第16章 脱胎换骨
九勉2015-12-21 20:074,070

  周之平再次见到张大炮是在一个月之后了。这一个月来,张大炮在安静养伤,肉体上的和灵魂上的,没有人打扰他的清静。

  云芝沫搬进了张家。她一个在凰城,诸多不便,老爷子为他新请了佣人云嫂。肚子里的孩子有五六个月了,从外面看已经很明显了。

  按照张老爷子的吩咐,周之平在精心筹备云芝沫和张大炮的婚礼。是的,现在这个阶段,张家无得力可用的人。经过缅甸之行,老爷子对周之平更加的信任和依赖。

  毕竟,云芝沫挺着个大肚子,九泰无暇顾及,张大炮跌落人生谷地,转过心思还有待时日。

  如今,周之平是九泰新的负责人,虽然他以何种形式加入九泰,还有待张家父子最后的敲定,但这么大的药店,总要有人日日操心经营。

  周之平主要负责九泰日常事务的处理,涉及到动用资金时,小额的他自己就当了家,大额的能缓的就缓两天,实在拖不起的,就直接请示张老爷子。

  这几日,张大炮如生活在梦中一般,一个被打怕、被吓破胆的人,恢复起来是需要时间的。好在有了云芝沫的嘘寒问暖,有即将出世孩子的慰籍,张大炮倒底也是个刀头滚血过来的汉子,又重新振作了起来。

  一个月后,周之平在九泰的办公室见到了张大炮。

  “周经理,大恩不言谢,唉,唉,隔世为人呀……”

  眼前的张大炮、虽然很瘦削,却面孔红润、精神头十足,也许年轻时的张大炮就是这个样子吧,反而比去缅甸之前的张大炮更招人喜欢了,经过一个月的将养和恢复,他又成了一个高大挺拔的北方汉子。

  张大炮拉着周之平一起坐在了沙发上,谈笑聊天,内心有着无数的默契。虽然二人相差十多岁,但在他的内心,早把周之平当作了一个可以信赖、可以托付、可以依靠的永远的朋友,执子之手,相交于心。

  张大炮向周之平讲述了他在缅甸经历的恶梦般的日子。

  他说:“你知道的,我欠了侯爷几百万。早些年,我承包煤矿的时候,这家伙跟在我屁股后混吃混喝、吆三喝四、人模狗样的,也就在那时,他发了势,起了家,养了一伙打手,咋咋呼呼地开起了赌场,和各家煤矿收地盘费、保护费,摊子越来越大,俨然成了凰城黑社会老大。”张大炮说的唾沫星子乱飞,滔滔不绝。

  “我当时染上这赌瘾,都是拜这家伙所赐呀。那几年,生意红火的厉害,这侯爷把赌场开在凰城最负盛名的“天上人间”,吃喝玩乐一条龙服务,一干赌徒天天在那花天酒地,花得银子和流水一样,乐不思蜀。”

  再后来几年,我的煤矿转出去了,这家伙就狗脸看人低,不把我当人看了,竟然还让打手来和我要前些年欠的赌债了。我也是手头吃紧,老爷子又看管得严,我不敢乱花钱,也不敢瞎动九泰的歪脑筋,经他一挑唆,一时头重脑轻,就和他下了缅甸。

  唉,缅甸,那真真不是人去的地呀!”仿佛所发生的一切事情还在昨天。

  “你们去了就输完了,被扣起来了?”周之平想说的是,你俩赌博,也是老手了,既然敢去那么远的地方赌博,身上好坏也带着个一百万、二万元呀,怎么会输的那么惨?

  “可不是,我是把家底都带了去,凑了二百万,刚进场子,还赢了点,后来竟然输得一塌糊涂,不仅输完了老本,还欠了人家500多万。那姓侯的,一样输的提不起裤子了,人被扣住,到现在还不知道死活呢。”

  “没人去赎他?”周之平问道。

  “没有呀,我和他分别被关起来了,你和芝沫把我赎回来了,他呢,一个开赌场的,树倒猕猴散,谁会去管他呢!”

