谈判到现在为止非常顺利，几乎没有多少波折，对于涉及如此巨额资金的生意来说，可谓是个奇迹，但要是说到为什么会这么顺利，还不是人家许相公凡事都考虑得非常周到，何家就算想提意见也提不到点子上。就算是提成方案，人家许相公也是答应给两成半的。这个提成比例之高，相当罕见，即使是后来谈成的一成八，也远高于一般生意，何家做生意这么多年，还真没有见过如此大方的老板。
这样看来，何家在产品卖价上吵闹不休，委实有些无理纠缠的意思。要知道虽然在口头上已经达成协议，可毕竟还没落实到纸面上，中间的很多细节还有待商量的。若是因此而惹恼了许慎言，在后面的谈判中为难几下，只怕大家后悔都来不及。
所以，众人细想之后，立即安静下来，各位脸上也都出现了不安的神色。
许慎言看了看何家众人，淡然道：“何小姐说得不错，我在这个水泥厂上投入这么多钱，我都不怕，各位*心未免为之过早了。至于大家担心的那个问题，我规划了十万吨的生产规模，到时候能不能达到这个产量？我可以负责任地告诉大家，绝没有问题。到时候一年所产，只会多，不会少，许某做事自然有分寸。产品的销路嘛，也绝对不是问题，就算何家一两都销不出去，许某要将所有产品销售干净，也不过是分分钟的事，所以我觉得何家人倒是要多考虑怎样把货卖出去才是正经。要是何家卖不动，只怕许某就要考虑自己接手了。这样一来，想必何家的提成会要少好多啊。真要出现这种情况，只怕何家人就不会嫌三两的价格太低，反而嫌太高了。在这里，我重申一遍，水泥的售价区间是我深思熟虑后得出来的，绝不会导致亏损，也绝不允许大家超越这个价格区间，只要在我给出的这个价格区间内，怎样去谈，是各位的本事，谁要是能将二两五的价格谈到三两五，那是能耐，我会奖励他，若是将三两五的价格杀到二两五，也不怪大家，提成照发。但若是有人违反规定，低价倾销或者是高价牟利，扰乱了市场的秩序，那么对不起，许某将采取严厉的制裁措施，直到取消合作。到时，吃亏的可是在座的各位。”
严词之下，何家人个个色变，马上老实了下来。
许慎言发出如此严厉的警告是有原因的。
在后世，普通硅酸盐水泥价格每吨不过三百块来钱，甚至更低，许慎言一直不太懂现在的一两银子到底值后世多少人民币，所谓以粮食来评估实在是非常片面的，根据他这两年的生活实践，一两银子大概值后世七八百块钱，所以十两银子养活一家四五口人才能成为现实，所以县令一个月不到五两银子的月俸还养得起师爷，所以这个时代一个店小二或是其他大部分工种月俸五钱依旧能够维持生活，所以陆青云以前月俸二两会被称为高薪。
所有这一切都说明，这个时代的银子是很值钱的。
银子值钱，人力成本却不值钱，普通人一年才挣几两到十几两银子，很多材料也不值钱，比如许慎言建学院用的青砖就很便宜，木材更是可以直接到山里砍伐，这个时代也没有林业局的人来找什么麻烦。因此，他用一千两银子就能建起诺大的一栋教学楼。
这样一算，在后世，一吨普通水泥卖价还不到五钱，考虑到生产效率和能源利用率相差悬殊，定价三两左右是很合理的，等以后生产规模大了，成本进一步下降，售价还可以更便宜，这也是这个时代的人能够接受并大面积应用的价格。不是他不想卖高价，谁不想多赚些钱呢？但饮鸩止渴，伤害的终究还是自身。水泥跟他的水晶制品不一样，用量极大，注定了它只能走低价的路线，否则谁能用得起呢？
不光如此，这个价格也能击退百分之九十九的仿制者，从而最大程度防止污染扩散，这是许慎言苦思几日才想明白的。道理很简单，虽说他认为自己的水泥厂生产效率低，那是跟后世比较的，若是跟现在的普通生产水平比起来，那高的就不止十倍了。他只要严格控制设备的生产技术，就能够控制现在的生产效率，而这个控制起来就相对容易很多。
