举铺路，还是做得到的。
“好，大舅省得。”张春成笑眯眯地应下了。
忽又问：“那绿豆糕可要交给大舅？”
毕竟是舅舅，问起生意事也是客气得很。
只不过依然是直接问的芊娆，而不是其他人。
“绿豆糕想在镇上卖，就要看怎么卖了。”芊娆却道。
“给铺子供货怕是不实际了，毕竟糕点铺自己会做，一般的铺子不卖这个。”
“最好的方式是沿街叫卖，就比较耗人工。”
“但是大舅有驴车，方便摆摆摊儿或是沿街叫卖，也可以给认识的铺子薄利多销。”
“这个少备些货别耽搁了时间。”
“若是大舅愿意做这个，等木蒸屉做好了，我们再把成本算一算。”
“不过我计划是一文钱一块卖出去，给大舅的话，按两文钱三块的价。”
“每一块都会比糕点铺的略大一些，毕竟不能和糕点铺的精致点心比，买来是充饥的。”
“不过别和早摊生意比，街上包子馒头、油条豆浆、馄饨饺子、面条饼子都是做早摊生意的。”
芊娆侃侃而谈，将小本买卖一道，细细说与大家听。
张春山听得一脸赞叹.
“你这丫头若出生在镇上，定是做买卖的好手。”
“可惜我空有伶俐劲儿，在娘家却没有施展机会。”
“还好嫁进楚家门，夫君信任我，爹娘兄长也能听我说话，不觉得我是在说胡话。”
芊娆一脸谦虚感慨地笑了笑。
“你这丫头是个好的。”楚志豪连忙夸了一句。
“得亏他们肯听你说，不然要错过这么好的赚头了。”张春山哈哈一笑调侃道。
“对了，除了绿豆糕，你可还会别的点心？”
楚家没见过大场面，以为靠绿豆糕就能赚大钱了。
他在镇上多年认识不少人的，自然明白买卖不能单一。
做干货送货可以撑一时，时间长了品种不多也不是长久之计。
卖糕点更是如此，沿街叫卖若只有单一品种，客人得走一半。
街头做早档买卖的是做一个品种，但这个品种附近必有其他品种可选。
“别的品种我脑子里还没有试做过，但我相信万物皆有共通之理，一窍通、窍窍通。”
芊娆指了指自己的头脑。
也是间接表明，她会的这些，只是脑子里想出来的。
“那你可以想想了。”张春山调侃地笑道。
在他眼底深处却藏着深沉的好奇。
难道这丫头是个天才神童不成？
光是用脑子想，就能想出一个东西的制作方法？
但他是精明人，并不会将这种疑惑问出来，让对方为难。
只要能做出来，只要能赚钱。
楚家与张家也是嫡亲的亲戚，一起赚钱皆大欢喜。
至于根源如何，并不重要。
“若是大舅能找来桂花、梅花、蔷薇……我也可以做一些花糕。”
“至于其他的……我得慢慢想，还要试做才行。”