话说自行车厂众人在和平饭店门口与诸葛民握手道别的一幕，恰巧被下来买单、喝得满脸通红的吴德贵看见了，他今天正好在此宴请厂里一个比较重要的代理商。他见状连忙躲到一边，凑近偷听他们的谈话，不过让他失望的是，就听见了一些“请多关照、费心”“今天让你们破费了”之类的客套话。待诸葛民离去后，吴德贵也走到饭店收银处，签下单子，就上楼去了。
在回厂子的途中，吴德贵的酒意渐渐散去，他仔细回想和平饭店门口看到的一幕，越想越觉得可疑，认为其中必有猫腻，要不然顾明德怎会亲自出动和诸葛民会面呢，态度还如此之好。于是，他一到厂里，就立即跟熊为国汇报了这件事，并表明了自己的看法。
看到下属对自己交代的事情如此上心，熊为国首先表扬了吴德贵一番，让吴德国高兴之余，不免庆幸，自家厂长还是很关注这件事情的，决定回头尽快和诸葛民再次接触。
表扬完后，熊为国问了吴德贵一个问题，就是除了顾明德和诸葛斌，还有谁在场。吴德贵认真回想了一下，一一说出自行车厂众人的身份，他虽然没见过刘处长，但是也把刘处长的特征清楚地说了出来，最好还说了一句：“我听见顾厂长称呼这个人为刘处长，后面这个刘处长也是搭诸葛民的摩托车走的。”
听完吴德贵的描述，熊为国就明白他说的是谁了。他不禁莞尔一笑，拍拍吴德贵的肩膀，并说：“德贵啊，这个人应该是工商局的刘德民处长，工商局就一个人姓刘的处长。既然有他在场，那很可能是因为第一自行车厂搞的那个联营的事情。第一自行车厂这两年的日子不是很好过啊，虽然表面看着光鲜，但是已经开始走下坡路，更被那个所谓的联营搞得满头包呢，我听说最近因为产品质量以及品牌形象的问题，被很多消费者诟病，闹出不小的动静，我判断这次顾明德和诸葛民这件见面，很可能是因为这些事情。至于这个刘德民，据我所知，他和顾明德关系不错，今天在场，应该是被顾明德拉来帮忙说项的。再说，他们自行车厂是做自行车的，诸葛民手上拥有的可是摩托车，跟他们虽然沾点边，但技术上来说，也不对口啊。”
作为一个领导，熊为国当然不能打击下属的工作积极性，考虑问题也不能这么草率，随即他换了一副口吻说道：“不过呢，德贵你考虑的问题也不是完全不可能，所以你回头还是得再打探一下，看看自行车厂和诸葛民到底谈的是什么。要是他们真的对车子感兴趣，也会给我们带来很大的麻烦。毕竟都是做这一行的，如果顾明德舍得投入，对生产线加以改造，生产车子也是可行的。”
看到厂长转到车子的话题，吴德贵趁势提出自己的疑问。“厂长，那万一要是第一自行车厂或是其他人对诸葛民手上的东西感兴趣，那我们该提出什么样的条件呢？如果没有，又当如何？”
“恩，这确实是个问题，要不你先这样，这一两天之内，再次和他接触一下，谈的时候还是以一次性买断为主，价格可以提高些，最高可以五万，你自己看着办。再和他接触的时候，务必打探清楚他的底线，以及他和其他人接触的情况。回头你再跟我汇报，看情况再决定。”熊为国绕着桌子转了一圈，想了想答道。
得到厂长的最新指示，吴德贵向熊为国汇报了一下中午宴请代理商的情况，就离开厂长办公室了。
话说诸葛民当晚回到家中，向儿子大概说了今天之事。诸葛斌看见事情正如自己所料，没再多说什么，只是提醒爸爸先缓两天，以免被人看出破绽。诸葛斌自是应下。
第二天上午，吴德贵再次来到诸葛民的办公室。这次他学乖了，态度没以前那么嚣张。鉴于昨天中午在和平饭店看到的情景，以及他自身前两天在诸葛民这里的遭遇，他下意识地认为诸葛民乃是在按照官场那一套办事，无非是想吃拿卡要一番。
因此，一进入办公室，招呼过后，他就热情地向诸葛民发出邀请，表示中午已在和平饭店订好包厢，请诸葛科长赏光前去，一道吃个饭。
诸葛民一听乐了，心想昨天自己在和平饭店和自行车厂一行人吃饭的事情，不会是被他知道了吧。于是，诸葛民试探着问：“吴处长，在和平饭店吃饭，花费可不少啊。再说，没有一定的关系，这个包厢可不好订哇。”说完，笑意吟吟地看着吴德贵。
