“三基金？”何三妹只觉得这名字委实太普通不过，不怎么样嘛。只是这个基金会由许慎言设立，怎样命名却是他自家的事，却浑不知许慎言背地里那隐晦的心思。
对于后世那个大名鼎鼎的功夫巨星，许慎言恶狠狠地调戏了一把，一时只觉得无限心满意足。
何正林狐疑地问道：“许相公说起这基金会的事，倒像是亲身经历、亲眼目睹过一般，只是何某孤陋寡闻，这等奇异事物竟是听都没听过，也不闻哪本典籍中有过记载。既然如此，许相公是怎样得知的？”
不说他有这个疑问，在座的哪个没有疑问？就是贺家兄妹跟陆家兄弟，此前也从未听他说过，只是他们早已学会不去置疑。跟许慎言呆久了，见识过那层出不穷的新事物，倘若事事置疑，只怕都活不下去了。何家人没见识过，有疑问倒是正常的。但得到的回答嘛，只怕就是……呵呵了。
果不其然，许慎言脸不变色心不跳，镇定的说道：“许某夜读奇书，那书上记载着那海外诸国，有英吉利，有美利坚，那些国家风俗与中原迥异，某些制度更是令人击节赞赏。这个基金会么，也是从那海外学过来的。”
他这话原也不错，基金这玩意原本就是舶来品，只不过时间延后数百年而已。至于美利坚什么的，却是他胡说八道了，这个时候美国还没影呢，离哥伦布出发还有数十年，老美要建国，得两百多年后。
只是他再胡说，何家人也没地方求证去。海外啊，对栖居山野的何家人来说，已经是遥远的天边了。
何家人自然是不太相信，却没有人再置疑了。这种事情，问一下就足够，连着问两次，那就是傻了。
约定了何家的提成比例，其他方面也没什么好谈的了，这次谈判基本上便结束了。何正林代表何家正式宣布与许氏工坊结盟，合作开发新产品水泥。
当然今天还只是确定一个大的框架，很多细节方面并没有落实。谈生意原本就是一件很复杂的事，很多条款都得双方协商确认。这个时代并没有标准的合同范本，更没可能到网上下载一个合同的模板，所以双方若要起草合同的话，那每一词每一句都得双方讨论后通过。
至于采取什么样的合作方式，何家暂时还没有定论，看来得私下里开会解决了。
这时二叔何克义站了起来，拱拱手道：“许相公，我想问个问题，不知是否太过冒昧？”
许慎言道：“二叔只管问。”
何克义道：“这个水泥厂尚未筹备，诸事都不分明，中间变数还多，按理来说我问得过早了，但我想许相公一向算无遗策，自然是早就考虑过的。那就是——这个水泥将来卖价是多少呢？”
此问一出，何家人全都支起了耳朵，是啊，这个问题可真的重要，直接关系到何家未来的收入啊。
然而他们都是生意人，自然也明白，水泥作为一种新产品，很多方面并未定型，这个时候就谈到产品的卖价，确实不太合适。虽然许慎言已经做了一番规划，但规划与现实毕竟不是一回事。他计划年产十万吨，如果真正投产以后，能够实现年产六、七万吨，那就是非常理想的状态了。这样一来，单位产品的成本可就高了很多，按规划时算出来的卖价来销售产品的话，十有八九是要亏本的。
再说了，任何一种产品，卖价都不可能是一成不变的，你给人家报价十两，人家还得给你还到七两呢，怎么可能固守在一个价格上？而且产品都有一个淡季和旺季之分，就以建筑房屋为例，自然是夏秋时最好，春时为次，冬日最次。水泥作为建筑材料，便不得不适应这个季节变化，淡季和旺季时的价格自然也就不同，搞不好差个一倍都有可能。
所以，他们之前都没有问到这个问题，委实是现在这个卖价很不好计算出来。然而既然何克义已经问了，那听一听许慎言如何回答也不错。
许慎言道：“二叔是财务方面的行家，自然比我更会算，不知二叔认为这个水泥应该卖到多少钱一吨？”
何克义老脸一红，他自己也明白这个问题其实问得不太适当，不过要是清楚产品的大概卖价的话，对何家做出怎样的选择还是影响很大的，所以他才问了出来。他想了想，说道：“我对水泥不懂，不知道生产一吨产品需要多少人工，耗费多少炭薪，所以算不清楚。但是在我看来，每吨产品卖价应该不会低于二十两银子吧？”
