第75章 与宫本再次会晤(下)
郁闷的土豆鱼2015-10-27 13:183,135

  于是,诸葛民很是鄙视宫本雄二,摆出一副错愕的样子,惊讶地说道:“宫本先生?您没开玩笑吧?您就开出这么点条件,还一次性买下所有的技术?我可听说你们日本人出手大方,看来真是百闻不如一见,传闻很不可靠啊。”

  宫本雄二连忙表示自己的出价已经是不低了,生怕对方不理解自己那两个附属条件,特意仔细地解释了一遍。

  诸葛民对这两个条件丝毫不感兴趣,其实就算有再好的条件他也不会动心。他饶有意味地看着宫本雄二,也不说话,就那么静静地看着。

  诸葛民的举动,搞得宫本雄二心里直发毛,感觉浑身不舒服。半晌后,宫本雄二不由得努力挤出更多笑容,向诸葛斌说道:“诸葛君,条件还可以再商量、再商量,生意谈判嘛,价钱都是谈出来,敝人出完价了,您不妨提提您的预期条件。这样,我们才有谈判的基础。”

  诸葛民闻言,随即表情严肃地问了对方三个问题,首先是询问这个车子的市场前景如何。

  宫本雄二对这个问题压根没办法回避,也无法故意贬低。现在上海市坊间对这辆车子的兴趣可是日益高涨,相信车子只要上市,光上海市就会消化掉一个中型车厂的年产能。就连自己也是在中国人的口口相传之下才听闻此事,上次自己已跟诸葛民明确表达过。在事实面前,自是无法抵赖,他唯有承认车子的市场前景广阔。

  诸葛民随即以一副调侃的口吻表示宫本雄二先生还是挺诚实的嘛。不待宫本雄二辩解,他就问出了第二个问题,就是询问日本国内有没有类似的车子上市。

  第二问题就比较让宫本雄二纠结了,他有心说日本的摩托车制造技术非常成熟、发达,种类和应用范围也非常广,可这种车子在日本确实没有。他本想睁着眼睛说瞎话,蒙混过关,可是想到对方乃是这方面的专家,以及具有深厚的政府背景,难保对方事先没做过调查,不怕一万,只怕万一啊。无奈之下,他唯有据实回答。

  对于第二个问题,诸葛民原本以为对方会胡扯一通,无中生有一番,这可是日本人的拿手好戏。还别说,诸葛民还真的做了一番调查,也随身带了过来,就等宫本雄二编瞎话,然后自己拿出证据,让他哑口无言呢。

  闻得对方的回答,诸葛民略感意外,不过只是那么一瞬间。他喝了一口咖啡,就问出了第三个问题,询问日本国内有无类似的技术,有的话,技术研发经费大概多少?

  这个问题让宫本雄二更感头疼。要是说有吧,对方就会追问既然有技术,为什么没投产?是不是技术存在缺陷?还有那个技术研发经费的问题,也不好编啊,该死的,自己只是个商务人员,哪会知道这个技术开发经费多少呢?要说没有吧,这不正中对方下怀吗?

  于是,他琢磨了一番后,说出了一通似是而非的屁话,讲日本技术如何地发达,企业研发体系是如何地完善,加以狡辩。诸葛民也不打断他的话,待他表演完,微笑地表示自己听不懂这么高深的话,宫本先生就请直白地告之。

  看到诸葛民这么不给自己面子,宫本雄二气血翻腾,有心发火,费了好大的劲才压下。一会后,他咕哝了一句,表示自己公司确实没有这项技术。不过,他还是垂死挣扎,悻悻地表示自己公司没有,不代表其他公司也没有,或许他们处于其他目的,没有将技术转化为实际的产品。

  诸葛民对宫本雄二最后那句话,权当没听见,紧接着提出了第四个问题,问他是否清楚日本摩托车在中国的市场价格。

  宫本雄二当然清楚了,他自己的公司就有这方面的业务,还占有中国进口摩托车市场很大的份额。

  看到对方还在那里扭扭捏捏,一副想说欲止的样子,诸葛民就替他说了出来:“据我了解,雅马哈摩托车就是贵公司专属代理的吧,这个价格您不至于不清楚吧?要是您日理万机,对这种小事没放在心上,那我可以友情提醒一下,一辆雅马哈125摩托车在中国的售价是3800,还有价无市。可它在日本的售价,却不到中国的一半。”说道后面,他的语气变得讥诮起来。

