在三谷二小看来，由兆盛有心收购他的蚕茧儿，但是碍于身份，也捏造了一个压根儿就不存在的朋友作为掩护。之所以这样做的目的，无非是和自己一样，中饱私囊罢了。
但是由兆盛清话锋一转，对三谷二小说道：“不不不，三谷先生，您误会了。我跟您讲的是实情，我真的是代表我那个药铺的朋友来跟您谈生意的。确切的说，是我打算和我的那个朋友共同收购您这批茧儿。我就跟您明说了吧，我那个朋友采购蚕茧儿是用来入药的，他要削茧儿取蛹，这么一整，剩下的茧儿就不能纩丝了，只能作为挽手处理。所以我们两个一个要蛹，一个要茧儿，俩好儿合一好儿，还能降低成本，您明白了吧？要不，碍于你我二人的身份，我也不敢明目张胆的来这里跟您谈生意。”
“原来是这样！非常抱歉，由掌柜，是我多心了。不过，没有关系，货物卖出去，用途就不是我该过问的了。那么，我们现在可以谈一谈价格了吗？”
“三谷先生，您是卖家，那您就开给价儿吧。”
“很好，由掌柜，我的这批货，成色您也，看到了，上好的秋茧，按照市价，可以卖到九十元一担，我现在，以八十元的价格，卖给由掌柜，您看可好？”
兆盛一笑说道：“三谷先生，咱们都是生意人，做生意讲究的是漫天要价、就地还钱，既然您已经讨价儿了，那我还还价儿，您不介意吧？”
“那是自然，由掌柜，不知道您给出的价格是？”
“五十元一担。”
“纳尼？由掌柜，您给的这个价格，太没有诚意了。我敢说，我的这批货，是市面上，最好的货。我本人，也是真心的，想和由掌柜你，做生意。为了表示我的诚意，我可以，再给您，优惠五元，七十五元一担，怎么样？”
“三谷先生，之前我说过，我的那个朋友买您的货是入药的，所以对蚕茧儿的成色要求很高。我承认您的货品相极好，正是我那个朋友需要的。但是以今年的行市，最贵的茧儿也就是八十元一担。您说的九十元，是要价儿，不是卖价儿，要是我收的话，七十元一担或许也能收到。而且，说句不好听的，您的这批货虽然品相好，但是要出手的话，恐怕不太容易吧。这样吧，既然您已经表态了，那么我也表示一下诚意，五十五元一担。”
“不不不，由掌柜，这个价格太低了。如果您真心想要的话，七十元。这个价格，已经是，底线了。”
“三谷先生，这个价格可不低了。您要知道，我们买了这批货，并不是用来纩丝，所以也不会赚什么大钱。要不是为了降低成本，我们也不可能合伙购买，否则的话，我们也不会跟您斤斤计较不是。”
“可是，由掌柜，这个价格，不是在谈生意，而是趁火打劫。”
“三谷先生，我充其量也就是个奸商，但不是胡子，何来打劫一说呢？这样吧，今天咱们就谈到这儿，我回去之后，跟我的朋友合计合计，您也跟您的朋友商量商量。俗话说来而不往非礼也，今天让三谷先生破费了。三天之后，我来作东回请您，到时候咱们各让一步，争取把这桩生意敲定了，您看如何？。”
三谷这个时候有点上火，他也需要冷静下来思考一下。听到兆盛这么说，也认可道：“好吧，那今天就，到此为止。。”
“那，我们就先告辞了。另外，如果这几天您找到了其他的买家，也请您知会我一声。”
“由掌柜，请放心，三天之后，我一定，准时赴约，无论什么结果，我都会给您一个答复。”
“那咱们就一言为定了，感谢三谷先生的款待，三谷先生，告辞，告辞！”
“恕不远送，由掌柜，请慢走。”
“留步，留步。”
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由兆盛带着撑的鼓吧鼓吧的大烟鬼走了以后，留下三谷二小一个人在那咬牙切齿。
八嘎牙路！七呵休！这些支那人真是太坏了，这哪里是谈生意，简直就是强盗！可是话说回来，除了由掌柜之外，又没有别的人和我谈，这可如何是好呢？
三谷二小纠结的，并不是这批货的价格，而是诱饵放出去，却没有吸引到猎物。想要引起丝蚕会这些人的内讧，至少需要两个以上的买家，目前只有由兆盛一个人出价，怎么引起竞争呢？如果三天之后还是无人问津，那这批货究竟是卖不卖呢？不卖吧，货已经运过来了，白折腾不说，还显得自己无能，以后可怎么捞油水呢？卖吧，一点儿作用没起到，白白便宜了由兆盛。但是好歹也算跟由兆盛建立了合作关系，自己也能摸点儿小钱。照这么看，只能寄希望于下次的交易，或许有人眼红由兆盛用极低的价格收到这么好的货，就会主动来找我也不一定。卡呐西！！！噻啦以呦！！！