何家人登时两眼放光，心说若果真有这个卖价，就算一年只能生产出六万吨产品，那一年可就有一百二十万两银子，何家哪怕再不得力，但分销两成还是能办到的，那就是二十四万两了。按照商定的提成比例，何家能够分到四万三千两，光是这个尾数就不输于以往大多数年景了。须知何家积累两百年，也只有二、三万两银子的积蓄啊。
许慎言一怔，旋即笑道：“何二叔，这个定价有什么依据？”
何克义道：“荷尧窑出产的粗瓷，虽然不是按斤来卖，但若是换算过来，一斤粗瓷怎么也得卖个十到二十文，就算最低的十文吧，一吨有一千六百七十五斤，按一两银子一千文折算，那就是十六两零七百五十文，我想这个水泥不比粗瓷作用小，卖个二十两一吨不过分吧？而且我算了一下，如果按这个卖价，不管生产过程中有多少变数，都可以稳赚不赔。”
许慎言道：“物以稀为贵，水泥既然是我们的独家产品，那么卖多贵都不过分。”
何克义喜滋滋地说道：“那么卖价就这么定了？”
许慎言摇摇头，说道：“何二叔算过没有，就以刚才说的那条路为例，若水泥价每吨二十两，那么光水泥就要花二十万两，天下有哪个冤大头肯花这笔钱来修路？若是用之于建房，谁肯用这么昂贵的材料建房？这水泥倒真是稀罕，却值不了这个价，否则一斤都卖不出去。”
何克义大失所望，问道：“看样子许相公早已有了定论，还请许相公告诉我们，也好有个心理准备。”
许慎言道：“按照我的规划，头两三年内，产品的生产规模还上不去，单位成本略高，这时可将价钱稍微定高点，每吨大概三两左右，淡季时可以略低，至二两五，旺季时可以略高，至三两五。各位销售的时候，可以略作变通，也好有个商谈的余地。后期生产规模扩大以后，价格则定为二两到三两之间，不能再高了。”
一千六百七十五斤水泥，卖价不过二两到三两五钱，这个价格委实太低了，不说跟粗瓷比，就连白菜价都不如，白菜都要两文钱一斤呢。反差之大，众人一时难以接受。
除了何正林和何三妹，其他人都议论起来，吵吵嚷嚷，弄得何家堂屋象个菜市场一样。
何三妹生气地说道：“这个水泥厂是许相公的，怎样定价自然是许相公说了算，各位有什么资格来指手划脚？”
何克忠说道：“三侄女，话不是这样说，何家既然靠销售提成来赚钱，卖多卖少可不一样，这个水泥我们何家一年能卖多少还不一定，要是价格太低了，那一年下来也赚不了几个钱，我们这一大家子，可怎么分啊？三侄女你一向不当这个家，哪里知道当家的难处？你倒是可以很大方地将大家的提成比例降下来，可你有没有想过大家养家的辛苦？”
这话里话外的意思，自然是在埋怨之前何三妹擅自将提成降下来了。只是何正林态度极为强硬，何克忠虽是长辈，却也不愿触这个霉头，自讨没趣。但此刻借机发发牢骚，却也在情理之中。
何三妹如何不明白，冷笑道：“六叔一向精明，此刻却怎地这样糊涂？在座的叔叔兄弟们哪一个不是生意做老的人，岂会算不明白这笔账？就算一年只能生产五万吨，按每吨三两来算的话，也价值十五万两银子，倘若何家能够分销三分之一，便是五万两，如此提成就有九千两。以前何家年赚三千两时尚可活得非常滋润，年赚四千两便算是好年景，怎地如今年赚九千两反倒活不下去了？为人可不要太欺心。再说不久之前各位还在为荷尧窑的困境焦虑不安，眼看败亡在即，幸而许相公前来施以援手，慷慨投资，给了何家一条活路。许相公投入如此之巨，他都不怕，你们怕什么？”
这些话犹如兜头一盆冷水浇在众人的头上，大家这才清醒过来。是啊，要说产品卖得便宜，吃亏的是谁？自然不是他们何家，而是出了巨资的许慎言，他何家损失的无非是几个小钱，许慎言损失的可大了去，许慎言自己一点不担心，自己着哪门子急呢？