付平看着李晓婷，眼神发亮：“你看这样好不好？我们分几步走。”
“第一步，内部消化。咱们镇里马上要运营的产业园区食堂，还有我们长远规划的那个亲子研学基地，这两个地方的食堂，凡是咱们曹海镇合作社能够稳定供应的蔬菜、瓜果、土鸡蛋、鸡鸭鱼肉，一律优先采购合作社的产品！价格，我们可以参考你刚才说的市场价九折，或者我们坐下来再具体商定一个双方都能接受的价格。合作社暂时供应不了的，或者咱们镇不生产的品类，比如海鲜、或者一些特定的调味品，由你的‘绿源公司’负责补充供应，确保食堂正常运转。你看，这块业务，就算是你进入咱们曹海镇市场的稳定基础，也是你支持家乡发展的具体体现。”
“第二步，也是更重要的一步，外部拓展！”付平的语气加重了，“我们合作社把农民组织起来，产量肯定会大大增加，光靠镇内这两个食堂是消化不完的。这些多余的、优质的农产品，能不能就委托你的‘绿源公司’，利用你现有的渠道，特别是你那两家‘惠民农贸市场’的门店，帮我们进行销售？”
“当然，”他补充道，“我们合作社这边，会严格按照‘惠民农贸市场’或者你其他渠道的要求，来规范生产、分拣和包装，确保产品质量符合标准，绿色无公害，全程可追溯。我们甚至可以接受你的公司派人来监督指导。”
他停下来，看着李晓婷的眼睛，语气诚恳而充满期待：“晓婷同志，你看，这样一来，对你来说，你的公司业务范围从单纯的高校供应拓展到了前景广阔的‘惠民农贸市场’零售端，而且有了我们曹海镇合作社这个稳定、优质、且有成本优势的货源基地做后盾。对我们曹海镇来说，我们合作社的产品，不仅解决了镇内一部分需求，更重要的是，通过你的渠道，直接对接上了江城的主流市场，特别是‘惠民农贸市场’这样的标杆渠道！农民的收入能实实在在提高，我们乡村振兴也找到了一个具体的抓手！这绝对是一个一举多得，对双方、对家乡都有大利的好事！是真正的双赢！”
付平一番话说完，会议室里安静了几秒钟。
李晓婷的眼睛越来越亮，她显然迅速理解了付平这个“一揽子”合作方案的核心逻辑和潜在价值。付平提出的模式，巧妙地将她的诉求（进入家乡市场）和她的优势（现有渠道和管理经验），与曹海镇的资源（优质农产品）和付平的目标（合作社+销售渠道）完美地结合在了一起。这比她最初只想着承包一个园区食堂供应，格局要大得多，前景也诱人得多。
她拿出随身携带的一个小巧的笔记本和笔，快速地在上面记录着什么，边记边点头：“付书记，您这个思路……我明白了。”她抬起头，脸上露出由衷的钦佩，“优先采购我们镇合作社的产品，用于园区和基地食堂，我做补充供应；然后，合作社超出内部需求的农产品，由我的公司负责对接渠道，利用我的‘惠民农贸市场’门店等资源进行销售；镇里合作社这边保证产品质量和标准化……嗯，这个模式确实非常好，把各方面的资源都盘活了，也解决了各自的痛点。”
她合上笔记本，看着付平，表情认真：“原则上，我个人完全赞同！这个合作方向绝对是对的，潜力巨大！”她的语气带着商人特有的敏锐和果断，但也保留着必要的谨慎，“不过，付书记，这个合作涉及到很多具体细节，比如各种产品的具体定价、利润分成、结算方式、损耗责任、还有产品标准的具体对接等等，这些都需要仔细敲定。而且，我公司不是我一个人说了算，我先生也负责一部分运营管理，这么大的合作，我必须回去跟他详细商量一下，听听他的意见。”
“这是应该的。”付平立刻表示理解，他知道，越是重要的合作，越不能急于求成，“晓婷同志，你能这样想，我非常高兴！合作是大事，肯定要慎重。细节问题，我们可以等双方都有了明确意向后，再坐下来一条一条谈，一项一项落实。”
“那这样，”李晓婷提议道，“我尽快回去跟我先生沟通，争取这两天就给您一个明确的答复。等您这边合作社的框架搭起来，有了初步的产品目录和产量预估，我们再找个时间，把合作细节落实到纸面上，签一个正式的合作协议。您看可以吗？”
“没问题！”付平爽快地答应，“那就等你的好消息！我们这边合作社的组建工作，我也会马上启动，尽快往前推进！咱们保持联系！”
事情谈到这个份上，基本上算是尘埃落定了。双方都明确了合作的大方向和基本模式，剩下的就是各自内部的准备和后续细节的敲定了。会议室里的气氛变得轻松愉快起来。