不提三谷二小，再说由兆盛。
走在回去的路上，大烟鬼满面狐疑的问由兆盛：“我说小盛子，你小子刚才跟小鼻子说的是真的假的？咱不是说好了糊弄糊弄小鼻子就算了，我看你怎么还跟他说的有模有样儿的，你不会是真要收他的茧儿吧？”
“该问的问，不该问的别瞎打听。”
“切~~~不问就不问，你以为我不知道啊，你小子肯定又在打什么鬼主意是不是？三谷这小子，让你惦记上，八成要倒霉。”
“我说大烟鬼，我再跟你说一遍，今天的事儿，可千万不能往外说，要不就坏了我的大事儿了，听见没有！”
“你看，我就合计你没憋好屁！你想咋弄啊，跟我说说呗？”
“那可说不得，说出来，就不灵了。赶紧走，你是吃饱了，我可啥也没吃，还饿着呢，回去没准还能赶上在伙上吃一口儿。”
“你咋不早说，早说我给你留点儿啊。话说这日本子的饭是真他妈难吃，连个热乎的都没有，酒喝到嘴里也是淡出个鸟儿来，我要不是怕糟践我才不吃呢。”
“你看你那点儿出息吧，我早就知道了，所以我才没吃。”
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三天之后，由兆盛在荣发馨饭庄回请三谷二小，这次大烟鬼没来，陪席的是兆盛那个开药铺的朋友，赵老板。
三谷二小到了以后，饭店的伙计把他请到雅座跟兆盛二人见面。兆盛起身相迎，说道：“三谷先生，欢迎欢迎，来来来，我给您引见引见，这位就是我那个开药铺的朋友，关里来的赵老板。赵老板的大号叫赵补拙，取的是勤能补拙之意。赵兄，这就是我跟你提到的三谷二小先生。”
三谷二小一听是开药铺的，知道面前这人八成跟兆盛合伙儿采购蚕茧儿的，于是露出一副惊喜的表情说道：“哦，原来是赵老板，幸会幸会。初次见面，请多多关照。”
赵老板也客气道：“三谷先生您好，久仰大名，今日一见，真是三生有幸啊！”
“哪里哪里，赵老板太客气了。”
双方见过面，兆盛说道：“二位，咱们别站着了，请入席吧，有什么话坐下说。”
三人推诿一番，分主客坐定，兆盛开口说道：“三谷先生，上一次承蒙您的热情款待，遗憾的是赵兄当时还在关里，因为一些生意上的琐事无法分身。这不，一听我说三谷先生有一批成色极好的蚕茧儿要出手，就立刻赶了过来。今天呢，由某人做东，一来是回请三谷先生，二来是为赵兄接风洗尘，三来嘛，就是趁着当事人都在，把采购的事情定下来。二位，意下如何啊？”
赵老板率先回答道：“那可太好了，三谷先生，我就是特意为这件事来的，不知道您的货出手没有？”
三谷闻言，尴尬的说道：“呃，这个，赵老板，由掌柜，这几天，我也联系了，一些其他的买家，他们出的价格，确实要比你们的价格，高一些。但是我想，既然我们已经，约定，那么我还是，应该再和你们，谈一谈。现在，赵老板也到了，那是不是，应该让赵老板，也看看货，然后你们再决定，收购的价格呢？”
赵老板听到三谷的话，连忙说道：“哎呀，三谷先生，您可真是信人。至于这货嘛，我就不必看了。由掌柜已经把这批货的成色跟我说明了，比我要求的还要好。由掌柜的一把抓绝活儿，那可是远近闻名，我要是连他都信不过，就不会委托他帮我收购蚕茧儿了。所以呢，我们可以再给三谷先生加一点价格。”
兆盛接着说道：“赵兄真是抬举由某了，不过三谷先生，您也知道，我和赵兄是合伙购买您的货。赵兄要蚕蛹，出的是大头儿，我只要茧儿，出的是小头儿，所以我要和赵兄商量商量。好在赵兄听说您的货品质极好，也同意再让一些利。您看，我们出六十元一担，可以吗？”
''六十元？这个......真是太少了。二位，做生意，一分钱一分货，七十元的价格，已经，很优厚了，我坚持。"
“七十元？”
由兆盛和赵老板对望了一眼，赵老板摇头叹息。三谷看到，立刻感觉心里一凉，人也跟着紧张起来。
这时，兆盛又开口道：“三谷先生，六十元已经是我们能出的最高价了，再高的话，真的没有什么利润了。”
赵老板也说道：“是啊，三谷先生，我们做药材生意的，不像丝厂的利润那么优厚。最近这些年，蚕茧儿都制成丝绸了，越来越难收，可是药材的价格，却一直没有起色，我甚至要和由掌柜合作才能降低成本。七十元，我根本就无法承受啊。”
“这样嘛......呃，这个......”
