许晓婷觉得和老姑聊得差不多了,就向老姑他们说明了他们这次的来意。老姑他们听说他们是来看服装市场的,谈兴很高。他们说,这里很需要像冯明辉和许晓婷他们穿的这种汉人的服装。即使蒙古人也需要,他们上城市里去,或者出门做生意,都要穿要带汉人的服装,因为那样好和汉人打交道。尤其是年轻人想买时髦的衣服买不到。如果许晓婷他们的服装厂能够把服装送到这里来卖是最好的。他们还提出,如果能生产蒙古族长袍,大家也是很欢迎的。他们说,汉人也愿意买蒙古族长袍。很多汉人小伙子和姑娘们也喜欢穿蒙古族长袍。
冯明辉和许晓婷在这里获得了很多可贵的信息。后来,许晓婷老姑他们又带他们到了牧民聚居的村庄,他们又在这里进行了具体地调查研究,从而认定牧区是他们服装厂的一个巨大的市场。
晚上,他们还参加了这里牧民的篝火晚会。在篝火晚会上,一个藏族老太太还提出他们特别需要皮裤和皮靴。
在冯明辉和许晓婷准备满载而归的时候,秦悍和洪静平正在陷入困境。因为他们在石家庄和在保定遇到的情况差不多。原定是一周返回,可他们还没有找到一家愿意经营他们服装的营业商。就在这个时候,秦悍接到了程忠打来的电话。
程忠告诉秦悍说,冯明辉和许晓婷已经在内蒙联系好了经销他们服装的地方,那边在催着发货,等秦悍回去具体商量定夺。
洪静平听了这个消息,又高兴又难过。高兴的是北边打了胜仗。难过的是他们南边无胜可言。
她怎么能甘心在许晓婷面前失败呢?所以她要求留下来,让秦悍一个人回去。说她不在这里打出眉目来,绝不回去见厂里的人。
秦悍给洪静平做工作说,他们南下不是没有成果,成果也是不小的。成果是知道了南边的困难,了解了南边的情况,为他们以后的胜利打下了基础。南边和北边本来就不是一样的。内蒙和张家口有着很深的历史渊源,山川草原相连,人员来往密切,生活习惯有好多相同相似的地方。张家口还曾是内蒙的首府。他们与内蒙合作是比较容易的。南边就没有那些优势了。所以,南边暂时成不了,是意料中的事。
洪静平在秦悍的劝说下,一起回厂了。
秦悍一回到厂里,就研究扩展内蒙市场的事,决定加大生产能力,先给内蒙发一批货,待生产能力跟上来,保证内蒙的需求。
洪静平在散会以后给秦悍说,她要一个人重下南线,希望秦悍能够同意她的请求。
秦悍同意了洪静平的请求。他说他暂时去不了,洪静平可以先去,他处理处理厂里的事,很快就能去。
兴隆演艺公司自那次与乐乐家电公司职工同台演出后,名声大扬,聘请他们演出的单位猛增。张哈斯每天都愉快地忙碌着。
这天,张哈斯带着人去演出,方小娟在公司住地看家。同时来了两个要开业的公司聘请他们演出,演出的时间是同一天。那是他们都挑好了的好日子,日子不能更改,而演出只能去一家公司,所以两家公司,争了起来,都想叫兴隆演艺公司答应自己的聘请。
方小娟一看有利可图,就让他们通过价格竞争决定胜负,谁最后出的价格高,谁胜出,去谁的公司演出。结果价格飙到了原价的两倍还多,其中一家生气走了,留下的一家成交了。方小娟觉得她为公司做了一件大好事。
然而张哈斯回来听说后,却批评了方小娟。方小娟不服张哈斯的批评,认为她是按市场规律办事,没有错。张哈斯说:“按市场规律也得合情合理。”
当天晚上,张哈斯便找到了那两家公司,检讨了他们的错误做法,提出可以给他们两家公司同时演出,节目错开来,由司机拉着演员两边跑。演艺公司只收一台演出费,他们两家各只需出一半的费用就可以了。那两家公司听了自然都很高兴。
方小娟觉得这是她在孙良强跟前损张哈斯,抬高她自己的一件可以利用的事。因为在她看来,孙良强多年在商战市场上打拼,最懂得运用市场规律赚钱,一定会支持她的观点,因而会低看张哈斯。于是,她到广源商贸总公司去了。
席圆圆见方小娟来了,拉她到自己办公室里问:“怎么好几天没有来,是否还没有把胡喜奎打通?”
方小娟说:“是的,胡喜奎的工作没有进展,我来没有什么说的,也没有见孙良强的适当理由。”方小娟随即把她与张哈斯纷争的事给席圆圆说了一遍,并问席圆圆:“孙总会不会支持我的观点?”
