第二天一早，林娜他们三个吃过早饭就步行去了协会。因为实在害怕京城的路况，林娜特意关照公司的行政给他们订了步行就能走到协会的酒店。
深秋的京城早晨的天气已经很凉了，林娜他们不由得加快了步伐，八点半的时候一行三人已经到达了协会的大楼。
鲁特曼有些诧异地问林娜：“我记得协会不是在这里啊，她们院子的门口不是还有站岗的士兵吗？”
林娜笑了说：“鲁特曼，你太久不来京城啦，去年协会已经全面实行了市场化改革，现在已经企业化运作，自己租借办公室啦。”鲁特曼耸了耸肩膀说：“这倒是一件好事啊。”林娜点了点头。
三个人来到协会所在的八楼，正巧遇见在走廊里的秘书长梁姐，梁姐一见到鲁特曼，连忙走过来说：“啊唷，鲁特曼先生，真是好久不见啊。”说完和鲁特曼热情地握了握手，然后梁姐转向罗琳说：“小罗，你可是越来越漂亮了。”而对林娜，她只是微微地点了点头，就算是打过招呼了。
林娜自嘲地笑笑，心里暗想：想当初为了谈去D国项目的条件，梁姐可是把她捧上了天，而如今利益有别，自己已经成了梁姐的眼中钉了。
梁姐热情地把三个人领进了一个超级大的会议室，然后说去请理事长就走开了，林娜吐了吐舌头跟鲁特曼说：“鲁特曼，我们六个人开会，用那么大的会议室，会议桌两边的人就是爬上桌子也碰不到对面的人，看来协会今天是摆明车马要和我们势不两立啊，呵呵。”
鲁特曼没有笑，罗琳也没有笑，林娜能感觉到他们都非常紧张，看自己的冷笑话也无法缓解他们紧张的情绪，林娜只好也静静地坐在桌边，翻弄着笔记本假装在做谈判前最后的准备。
协会的王理事长是九点过了五分才进入会议室的，在林娜的印象里，以前协会和D国人开会向来是提前到的，他们一直说D国人严谨，所以不能迟到。看来今天的这五分钟要表达的意思还是很明确的。
双方照例寒暄了一番后，各自落座，林娜觉得会议室的气氛浓重地好像要结起来了一样，老王同志一手拿着茶杯低头仿佛是在数杯子里的茶叶，梁姐呢也忙着和身边的翻译低声细语，仿佛是在做会前的最后准备。但林娜知道，协会的这两位领导是故意先不开口的，就等着D国人受不了压力，自投罗网呢。
等了大概有三分钟，林娜有些忍不住了，率先打破了僵局说：“两位领导，感谢你们百忙中抽空见我们啊，关于续约的事，我们总部是非常重视的，所以这次特地派了鲁特曼先生来京城想尽快把续约的合同敲定下来。”
听完了林娜的开场白，梁姐这才慢悠悠地开口说道：“鲁特曼先生，感谢啊，大老远的从D国赶过来。小林啊，协会跟H公司合作二十多年，对于续约，协会这里也是非常重视的，不过这续约是双方你情我愿的事情，条件都还没谈妥呢，就说签字，是不是太急了？”
林娜尴尬地笑了一笑说：“梁姐，王理事长，你们上次提出的续约条件，我们已经跟总部汇报了，总部那里也是非常重视，开了好多次会，这次派鲁特曼先生来，就是和您这里商量续约条件的。”
听林娜这么说，王理事长抬起了头清了清嗓子说：“那你们就谈谈看吧。”林娜低声和鲁特曼解释了一下王理事长的话，然后抬头接着说：“两位领导，就像我上次跟你们解释的一样，在D国总部这财年预算一批，再修改合同条款就会非常麻烦，不过呢，考虑到协会的实际情况以及我们友好的合作历史，D国方面决定接受协会提出的增加回佣5%的要求。”
说到这里林娜故意顿了一顿，看得意的神色爬上梁姐的脸庞的时候，她又接着说：“不过呢在具体执行的细节上，我们还有一些要求。”刚刚有些笑模样的梁姐，一听林娜这么说脸色一下子又阴沉了下来，
“哦？愿闻其详啊。”梁姐接着林娜的话冷冰冰地说道。林娜觉得身边的罗琳伸出去掀开眼前茶杯的杯盖的手都有些抖了。
林娜稳了稳心神说：“理事长、梁姐，我们希望在增加回佣的条款里加上执行的标准，就是以去年项目结束的时候，通过协会的渠道参加我们项目的企业的营业额为基数，营业额每增加一定的百分比，那么回佣的比例也相应提高。比如增加10%，那么这10%的部分，协会就可以多得到3%的回佣，增加超过10%不到20%的部分回佣的百分比增加到4%，而超过20%的部分，回佣的比例就增加5%。这样呢，我们也有理由向董事会提出修改预算......”
