“听到没，进门第一天就争取了自己的地位，这可是大智慧，刚才我看楚二就一副‘媳妇说啥就是啥’的态度。”
汪文跃一边笑着说、一边摘下自己搭在肩膀上的帕子，伸手要给自家媳妇擦汗。
汪李氏没好气地横了他一眼，推开他的手扭头就走了。
“呵呵，我看楚二就和你差不多。”
汪文凯也没好气地嗔了弟弟一眼，又回去菜地里继续浇水去。
今天他们出门晚，等其他人过来汇合了，才赶着驴车出门。
村里有两辆驴车在驴棚，由村里照看，谁家有需要就会来借。
汪文凯这些年在外接活计，路远时就带着人在外头搭工棚住，离得近时就每天早出晚归。
自家也是有一辆驴车载人拖工具的。
人手多时就会占用村里一辆驴车，剩下一辆驴车供应村里人急用。
之前楚星河几次借驴车不敢用太久，也是怕别人要用时没有。
村里人不敢说汪文凯长期占用村里一辆驴车。
毕竟村里不少后生跟着他讨生活的，又是村长家的事没人敢冒然得罪。
但若是别人家借用久了，自然就有人说闲话了。
……芊娆提着一只放了十只鸭蛋的篮子，悠哉地和楚默云讨论着接下来要做的事情。
昨晚他们已将各种可能性都设想了一遍，吃早饭的时候就和家里人说了。
光靠自家几个人攒货太慢了。
如果参与的人多起来，不但攒货快，也有机会扩大收货力度，或者说贩卖供货的力度。
等把人手铺出去，更有利打开销路。
他们楚家哪怕从中只抽一文半文的红利，不用干活就能有不输于现在的赚头了。
而对其他参与进来的人也有活儿干、也有赚到钱，这就是一个皆大欢喜的共赢局面。
当时她拿着一把黄豆在桌上做了个扩大买卖的演示图，让大家都能一眼看懂她的意思。
这次别说楚星河第一个赞同，就连楚张氏都没有再说质疑的话。
至于楚袁氏仍然不能上桌吃饭，压根听不到他们在谈论什么。
其他人也觉得，不用干活就有钱赚，何乐不为？
过往都是生怕手艺传了出去，被别人偷学到会影响自家利益。
现在却是为了自家利益，要将手艺传出去。
只不过怎么掌控才安全，就是接下来的重点了。
关键人物就是汪文凯。
他们不能主动去提，会失了主动权。
因此，汪文凯兄弟主动问起干货买卖，根据他的态度，才有开始下一步计划的可能性。
精明有见识的汪文凯以为，这次机会是他自己主动示好求来的。
却不知道，芊娆早就说通了楚家人，在这里等着他迈出这一步。
回到楚家，大舅张春山已经到了，这次二舅张秋生也来了。
张秋生和张赵氏已经知道了汪家的算盘，立刻就同意了端午不回娘家。
不过今天刚好在镇上杀了猪，分了半只猪回来摆屠案，就割了几斤重的后腿肉猪蹄和两根排骨、一对耳尖，悄悄去了赵家。
“听说你们要和汪文凯联手？”
张春山收到了两百个鸭蛋过来，就听说了这件事。
“嗯，赚钱法子多，要的是人手和门路，现在光靠着大舅一人送干豆皮赚的是小钱，太慢了。”
芊娆笑着解释，因为楚扬喊着渴了，先带他去喝茶。
等她回到堂屋时，楚默云已经将在汪家达成的初步意向说了一遍。
“大舅，一万斤干豆皮，我们也就赚到二十两，要几个月时间来做，你跑那么多趟辛苦也就十几两。”
“但这买卖已经做稳了，只要干货铺把行市打开，后继肯定要货，咱们可以先不考虑干货铺以外的买家。”
“但若咱们找到十家人来做，一家一天出一百斤，我们让出一文利给他们，他们一天是一百文的赚头。”
“娘你先别急。”芊娆连忙阻止一听让利就沉下脸色的楚张氏。
“这一百斤原本也是我们自家干活的量，现在我们自家干活了吗？是别人家在干活呀。”
“我们坐着喝茶就有一百文赚头了，那十家呢？一天一千斤，是我们原本要十天的辛苦才能完成的。”
“夏天好晒干货，咱们别浪费这样好的太阳了。”
“所以呢，原本与干货铺约定的半年完成的一万斤货，咱们交给十家人去做，十天就完成了，我们净赚十两银子。”
“至于干货铺对干豆皮好不好卖，从对大舅的态度应该能看出几分，大舅，干货铺可有找你牢骚抱怨？”
芊娆看向张春山。
张春山连忙笑道：“瞧不出太多差别，但近来确实管事笑容是多些，说话也客气，还有上茶。”
“我以前以为是送货熟了，现在被你一说，我到觉得是这货好卖。”
“熟络了是一个，管事和大舅一样与人打交道好相处是一个，货好卖肯定占了一半原因。”
“所以，咱们不用等到半年后再继续攒货，而是加快速度。”
“提前两个月交齐一万斤后，再问问干货铺，可还要继续送货？”
“若是不要了，再问他们的货都在哪里卖，我们不妨碍别人，但也不能阻止我们停止买卖。”
“我相信一万斤只要铺到各地，根本不用卖很久，若想继续维持这买卖，他们肯定得要货。”
“这里就是其一，干豆皮的扩大攒货量，不用担心做完这一单就没下一单了。”
芊娆说着手指在桌面轻轻一点，又往下再点了一下。
“其二，开始干豆笋的攒货，人家一万斤卖的是干豆皮，咱们出新货了，可以让他们优先收货，不然咱们就向别处送货了。”
“但要提防一个问题，那就是假若干货铺只能铺货到三个镇去。”
“每个镇总共只能吃得下一万斤，那么，到了一定供货量就会撑饱了。”
“客人们都有买货在家还没吃完，继续买货的人家就不多了，铺子里能卖出的量减少，就会不再向咱们进货。”
“两个品种是差不多的豆类干货，差不多时咱们就要注意减少攒货，以免积压在自己家里。”
“或是继续向三个镇以外的新地方继续送货，打破这饱了的局面，才能解决这个问题。”
她说的是提防市场饱和的隐患和应对之法。
听得大家连连点头，表示明白她的顾虑。
芊娆看向竟然又露出担忧表情、欲言又止的楚张氏，有些无奈。
“娘，咱们把干豆皮的活儿交给别人做，净赚十两银，咱们自家接着做干豆笋。”
“只要大舅这边找到买家，咱们就继续加快攒货，再找十家人来做。”
“方法同干豆皮增加攒货一样。”
“想要增加更多买家的销量，这里就需要用到文凯哥他们的门路了。”