  这下,着实让宫本雄二目瞪口呆。他很快反应过来,正待开口解释一番。这时,诸葛民就指着他开始发飙了。

  只见诸葛民义正严词地说:“宫本先生,您亲口承认车子的技术非常先进,不管是在中国还是在日本,车子也极具市场前景,这很好,说明您还是了解现实的。摩托车市场的价格和利润是怎么一回事,相信您比我更了解。既然您对这些事情都清楚,为何就想拿区区六万块换走我的技术,您这不是摆明了想欺诈我吗?还是您认为,我们中国人的技术和人性只值这么多钱?我看这个碰面没必要进行下去了,再谈下去,我怕自己忍不住发飙啊,破坏中日友好的罪名我可承担不起。宫本先生,谢谢你今天的招待,告辞。”

  宫本雄二见状,连忙起身拦着,不停地鞠躬,表示诸葛民还请给自己解释的机会,并说条件方面还可以再商量。他着实地费了一番口舌,才把诸葛民安抚住,重新落座。其实压根不是因为他的话语才让诸葛民留了下来,而是因为他们的表现,已经引起咖啡厅中很多人的关注,其中不乏外国人。为避免给自己带来麻烦,诸葛民唯有重新坐下。

  好说歹说之下,宫本雄二才让诸葛民同意继续商谈。于是,他就让诸葛民先提提自己的条件。

  为彻底让对方死心,诸葛民就表示自己的朋友已经将合作条件想得很清楚了,绝不会一次性卖断技术专利,合作框架则是以技术入股,持有合作方一定的股份,至于持股比例多少,则视合作方具体情况而定。

  随着诸葛民缓缓道出自己的条件,宫本雄二的嘴巴越张越大,情急之下,诸葛民刚一说完,他就字正腔圆地蹦出一句中国话:“这不可能。”说完之后,他才反应过来,自己露馅了。

  诸葛民意味深长地“哦”了一声,表示宫本先生原来还会说中文呀。宫本雄二辩解了几句,说自己只会一些极为常用的简易中文,中文太过博大精深,自己来了中国这么久,才掌握了一些词汇,自己仍在努力学习。

  看到诸葛民饶有意味的表情,宫本雄二就知道对方压根不相信自己的解释,于是他索性放下,回避这个让自己尴尬的问题。他咳嗽了一声,以日语继续说道:“诸葛君,对于这个条件,我们实在不能答应,放到其他公司或厂子身上,也不可能答应的。要是诸葛君还有谈判的诚意,还望提出其他条件,我们可以在其他方面予以补偿,请诸葛君再仔细考虑考虑。”

  为什么说宫本雄二不能答应对方以技术入股呢?这正是诸葛民预料之中的事。日本号称亚洲第一强国,自认世界上美国第一,日本第二,特别是这几年在经济上,渐有赶超美国之势,日本整个社会的自信心和自豪感极度膨胀。虚荣心极强的日本人普遍认为,从来只有日本公司或个人参股中国公司和工厂的份,哪有中国人参股日本公司的道理?这不符合科学嘛。

  诸葛民懒得跟他纠缠下去,随即抛出已有中国企业跟自己接触过,并明确提出以技术入股的合作建议。当然,诸葛民没有说出具体是哪家企业。

  “真的吗?”宫本雄二突地站起,难以置信地问道。过了一会,他接着询问诸葛斌是哪家企业,诸葛民当然不会告诉他了,还以一副白痴的眼光看着他。

  诸葛民的表情,弄得宫本雄二一脸通红,讪笑不已,喝了口咖啡以遮掩,不一会,他恍然大悟似地向诸葛民问道:“诸葛君,这家企业是不是上海市摩托车厂?”看到诸葛民眼神透露出来的惊讶,以及迅速掩饰的反应,他逾加坚信自己的判断,心下暗喜,知道对方是谁就好办了,只要是企业,就比个人好办。

  至于宫本雄二为什么会猜测是上海市摩托车厂呢?因为在上海市内,摩托车厂确实是最合适的企业,财力雄厚,大力拓展国际市场的它很需要诸葛民的技术,形成覆盖范围较广的产品线。

  看到宫本雄二自以为是的表情,诸葛民也乐了。他看到事情说的差不多了,双方的条件已经很明朗,双方的差距实在巨大,明显是谈不拢的。他不想再与日本人纠缠下去,牛夏水那边也足以交待,于情于理都不应该再为难自己,于是向宫本雄二提出告辞。

  宫本雄二倒是没有阻拦,只是伪善地表示请诸葛民再考虑一下自己的提议。

  诸葛民不置可否,随即快速离去。

继续阅读:第76章 意向达成(上)

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国士无双之诸葛

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