贺志强坐在一旁，听着付平和李晓婷你来我往，几句话之间就勾勒出一个如此宏大而又具体的合作蓝图，特别是听到“惠民农贸市场”这个他只在市里新闻上听过的名字，竟然也能和他们曹海镇的农产品联系起来，内心早已是惊涛骇浪，对付平书记的敬佩又上了一个新台阶。同时，看着眼前这个谈吐不凡、思路清晰的李晓婷，再想想记忆中那个沉默寡言的农家女，也忍不住暗暗感慨世事变迁，造化弄人。
谈话结束时，已经快下午四点半了。李晓婷站起身，再次向付平和贺志强表示感谢，并客气地提出：“付书记，贺主任，今天真是太感谢您二位了，给了我这么好的一个机会。要不晚上我做东，在镇上找个地方，咱们一起吃顿便饭？也让我尽一下地主之谊。”
付平笑着摆了摆手，主动起身送客：“晓婷同志，你太客气了！心意我们领了。你看这天色也不早了，你还要开车回江城，路上得两个多小时呢，晚上开车不安全，安全第一。”他话说得很诚恳，也很有技巧，“饭呢，下次有机会再吃，不急于一时。你现在最重要的，是赶紧回去把咱们今天谈的这个事儿，好好捋一捋，跟你先生商量好，这才是正事。”
李晓婷见付平说得真诚，也不再坚持，感激地点点头：“那……好吧，就听付书记的。那我先告辞了。有消息我第一时间联系您。”
“好，慢走。”
付平和贺志强一起，将李晓婷送到镇政府办公楼的门口。果然，楼下不远处，停着一辆白色的本田雅阁，虽然算不上豪车，但在曹海镇也算是相当不错的车了。一个戴着眼镜、看起来斯斯文文的中年男人正靠在车边等着，看到李晓婷出来，连忙拉开车门。李晓婷和付平、贺志强再次点头致意，然后上了车。
看着雅阁车缓缓驶出镇政府大院，消失在街道拐角，贺志强才长舒一口气，转过头，脸上还带着几分未消的感慨和一丝疑惑，对付平说：“书记，刚才……刚才为啥不留她吃个饭呢？我看她挺有诚意的，又是咱们芝麻山出去的老乡，咱们热情点，吃顿饭，聊聊家常，关系不就更近了吗？这对以后合作也有好处吧？”他还是觉得，按照镇里的待客之道，送上门的生意，又是老乡，怎么着也得吃顿饭，喝两杯，才算尽了礼数。
付平笑了笑，拍了拍贺志强的胳膊，一边往办公楼里走，一边用一种既是解释又是点拨的语气说：“强哥，看事情不能只看表面，更不能用老一套的办法去套所有的人和事。”
他侧头看了贺志强一眼，“你没注意到楼下那辆车，还有那个等她的男人吗？估计就是她先生或者合伙人。她今天来，是谈正事的，而且是关乎她公司未来发展的大事。咱们把合作框架谈妥了，她现在心里肯定装着事，急着回去消化信息，跟她的人商量对策，敲定细节。这个时候，我们硬留她吃饭，她嘴上不说，心里能踏实吗？我们表现得再热情，可能反而让她觉得不自在，耽误了她的正事。”
“让她顺顺利利回去，安安心心把咱们这个方案研究透，最终下定决心跟我们合作，这比硬拉着吃一顿索然无味的饭，效果要好得多。以后合作真要成了，咱们有的是机会一起吃饭庆祝，到时候气氛才真正到位，对不对？”付平循循善诱。
贺志强听得一愣一愣的，咂摸着付平的话，好像是这个道理。他以前只觉得待客就要热情，吃饭喝酒是拉近关系的最好方式，却没想过，有时候，适时的“不挽留”，反而更能体现对别人的尊重和体谅。
“这叫什么？”付平看着贺志强若有所思的样子，加重了语气，“这叫具体问题具体分析！咱们在基层工作，天天跟人打交道，待人接物，一定要学会因人而异，因事而异，不能搞一刀切。死守着那些老规矩、老经验，有时候反而会误事。”
贺志强恍然大悟似的连连点头：“哦……明白了书记，明白了！还是您想得周到！受教了受教了！”
“行了，也别光顾着点头。”付平停下脚步，看着贺志强，语气变得严肃了一些，“对了，强哥，今天晓婷同志来的事，还有我们谈的这个合作意向，暂时不要跟任何人提起，包括镇里的其他干部。现在八字刚有了一撇，后续还有很多不确定性，万一消息提前走漏了，传来传去变了味，或者引起不必要的议论猜测，反而可能把好事搅黄了。等事情有了实质性进展，我会统一安排通报的。明白吗？”
“明白明白！书记您放心，我嘴巴严得很！绝对保密！”贺志强立刻拍着胸脯保证。