由兆盛和赵老板出价六十元，三谷也很为难，这个价格，赚不到钱啊。可是不卖吧，三谷又怕生意泡汤。别听他刚才说找了几个买家，其实他就是虚张声势，压根儿就没有那么八宗事儿。
经过一番激烈的思想斗争之后，三谷二小一咬牙、一狠心，说道：“好吧，我也是，诚心实意的，跟二位做生意。看在赵老板，是做药材生意的份上，六十五元，这真的是最后的价格了。毕竟救人一命，胜造七级浮屠，我就当，积德行善了。”
“六十五元一担？”
赵老板仍旧摇头道：“三谷先生，六十五元我是真的没有什么利润了，如果您坚持的话，那......二位，收购的事情，我就只好作罢了。”
三谷二小一听，登时急了，脱口说道：“赵老板，我说实话，六十元，是我朋友，给我的底价。二位，直言不讳的讲，我们都是，生意人。你们中国，有句话叫，赔本赚吆喝，这样的事情，相信二位，也是不会做的吧。”
“这个......”
赵老板为难的看向兆盛。
兆盛知道给三谷挤兑的不善了，于是说道：“哎，我看三谷先生也是真的很为难。赵兄，咱们也确实不能让三谷先生白忙活一场。这样吧，我把挽手处理了，也能得个三头五百的。我私人拿出两百元，作为给三谷先生的佣金。三谷先生，您满意吗？”
两百元的佣金！三谷一听，眼睛一亮，这个可以有啊。细算起来，比六十五元一担也差不了多少了。而且这钱不用体现在契约上，拿着还不烫手。于是，三谷二小痛快的答应了。
达成协议之后，三人举杯相庆。由兆盛趁热打铁，对二人说道：“二位，既然事情已经谈妥，那咱们明日一早验货，相看无误后就把契书签了，然后一手交钱，一手交货，钱货两讫、皆大欢喜欢喜，可好？”
赵老板附和道：“我是没有异议，事成之后，我还要赶回关里，当然是希望越快越好，不知三谷先生意下如何啊？”
三谷二小也开心的说道：“呦西，没有问题。跟二位做生意，真是太愉快了。”
兆盛再次端起酒杯道：“三谷先生，您也是豪爽的人，来，我再敬您一杯。日后，咱们还要常来常往才是。”
赵老板也说道：“是啊，三谷先生，您要是还有这样的货源，还请您多关照关照赵某，我们可以长期合作嘛。”
三谷二小一听，自然是满口答应，继续自编自导自演道：“那是自然，我不妨告诉二位，我的那个朋友，呃......他是走私烟土的，这个......现在的生意，也非常艰难。他这样做的目的，就是用烟土，换取更有价值的，货物，以谋取，更大的利益。所以，货源还是有的，长期合作的话，没有问题。只是......这一次就当，和二位交个朋友.。以后再合作的话，这个价格嘛......呵呵......”
兆盛听懂了三谷的意思，接道：“那是那是，三谷先生的意思我懂了，只要您有货，价格的事情好说。”
赵老板也举杯道：“对，好说，好说。来，我也敬二位一杯，感谢二位对我的帮助，咱们干了。”
“干杯、干杯，今天晚上，咱们不醉不归。”
“别干喝啊，吃菜，吃菜。”
“三谷先生，我再敬您一杯”
......