为了向诸葛民传递摩托车厂实力强大的信息，同时也是为了表示诚意，吴德贵不无得意地说：“诸葛科长，这点事情对我们摩托车厂来说，丝毫不成问题。我们摩托车厂乃是上海市的利税大户，更是数得着的创汇大户，产品远销东南亚，欧美市场也逐渐在开拓中，因此我们摩托车厂在上海市可以说是非常吃得开的。和平饭店是我们厂的定点接待点，只要是我们厂里重要的客户、代理商、供货商以及其他重要关系，我们都会放在那里接待。眼下，诸葛科长就是我们厂里认为非常重要的人物，因此，在和平饭店吃饭招待诸葛科长，我这个跑市场的处长这点权利还是有的。还望诸葛科长赏光。”
为了增强自己话语的说服力，同时也是为了试探诸葛民，他接着饶有意味地说出了一番话。“诸葛科长，昨天我就在和平饭店和一个重要代理商吃饭，在结帐的时候，好像看见诸葛科长在饭店门口和别人握手道别呢，不会是诸葛科长昨天也在那里和别人吃饭吧。”说完，以探究的眼神看着诸葛民。
诸葛民闻言，微笑着说：“这么巧啊？我第一次上和平饭店吃饭就被吴处长看见了呀，真是难得啊。我昨天确实是在和平饭店吃饭，是市第一自行车厂顾厂长以及其他领导请我们局里的刘处长吃饭，我是被刘处长拉去蹭饭的。”
吴德贵一直仔细盯着诸葛民，想辨明他话中的真伪。结果，发现诸葛民很是一副坦然的样子，他心下狐疑：“难道真是我多想了？”
于是，他不再纠缠于这个问题，继而再次提出中午吃请的事情。
诸葛民深谙吃人嘴短、拿人手软的道理，他既没有接受，也没有拒绝，而是问了一句：“不知吴处长此次前来，所为何事呀？”
吴德贵就连忙表示还是为了上次所说的车子一事，还望诸葛科长再好好考虑自己的提议。
诸葛民佯装思考了一会，随后表示自己昨天上班时由于事情多，没有对这件事多做考虑；回家后对吴处长的提议仔细思索了一番，要卖车子也不是不可以，就是不知道摩托车厂能出什么样的条件。
吴德贵一听，大为振奋，有戏啊，昨天对方可不是这么说的。于是，吴德贵忙不迭地表示摩托车厂很有诚意，价钱方面可由诸葛民随意提，只要可以转让车子的技术，价钱好商量。
说了半天，吴德贵还是没有具体的条件。诸葛民也不再跟他兜圈子，就直接问道：“不知道贵厂想出多少钱买下我的技术呢？”
见到对方单刀直入，吴德贵思索一下，表示厂子可以出二万块，条件是买下车子以及所有的技术。这个数额，是他根据熊厂长的指示估摸得来的，毕竟自家厂长只给了五万的限额，自己得留有谈判的余地啊。
诸葛民饶有意味地看着他，略带揶揄地说：“吴处长，你可能还不知道，我这辆车子光成本费就不下五千，还别说花了不少钱进行技术专利的，期间我也花了大量的业余时间来做这件事情。另外，这个车子是我送给我爱人的独一份礼物，其中的价值对我来说，那可是无法估量的。您现在用二万块就想买下它，还有它所有的技术，您觉得合适吗？”当然，车子成本费根本不到五千，这是诸葛民在拿话呛吴德贵呢。
不待吴德贵接话，他继续说道：“另外，这两天可是有不少人跟我打听这辆车子的事情，我自己也大概了解了一下，这辆车子目前在上海市可是刮起一股不小的风潮呀，您可别说不清楚这回事啊。我诸葛斌倒还不缺这一两万块钱，就是想看看车子到底能值多少。”
待诸葛民说完，吴德贵尴尬地笑了笑，表示价钱方面还可以再商量，并让诸葛斌提一个数字。
诸葛斌见对方仍在车子转让价格上打转下，觉得自己的意思也表达的很清楚了，遂婉转地下了逐客令，并推拒了中午的宴请。
吴德贵感觉事情进展不错，心下以为谈判不是一时半会的事情，也不着恼，他又一次邀请诸葛民中午赴宴，见对方再次决绝，遂不再坚持，识趣地告辞了。临走前，他笑呵呵地表示回头会跟厂领导汇报汇报，同时也请诸葛民再多多考虑。