还没等林娜说完，机械协会的理事长老王已经按耐不住了，他重重地把手里的杯子放在了桌子上，完全没有看林娜，而是转头跟他们自己的翻译说：“小沈，你把我的话原原本本地翻译给鲁特曼先生听。”小沈紧张地点了点头。
老王再次转向鲁特曼开口道：“鲁特曼先生，我们已经是老相识了，所以客气的话我就不多讲了，刚刚小林说的这个方案，我们不能接受。我们协会毕竟不是一个商业企业，我们的权威性和专业性以及在中国企业中的影响力，是不需要用这种方式来证明的。再说，企业参不参加你们公司的项目，那是全凭企业自己的意愿的，说白了，你们做的好不好，才是影响企业是否参加的决定的，你们要把这个责任转嫁到协会的头上，实在是没有道理。”说到这里，停了下来跟小沈说：“你先把这段话翻译给他听。”
小沈点了点头，匆匆忙忙地把自己记录下来的东西又看了一遍，才抬头跟鲁特曼转述老王的意思。
其实对于老王的反应，林娜是有心理准备的，这种虚张声势是老王的看家本领，林娜其实一点也没有在意，但是她没想到的是，身边的鲁特曼一下子紧张了起来，清理了好几次嗓子才出声说道：“尊敬的王理事长，我看您误会我们的意思了，我们只是把我们这里的难处和想法和您沟通一下，如果您不满意的话，具体的细节我们还可以再谈嘛。”
听过小沈的翻译，老王明显觉得自己镇住了眼前的D国人，神色更加趾高气昂了。“鲁特曼先生，我觉得我们没有谈下去的必要了，H公司要和协会续约，那么就只能根据我们上次提出的条件，而且没有任何附加条款。如果不行，那就算了，合久必分这也是常理，也没什么，我们大家都借这个机会寻求新的发展吧。”老王说完，示意小沈翻译。
林娜的脑子里还在转着，怎么给老王找个台阶下，好让这场谈判继续下去，却不曾身边的鲁特曼被老王的一番话吓坏了。
林娜见鲁特曼急急忙忙地跟老王摆手道：“不不不！王理事长，我看您是完全误会了我们的意思。我们觉得和协会续约是首要的任务，既然协会觉得执行的条款无法接受，那么我们就按照协会的要求续约吧。”说完又怯生生地加了一句说：“按照协会提出的条件，合同今天就能签吗？”
听鲁特曼这么一说，林娜就觉得脑子里轰的一下。”完蛋“两个字不自觉地在脑海里扭起了秧歌。林娜心里这叫一个骂呀，这是她参与过最荒唐的谈判，才半个回合自己这方就完全缴械投降了，这还不如一开始就把枪扔掉，挥白旗呢。
现在不仅什么利益也没争取到，还被别人扎扎实实地扇了一个大巴掌，这到底是图的什么啊？
离开协会的时候，鲁特曼的心情挺好，因为他手里拿着跟协会续约的合同，罗琳就比较尴尬了一些，毕竟刚才的谈判简直就是一场灾难。而林娜真是气得鼻子都歪了，又无可奈何。心里想着：猪一样的队友说的应该就是鲁特曼这样的存在吧？