席圆圆想了想,实际是权衡了一下自己的得失后说:“孙总肯定支持你的观点。”
方小娟说:“好,我先去见孙总,出来再说我们想说的事。”
席圆圆把方小娟送进孙良强的办公室后,回到她平时值班的地方,边喝茶水,边等方小娟出来。
方小娟在孙良强跟前说了一番问候和讨好孙良强的话之后,向孙良强汇报了她与张哈斯纷争的那件事。在汇报的过程中和,方小娟都注意看孙良强的反应。孙良强喝着茶,点着头。方小娟弄不清孙良强是为她点头,还是为张哈斯点头。汇报完,方小娟还等不见孙良强说什么,不得不问他对这事怎么看。
孙良强的回答令方小娟大为吃惊。孙良强说:“张哈斯经理真不简单啊。”
方小娟一下就明白了。她脑子转得很快,马上就把张哈斯的观点安到了胡喜奎的身上。
她说:“不是张哈斯不简单,是胡喜奎不简单,张哈斯本是同意我做的,但胡喜奎说这样的做法是孙总的做法,孙总就是靠这样操弄市场发的财,演艺公司绝不能这样干,必须改过来。因为张哈斯拗不过胡喜奎,只好按胡喜奎的意见办。”
孙良强听后无言。
方小娟便接着说:“胡喜奎总在下边说孙总的坏话,说孙总是个唯利是图的商人,心里头除了坑蒙拐骗赚钱的坏水,没有任何好东西。他还把这些话不断往哈斯的耳朵里灌。哈斯也不分好歹,不管他。胡喜奎依仗自己和哈斯从小在一个院里长大,是哈斯的发小和情人,现在公司里横行霸道,把谁都不放在眼里。”
方小娟进一步说:“我给孙总说这些,是要孙总了解情况,注意自己的安全。胡喜奎是个不要命的东西。他常说,谁要敢侵犯他的利益他的最爱,他就跟谁拼命。他平时在张哈斯跟前随便得很,想跟张哈斯做什么就做什么,有时连人也不注意避一避。”
孙良强只是低头听着,沉默不语。
方小娟看着孙良强,分析他在想什么。后来又说:“大前天我问了一回胡喜奎,为什么孙总经理原谅了你企图杀人的罪,你不感恩呢?胡喜奎的回答让我很吃惊,胡喜奎说他更仇恨孙总经理了,说那是孙总经理要夺他哈斯的最毒的毒计。”
孙良强听了这话,倒笑了。
方小娟不明白孙良强听了她这话为什么会笑。她一时不知该如何应对,索性转了话题问孙良强有什么话要捎给张哈斯。
孙良强要她转告张哈斯,他非常赞赏张哈斯处事的做法。他向她学习,向她致敬。再就是,有什么需要他做的,请她随时告诉他,千万不要客气。
席圆圆见方小娟还不出来,正要过去看,见孙良强送方小娟出来了。孙良强还是要席圆圆送送方小娟。席圆圆答应着,接住了方小娟,把方小娟接到她的办公室,问方小娟见孙良强的情况。
方小娟说:“咱们俩犯了一个大错误。”
席圆圆问:“什么大错误?”
方小娟说:“我们忘了孙良强正痴情于张哈斯,张哈斯放个屁都是香的。”
席圆圆知道孙良强没有支持方小娟的观点。这是方小娟进孙良强办公室前她就猜到了的。她说:“看孙总经理送你出来时很高兴,我还以为你得到了他支持呢。”
方小娟说:“我及时发现了重大错误,随即撤退,并拉了个替罪羊胡喜奎。”
席圆圆问:“你怎么把胡喜奎拉作替罪羊的?”
方小娟讳莫如深,没给席圆圆学一遍。席圆圆似乎不介意,没有追问她,只问:“接下来我们做什么?”方小娟告诉席圆圆,工作的重点还是胡喜奎。她会继续做胡喜奎的工作,让席圆圆随时听她的吩咐,做好配合就行了。方小娟临走,特别嘱咐席圆圆,如果胡喜奎来这里,不要拦他,让他顺利进入孙良强的办公室。
席圆圆答应了。
快到了那两个公司开业的演出之日,张哈斯利用早晨练功排练的时间,开始排练他们为这两家公司准备的节目。因为同时要演两台,定了演员来回跑动,但主持人不能来回跑动,所以定了杨玥为主持人之一。
排练先排练主持人。开演前主持人的主持词,是主持人的重头戏。张哈斯一个人当主持人时,主持词都是她一个人写。她要求主持词,一定要紧扣雇主的思想和意图,既要简练,又要把一点应该表达的意思充分地表达出来,做到主题鲜明,富有号召性和渲染力,朗朗上口,成为观众记得住的第一个节目。今天,她先把她准备的主持词,表演了一遍。接着让杨玥表演。大家觉得杨玥准备的主持词比张哈斯准备的主持词差。有人就主张杨玥抄抄张哈斯的主持词就行了。
但张哈斯反对说:“服务的对象不同,主持词必须是不同的,不能偷懒,不能对不起那家公司。”
于是大家现场帮杨玥反复修改了主持词,达到了理想的程度。
主持人初步过了以后,开始排练演出的节目。
张哈斯在大家排练节目的过程中,来到大巴车上,和李师傅沟通,告诉李师傅到那天演出的时候,需要他拉着演员来回跑动,希望李师傅能够给予支持和配合。李师傅满口答应,表示凡是张哈斯经理工作需要的,都是他应该做的,没有必要客气。