  张大炮抬起胳膊,捋起袖子,让周之平看。

  那手臂上的疤痕依然清晰可见;他捋起上衣,脊背上的疤痕依然触目惊心。

  他说:“那些人真不是人呀,他们一边用烟头烫我脖子,用钳子揪指甲,用钳子拨我的牙,一边问疼不疼?然后就把电话递给我,让我撕心裂肺地大喊着向家里要钱。”

  他说:“他们把筷子戳进我脊背里,然后慢慢划开皮肤,他们管这个叫‘划皮’。他说:“他们把我身子整天整天的浸入水牢里,头露在外面,全身如冰一样冷得透底,真是生不如死呀。”

  “虽然事隔一月有余,仍让人不禁直打寒颤。那种地方,那真是鬼门关呀!”

  “从此后,再不沾这玩意了,没事的时候,咱们多在一起玩玩,培养点其它乐趣,好好做生意,都再赚点钱!”这个男人敢于正视自己不堪回首的那段事,敢于揭开自己的伤疤,证明他真的重新站起来来了,一个男人只要精神不倒,就无所畏惧,就没有做不成的事。

  周之平惊喜地看着张大炮的转变,欣喜万分,他知道,侯爷没有回来,就没有人会再来挑唆张大炮,慢慢地脱离了那个环境,这个汉子也就走上了正道。他也知道,从张大炮在边锤小镇见到他那一刻起,在凰城,他又有了一个新的铁杆朋友---张大炮。

  张大炮说,周兄弟,我和老爷子商量了一下,这样吧,你拿50万入伙,咱们合伙做九泰的生意吧,年终按比例分红。你对这一行懂,又是个有见识的,多提点着我。我名义上还挂这个经理职务,实际经营你多操心。

  九泰现在实际上就有4个合伙人,李经理、陈经理,你和我,李经理和陈经理,他俩人只出资,不管经营,他们还都做着其它大生意。

  周之平心存感激,他刚来凰城不到半年,就结识了周家父子。周家父子对他青眼有加,寄于厚望。这份知遇之恩,他将永远铭记于心。他深知,开个药店不是那么容易的,假如自己单打独斗,一个人开药店的话,不知要费劲多少周折,现在有了九泰在凰城已经打下的基础,这个坐地经营的药店生意稳赚不赔,真是天大的好事呀。

  “没问题,”周之平也是信心百倍。从今后,我和张经理一道,把九泰经营的红红火火,让咱们的合作成为一个经典和神话。

  周之平是一个有信心有激情的人,说干就干。他和张大炮坐下来,细细商量九泰今后的发展大计。

  老爷子当九泰经理的时候,九泰的生意红火一时,可现如今,已大不如从前。周之平和张大炮商量了半天,决定先从宣传做起。

  细心的凰城人发现,最近几天,凰城电视新闻播报之前,插进了“要想安泰,就进九泰”的眉头广告,公车站牌上、公交车体外也是九泰大幅的宣传广告,街头拐角到处有人散发九泰药店的宣传资料。

  同时,一年一度的九泰药店回馈顾客活动全面启动。根据顾客消费金额的多少,开展了“买一送一”活动。出一倍的价钱,买两倍的药品。

  一时间,顾客蜂拥如潮,九泰药店门庭若市。九泰药店在熟悉的人群中注入了新的感动;在陌生的人群中掀起新的冲击;九泰的名头重新渗进凰城人的心田。

  在客流量增多的同时,业务经理也是进进出出,他们从以前的牢骚满腹到现在的喜笑颜开,从以前的弃之鸡肋到现在的满怀希望。

  他们迈着大步笑嘻嘻地走进周之平的办公室,打趣地说:“樟地来的猴精,三天不到就当了九泰的经理,原来领着我们闹革命,现在成了我们革命的对象。”

