视频会议后的第二天下午林娜和罗琳就收到了D国的邮件，说是会派全球工业项目总监鲁特曼来京城参与和机械协会的谈判，谈判的宗旨是一定要在王理事长去M公司总部前把续约的合同签了。
虽然林娜的老板沃夫冈在邮件里的语气还是挺客气的，也表示了对林娜之前的调查和分析很欣赏，不过他强调机械协会是中国机械行业最大、最权威的行业组织，H公司在全球都是和当地这样的机构合作的，这从很大程度上保证了H公司项目的领先性和专业性，所以D国人开会决定，必须和机械协会续约。
对于他们提出的反佣提高5%的要求，如果能谈下更好的条件那最好，否则D国方面也愿意接受这个条件续约。
看完邮件，林娜的心里跟明镜似的，鲁特曼说是来参与谈判，其实就是D国派来主导谈判的，在机械协会这件事上，她已经被边缘化了。
同样在办公室里看邮件的罗琳心里却是另一番感受，她觉得自己有必要和林娜谈一次，既然D国已经决定要续约还派了D国人过来，那林娜的所有分析和猜测就没有意义了，她一定要让林娜认清楚现实，尽快配合D国人把和机械协会续约的合同签下来，只有这场危机尽快过去，她的联合总经理位置才能坐下去。
和机械协会约开会的事情进展得非常顺利，林娜觉得这更从侧面印证了自己的想法，假如机械协会真的铁了心要和M公司签约，对于H公司的邀约必然会百般推脱，怎么可能一口答应呢？可是就像罗琳跟她说的，这一切已经不再重要了，这场谈判还没开始，H公司已经失去了先机。
鲁特曼是从D国法兰直接飞去京城的，林娜和罗琳在京城的酒店见到鲁特曼的时候，这个高大帅气的D国人还在倒时差。
林娜和鲁特曼也算是老相识了，十几年前，林娜刚刚入行见到的第一个D国总公司的人就是鲁特曼，那个时候林娜几乎被鲁特曼迷住了，一米九的身高，一头金发，一脸灿烂的笑容，阳光到能把人融化在他的温度里。
从上次项目结束，林娜也有一年多没有见到鲁特曼了，最近一次去D国开会的时候，鲁特曼并没有出席，据说是病了。今天在酒店的大堂若不是鲁特曼主动来打招呼，林娜几乎没有把他认出来。
鲁特曼瘦得都有些脱型了，脸上满是皱纹，加上长途飞机的折磨，整个人憔悴得让人心疼。林娜为了掩饰自己吃惊的表情，只能牵强附会地说：“嘿，鲁特曼，最近身材保持得很好啊。”
鲁特曼走上来给了林娜和罗琳各自一个D国式的拥抱说：“Hey Lin，Hey Luo，见到你们真高兴啊，最近好吗？”双方尴尬地寒暄了几句后，还是林娜先把话题引到续约的事情上。
“鲁特曼，明天就要和协会谈判了，不如我们先统一一下思想和策略吧。”鲁特曼点头，于是三个人来到了鲁特曼住的行政楼层酒廊，找了个安静的位置坐了下来。
要了一份双份意式浓缩咖啡后，鲁特曼首先开腔了：“Lin，你和沃夫冈先生开会的内容，我都听沃夫冈先生说了，从心底里说，我是赞同你的看法的，不过我们在D国为了这件事开了一天的会，权衡利弊，我们觉得你的计划还是太冒险了，M公司在D国对我们的威胁越来越大，我们想把隐患尽量消除在还没发生的时候，你能理解吗？”
在心里林娜想说，消除隐患的最好方法就是增加自己的实力，对于一个商业公司来说，增加盈利能力就是最重要的实力，去花钱买这种没有保证的保险实在是意义不大。不过她知道现在说什么也没用了，和鲁特曼争辩更是没有意义，因为他只是一个代言人，并不是决策者。
所以林娜点了点头说：“鲁特曼，总公司的想法我都明白了，我现在想说的是，既然一定要续约，既然我们将为续约付出不小的代价，那我们总要为自己争取一点什么，否则协会会认为我们没了他们不行，以后还会得寸进尺提出别的条件的。”
鲁特曼一口吞下了他的双份意式浓缩咖啡后，看向林娜说：“你觉得我们应该争取什么呢？”显然鲁特曼并不十分赞同林娜的想法，不过既然林娜提出来了，也只能听一听。
林娜把身子往前倾了倾说道：“我觉得这提高的5%的回佣不能无条件增加，机械协会必须保证在我们将来项目上的贡献，才能按比例增加，比如他们代理的客户达到某一个营业额的时候才能多拿2%，3%，4%，5%用这样渐进式的方式保证双方的利益。”
鲁特曼皱了皱眉头，显然他对于林娜的提议毫无思想准备，就在鲁特曼想着如何回复林娜的时候，罗琳已经按耐不住烦躁开口道：“林娜，你的这个建议太aggressive（具有侵略性）了吧？我们和协会合作二十年，从来也没有这样计算过回佣，总部的意思是要保证续约，我看我们还是不要节外生枝了。”
鲁特曼没有表态，像是在等林娜的反应。林娜心里是真的有点不耐烦，不过表面上还是要给足罗琳面子，耐心地说：“罗琳，来之前我就跟你说过了，协会那么爽气地答应了我们见面谈续约的事，就说明他们肯定也是希望优先和我们续约的，他们开出的条件本来就含着让我们讨价还价的成分，我觉得抛出这个方案对于协会来说不会觉得太唐突。”
林娜顿了一顿又补充道：“而且谈判最重要的是要掌握主动权，我们无条件缴械的话，协会肯定会得寸进尺的。”
此刻的罗琳脑子里只有续约这两个字，根本也没有心情去理解林娜说的话，所以林娜话音刚落她就有些激动地说：“反正我不同意，我必须明确表达我的意见。”
林娜张了张口，却不知道应该说什么，罗琳这摆明了已经是不讲道理了，她还能说什么呢？气氛异常地尴尬了起来。
鲁特曼见两人争执不下，只能出来打圆场说：“Lin，这样吧，我看还是由我把这个方案报去D国听听老板们的意思吧。”
林娜和罗琳都觉得也只能这样了，于是约定等鲁特曼傍晚和D国那里通了电话后，三个人在晚饭的时候再决定明天谈判的策略。
回到房间，林娜把外套甩在书桌前的椅背上，转身就把自己扔在了床上，两只手抱在脑后，看着天花板发呆。和鲁特曼短暂的接触让林娜对明天的谈判有了很不好的预感，看来鲁特曼完全是一个扯线公仔，而D国总部在续约这件事上比她想象的还要急切。还有什么比还没上谈判桌，就把自己限死在一个框框里更糟糕的呢？想到这里，林娜不禁暗暗地叹了一口气。
出乎林娜意外的是，三个人在晚餐碰面的时候，鲁特曼说D国同意可以试试林娜的方案，不过要尽量柔和，实在不行就不要坚持。林娜在心里暗暗好笑，柔和？那明天自己就看看鲁特曼怎么柔和吧。
晚餐后三人互道晚安，都表示要养足精神争取明天一次拿下协会的续约合同，这一晚林娜睡得挺好的，不过她怀疑鲁特曼可能没有睡好，还在研究这个“柔和”的尺度把握呢。