在这个生产效率之下，他许慎言定出这个价格，不但有赚，还赚得不少，其他人若想仿制，在生产效率极低的情况下，首先就得越过成本这道关卡，有两个方法，一个是拼命压榨工人的工薪，但这个压榨是有限度的，压榨得太狠了，谁会给你做事？二是提高售价，但许慎言就在那里等着呢，随时能将对手打压得尸骨无存。
凭着一个简单的定价策略，就能击败百分之九十九的仿制者，许慎言的压力自然骤减。但世事难料，这个世界上，有极少数的一部分人，或者拥有权势，或者是资金特别雄厚，或者能通过各种奇异手段提升生产效率，不一而足。光凭这个定价策略，并不能阻止他们仿制生产水泥，真要遇到这种情况，那也不是许慎言所能解决的了。但只要有一线解决的希望，他也愿意付出百分之百的努力。只要能够控制住污染，他不介意付出一部分代价。
这个控制污染的事情才是许慎言最为看重的，他不想自己亲手打开一个潘多拉魔盒，让地球的生态从此走上不可逆转的毁灭道路。哪怕是因此而少赚很多钱，他都不会后悔，人这一辈子，总得有所为有所不为，遗祸子孙的事情他不想做。再说，按他现在设计的规模和利润，他仍旧能够挣不少的钱。
这才是隐藏在他内心深处的真实想法，只是这个想法却是没必要说出来的，旁人也不见得能够理解。
见大家都老实下来，许慎言接着说道：“其实要想赚钱，办法有很多，提高水泥售价是最次的一个方法。大家想一想，你将水泥价格提得那么高，搞得别人材料费都那么贵，就象刚才我说修路的例子那样，有谁愿意买你的？萍城县衙整年税收折算出来也才一两万两银子，其中大部分还是收的实物粮食，县衙没钱，你们说谁还会来修路造桥？民间倒是有不少富户，整个萍城家产万两银子以上的怕不在少数，但不管怎样，用得起那个价格的水泥的人家终究是少数。没有人愿意买，最终吃亏的还是自己。所以我希望大家的眼光都放长远点，不要贪图一时的小利，乱了自己的根本。”
何三妹道：“许相公放心，何家会约束子弟，决不敢妄为。”
许慎言道：“如此甚好。至于赚钱的办法，我可以告诉你们一些小门道。怎样使用这个水泥，方法并不止一种。比如建房子，可以临时用水泥建造，也就是一边和水泥，一边浇铸，一般来说，这种建造速度要慢很多，因为水泥的凝固是要时间的，一般为五到七天。在目前技术还不是很成熟的情况下，施工的进度自然会拖下来，因为在很多时候，大家无事可做，不得不等待。还有一个方法，那就是将水泥预先浇铸好，就跟我带给大家看的那块水泥板一样，当然形状并不一定就是水泥板，还可以做成水泥砖、水泥柱、水泥管等等，反正大家爱做成什么样子就做成什么样子。等到建房子的时候，用这些材料直接进行建筑，速度可就快上很多。对于房主而言，省时省力，说不定还会省钱。”
何克忠问道：“许相公，这么说，咱们这个水泥厂还生产这个了？”
许慎言大摇其头，道：“我的水泥厂只生产水泥，不生产这些产品。”
何克忠大失所望，心说：那你刚才说的岂不是跟没说一个样？你都不生产这个，我们拿什么东西来卖？
可他毕竟是学聪明了一些，这些话可不敢说出口来。
许慎言虽然不会读心术，可何克忠心里有些什么想法，还是能够猜得出来。他只是笑了笑道：“说实话，这门生意，对许某来说，犹如鸡肋，食之无味，弃之可惜。”
何家人都不明白他的意思。
许慎言道：“做水泥制品虽然比单纯地卖水泥更赚钱，但市场毕竟是小了很多，在绝大多数应用场合下，水泥还是现浇铸的好，质量更为可靠一些。而且比如修路筑桥，建三层以上的高层建筑等，绝不允许使用预制的水泥制品。就算是三层以下的建筑，对水泥预制品的质量要求也是非常严格的。对我来说，达到质量标准是没有问题的，但利润率太低了，没什么意思。”
何克忠都有些糊涂了，这般没什么意思的生意，你说出来有什么用？
许慎言道：“对我来说没什么意思，但对各位却有些意思啊。”