  周之平也打着哈哈:“我这个做经理更能懂得做药人的苦衷,一样的周之平,一样的扣点,一样的药店支持,绝不含糊。有谁晚结了你的款项,直接找我周之平,保证绝不给各位找一丁点儿麻烦。

  走马灯似的各业务经理都来过了,唯一没见到的方礼潮。俗话说:只有永远的利益,没有永远的敌人。何况修元药厂也是全国知名厂家,九泰不可能不做修元的药品呀。周之平想有机会和方礼潮交交心。

  这天一大早,空气冷清冷清的。一位老太太迈进了九泰药店的门。

  她从口袋里仔细地掏出了昨天买的药,“姑娘,你帮我看看,这药和我在康正药店买的这盒药一样不?”

  那个卖药的小姑娘拿起两盒药仔细比对了半天,“老奶奶,一样的。”

  “一样的?昨就贵过了5元钱呀。姑娘,能退不,帮我退一下吧。我去康正买,便宜的。”老人絮絮叨叨地说着,只害怕小姑娘她的要求。

  正路过的周之平走了过来,弄明白了前因后果后,心中火起,这修元的药品,分明同货不同价呀,在康正卖的便宜,在九泰卖的贵了这么多,分明是方礼潮在耍阴。

  他赶紧上前,“老人家,这是我们药品订价时的失误,让你多跑一趟,我们深感不安,谢谢你提醒了我们。为了表示我们的诚意,这合药就免费送给你了,同时,我们正在搞“买一送一”活动,同样的药品,我们再白送给你一盒。”

  老人家没想到有这等好事,嘴里不停地说着:“谢谢!”,回头我再叫我几个老姐妹出来这买呀。

  送走老人家,周之平想到,这些上了年纪的老人,才是药品消费的一个主体,如果把他们能留住,也才能留住九泰的生意。

  用什么办法能把他们留住呢?他突然想到了会员卡制度,对,就用会员卡,对常年买药的顾客实行适当的让利销售。

  周之平和张大炮一商量,张大炮举双手赞同,就是呀,老人们即使买的药不多,他们的口碑效应也很关键呀,哪个家庭能离开老人?年青人忙着生计,买药这些事最上心的也就是这些老人。

  会员卡一发,更加激发出了人们到九泰购药的热情。

  同时,对于同货不同价这一现象,周之平也没有等闲任之。他决定采取什么慎重的态度。如果说周之平接任九泰的经理,最不愿意看到这幅场景出现的,会有谁呢?方礼潮应该算一个。

  朋友也会变成敌人,敌人也能成为朋友。一直以来,周之平都是这样认为,他和张大炮从对立成为无话不谈的朋友,也同样就能和方礼潮成为知心朋友,他有这个能力和胸襟。

  这天,周之平猛然发现,方礼潮阴着个脸在货架上问之问那。

  周之平迅速走过去,从后面亲热地拍着方礼潮的肩膀:“方经理,好久不见,又在哪发大财呀?”

  方礼潮一扭头,发现是周之平,脸上刹时就不自然多了。周之平倒象是什么也没看见一样,一样的热情。

  “有你周经理的鸟枪换炮,我方礼潮还能发了财?”这家伙说话不阴不阳的,透着股酸溜溜的味道。

  “哪里,哪里,一样的,和以前一样照旧。你方大经理原来怎么上货,现在还是怎么上货,我周之平绝不为难。同样的,方经理也不会为难我九泰,对吧!

  方经理是聪明人,只有咱们共同合作,才能实现双赢,对不?”看着周之平那笑眯眯的俊脸,方礼潮也多云转睛,“好,有你这句话,我就放心了,我一如既往和九泰合作。”方礼潮表了态。

  周之平知道,同货不同价的事情不会再发生了,至少,不会在方礼潮身上发生了。

  世界上没有永远的朋友,同样,也没有永远的敌人,只有永远的利益,这话对于做生意来说,永远是对的。

继续阅读:第17章 重整旗鼓

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盛世药商

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