视频会议的屏幕两端都沉默了大概三分钟以后，沃夫冈清了清嗓子打破了沉默说道：“Lin，我很欣赏你细致的观察和你的分析，我选择相信你的结论，那么接下来你准备怎么做呢？”
听到沃夫冈这么说，林娜的心里微微地松了一口气，接下来的计划，林娜在自己的心里已经重复演练了好多次了，如今她都不用再打开笔记本去看了。不过林娜心里也知道，前面的分析再头头是道，也并没有什么实质的作用，而她即将提出的方案是极具侵略性的，D国人会不会接纳，她心里也没有底。
不过事到如今林娜也没有什么退路了，于是她整理了一下思路开始向沃夫冈汇报她的计划，林娜说：“沃夫冈先生，我的想法是，续约条件里回佣提高2%，是底线，其他福利条件也不能增加，这条底线一定要坚持。协会想要续约，就得按照这个条件签，假如协会不同意，那就放弃续约。但我觉得协会最后是会妥协的，如果我们能够上下一致的话。”
“你是凭什么那么肯定的呢？”沃夫冈显然有些焦虑。
“沃夫冈先生，就像我刚才说的，首先我们公司的项目无论从历史、规模还是权威性来讲都要比M公司的项目要好，虽然M公司的项目这几年发展的不错，但是客户会不会买账，客户的忠诚度能不能马上就转去他们那里，没有人知道。他们给协会的保底数最多只有两年，两年以后假如他们的合作不成功，协会是没有退路的，这么大的风险，协会肯定会有所顾忌。”
“可是他们的理事长就要去M公司的总部了啊。”沃夫冈接口道。
“王理事长去M公司的总部其实并不能说明什么问题，就像我刚才说的，反正去D国的钱肯定是M公司出的，他借此机会虚晃我们一枪，到时候随便找个理由不签合同，对协会也没有什么损失。”
沃夫冈点了点头道：“可是Lin，我们还是要考虑万一的情况，万一协会真的咬紧牙关非要把回佣提高5%，否则就和M公司签约，我们怎么办？”
林娜深深地吸了一口气，终于说到了问题的关键，林娜知道她接下来要说的话肯定不是D国人希望听到的，不过她还是决定要告诉D国人她认为对公司最有利的方案。
“沃夫冈先生，我个人认为这个万一并不会发生，不过假如真的发生了，那我们能做的只有一件事那就是放弃续约。请您不要打断我，我知道这不是您理想中的方案，但请您听我把话说完。”
林娜没有给沃夫冈打断她的机会，接着说道：“我们的目的是要把项目做好，而在这件事上协会并不是我们唯一的选择，假如真的不能和协会续约，我建议我们可以找一些国内相对规模较小或者民间的机构去合作，和机械协会相比，他们的体制更灵活，对于市场的敏锐度也更好，而且与他们心目中的合作条件肯定要比协会的低得多。您说是不是？”
沃夫冈依然紧锁着眉头思考了一下，然后并没有直接回答林娜的问题，而是转向罗琳问：“Luo，你觉得呢？你有什么想法？”
罗琳觉得自己脑门子上冷汗都冒了出来，她在心里反复揣测了一下D国人的意向才有些犹豫地开口道：“我觉得不和协会续约，风险还是很大的，小机构或者民间机构的能力我们根本没办法证实，况且如果我们不和协会续约，协会转投了M公司，这本身对我们的业务就是一种影响。”
听到罗琳这么说，林娜心里有些后悔了，她自负地觉得她能说服D国人，而说服了D国人就等于说服了罗琳，却没有估计到现在这种情况，早知道，她应该先和罗琳统一思想，现在罗琳在这样关键的时刻不站在自己的一边，实在是让她非常尴尬。
沃夫冈明显把罗琳的话听进了耳朵里，频频点头道：“Lin，你看呢？”
林娜也没有直接回复沃夫冈的问题，而是转头问罗琳道：“罗琳，你是主管公司财务的，我们公司项目的毛利率是多少，你应该很清楚吧？”
罗琳有些懵，不知道林娜问这个问题的目的，只能如实回答说：“嗯，大概15%左右。”
林娜点了点头说：“没错，现在我们项目的毛利率是15%左右，而协会要求提高5%的回佣，也就是说直接拿走了我们三分之一的毛利，但是他们并不能为我们的项目带来显著的提升，所以我个人认为，这对于一个商业公司来讲这种合同条款是无法接受的。你觉得呢？”
罗琳沉默了，她不知道应该如何答复林娜的问题。
看罗琳不说话，林娜于是进一步提出了自己的观点说道：“这还只是对公司影响的一部分，你们试想一下，在这个圈子里是没有永久的秘密的，当其他和我们公司有项目合作的协会知道了我们给机械协会回佣的比例后，他们会怎么想？我敢肯定他们中的绝大部分都会在续约的时候跟我们谈条件，如果这样，我们怎么处理？”说罢林娜目光炯炯地望向屏幕里的沃夫冈。
沃夫冈的眉头皱得更紧了，他思考了许久才对林娜说：“Lin，你说的话并不是没有道理，不过借用一个你们中国这个行业一位前辈的话说，有时候有些钱付出去并不是希望别人为你说好话的，而是防止别人在背后拆你台的。我想这句话的意思你应该明白吧？”
林娜几乎没有考虑就直接回复沃夫冈说：“沃夫冈先生，您说的这位前辈我认识，他是我的师傅，是他领我入行的，而他这句话的意思我也非常明白。可是请您理解，我师傅说这句话的时候是二十几年前，那个时候中国的体制正在从计划经济向市场经济过渡，所以协会对于企业的制约力还很大。但如今中国早就不是二十多年前的情况，在大部分行业已经完全市场化的转变以后，我并不认为协会的“坏话”还能对我们造成多大的影响。”
停了一停林娜又接着说：“沃夫冈先生，我认为我们与其考虑去交这些所谓的‘保护费’不如把这些钱拿出来用作提高我们的服务品质，我相信我们的客户更看重的是我们的服务和平台而不是什么挂名的形式。”
坐在林娜身边的罗琳此时一直在观察沃夫冈的反应，根据她的判断，沃夫冈是不会支持林娜的计划的，她觉得这个时候，她要明确表态了。于是还不等沃夫冈开口就说道：“林娜，我还是觉得你的计划太冒险了，我们和协会合作了二十年，一旦散伙对公司的负面影响肯定是要比你想象的大，这不能光从经济利益的角度去考虑。”
林娜简直要哭了，一个公司开着就是为了挣钱，不从经济利益考虑，还从什么方面考虑呢？可是她不好把话说得太绝，心里想事到如今，自己该说的都说了，就等沃夫冈的决定吧，她觉得以她自己对沃夫冈的了解，他应该最终会想通自己说的话。
会议室里又沉默了下来，最终还是沃夫冈打破了僵局说道：“好吧，女士们，你们那里时间也不早了，今天就先到这里，我还需要再考虑一下。”
林娜、罗琳和沃夫冈道别后彼此都不知道应该和对方说些什么，于是各自回了办公室，林娜本来想找孙西诉诉苦，可是转念一想这件事还是先不要扩散的好，人多口杂，万一公司内部有矛盾的事传到竞争对手的耳朵里，那对续约的事可是大大的不利。于是她收拾了自己的办公桌，匆匆忙忙地赶去了医院。