付平点了点头，看着贺志强那憨厚而认真的样子，心里也知道，交代给他的事，他一般是会不折不扣执行的。他刚想再说点什么，比如问问贺志强晚上有没有安排，或许可以一起吃个饭，再深入聊聊合作社组建的一些初步想法。
然而，他话还没出口，贺志强像是完成了任务一样，脸上露出轻松的表情，立刻接话道：“书记，那要是没别的事，我就先回去了？家里头……呃，家里头还有点事。”他的眼神有点飘忽，似乎在想着什么。
付平看着他那急于离开的样子，微微怔了一下，随即了然。他知道贺志强家那位烧得一手好菜，估计是惦记着回家吃饭了。这强哥，工作上是没得说，忠诚可靠，执行力强，但要说在揣摩领导心思、抓住机会主动靠拢这方面，确实还差点火候。刚才那个合作方案谈得那么激动人心，他作为办公室主任，按理说应该趁热打铁，多跟自己交流请示才对。
也罢，人各有志，不能强求。付平心里闪过一丝无奈，但脸上没表现出来，只是点了点头：“好，那你去吧。”
贺志强如蒙大赦，冲付平笑了笑，转身快步下楼去了。他心里确实惦记着老婆答应今天做的红烧肉，肥而不腻，入口即化，那滋味，想起来就流口水。至于书记刚才可能想说没说的话，他压根没往深处想。
付平看着贺志强的背影消失在楼梯拐角，轻轻摇了摇头，转身走回自己的办公室。
夕阳的余晖透过窗户，将办公室染上了一层温暖的金色。外面知了的叫声似乎也弱了下去，小镇开始进入一天中相对宁静的时刻。付平独自一人坐在办公桌后，没有急着离开。
他重新拿出那个黑色封皮的笔记本，摊开，拿起笔，开始认真梳理下午和李晓婷交谈的每一个细节，特别是最后敲定的那个合作框架：内部食堂优先采购，外部渠道委托销售，镇里保质，李晓婷保量保销路……每一个环节，每一个要点，他都仔细地推敲着，标注着可能存在的风险和需要重点关注的地方。
越梳理，他心里越是笃定。李晓婷这条线，来得太及时，太关键了！简直是瞌睡遇到了枕头！有了她这个拥有“惠民农贸市场”渠道、并且具备成熟运营经验的“内援”，曹海镇农产品“进城”这盘棋，最难的一步——找到一个靠谱的、能规模化销售的出口，就算是走活了！
“八九不离十了。”付平喃喃自语，脸上露出了久违的、发自内心的笑容。
当然，他也很清楚，这只是第一步。框架搭起来了，接下来就是往里面填充血肉。最关键的核心，还是那个“农民专业合作社”。必须尽快把合作社的架子搭起来，把农民组织起来，把生产标准定下来，拿出实实在在的、符合要求的产品，才能让李晓婷那边的合作真正落地，也才能最终向市供销集团的李宏交出一份合格的答卷。
这件事，必须马上行动！而且，必须找到最得力的帮手！
他的脑海里立刻浮现出一个人影——芝麻山村的村长，王大虎。那个性格豪爽、在村里一呼百应、跟着他搞旅游碰了一鼻子灰但仍然对他信任有加的汉子。合作社这事，尤其涉及到要把大家组织起来统一标准，必须要有王大虎这样在村里有威望、敢担当的人冲在前面才行。
想到这里，付平不再犹豫，拿起桌上的座机电话，手指熟练地按下一串号码。
电话接通，传来王大虎那标志性的大嗓门：“喂？哪位？”
“大虎哥，我，付平啊。”付平的语气带着轻松和亲切。
“哎呀！付书记！你回来啦？！”王大虎的声音立刻透出惊喜，“啥时候回来的？也不提前说一声！”
“刚回来没多久。”付平笑了笑，“怎么样，大虎哥，晚上有空没？一起吃个饭？老地方，镇上老刘家菜馆，我请客！”
“有空有空！必须有空啊！”王大虎爽快地答应，“书记您叫我，刀山火海也得去啊！不过……书记，您这刚回来就请我吃饭，是不是……有啥好事啊？”王大虎虽然性子直，但跟着付平久了，也学了点察言观色。
“哈哈，老哥，鼻子还挺灵！”付平心情很好，忍不住笑骂了一句，随即语气变得郑重而兴奋，“没错！有天大的好事要跟你商量！非常重要的事！关于咱们镇农产品销售，还有那个合作社的事，今天……有了重大突破！见面跟你细说！”
“真的？！太好了书记！”王大虎的声音也激动起来，“那行！我马上过去！老刘家是吧？我先去占个座！”
“好，那一会儿见！”
付平挂了电话，脸上带着抑制不住的笑容。他站起身，走到窗前，望着窗外渐渐被暮色笼罩的小镇。远处的山峦只剩下朦胧的剪影，几缕炊烟袅袅升起。他的心里，却像是点燃了一把火，充满了前所未有的干劲和期待。
曹海镇的振兴之路，似乎终于找到了一个清晰可见的突破口。