林平去车库开车,余音就站在台阶上等他,正低头看着手机,却听见喇叭声响起,她以为是林平来了,于是收了手机下了台阶。
可刚一抬头,就看到江望正坐在一辆保时捷里,探出头冲她一笑。
“送你?”
余音瞅着这辆刺眼的宝蓝色跑车,心里喟叹,这么多年过去,依然是这样张扬的不加掩饰的性格啊。
刚巧这时候林平也开着车出来,先下了车替余音打开了后座车门。
余音勾了勾嘴角,似是笑,又像是嘲讽,径直坐上了车,只等林平一脚油门踩下去,便远远地离了某人的视线。
林平一面开着车,一面从后视镜里偷偷打量余音的脸色,自从上车之后,她就一言不发,也没玩手机,目光空洞的,不知道在想些什么。
事实上,余音什么都没想,她只是盯着椅背发呆,面目里流出许些茫然的神色。
林平心里也有些怅然,若今天是余董来见面,结果必然不是这样的。
陈局长如此做法,不就是看准了以后余音接手之后,厉华的走向不堪乐观,所以才顾左右而言他,一下午都没有给个准信。
于是看了余音的表情,心里又有点同情心泛滥的苗头。
“余总,没事的,再不济,还有余董呢不是?不用太担心,他们跟咱厉华合作这么久,在这节骨眼上,若是给咱们难堪,那以后也没法在市场上混了。”
“什么?”
林平噼里啪啦说了一大堆话,合着余音什么也没听进去,只得苦笑。
“没什么,您准备怎么打算?”
“不怎么打算,他若是不给好脸,那我们就给他下阴手,厉华这么大个集团,也不能被一个项目给憋死了。”余音冷笑道。
话虽这么说,但实际上谁也不愿意把事情闹到撕破脸皮的地步,国企那边不好看,他们厉华集团又何尝不是。
是以,在知道了临江科技确实有实力与他们抗争之后,厉华销售公司只能又展开了一次标的物筛选。
“这一次我们重新准备了三个型号。”销售部长拿着遥控器,点开投影仪。三台电脑的资料便意PPT的形式展现在上面。
余音支着下巴仔细看着,这每一个电脑都是他们获胜的关键。
临江科技拿出来的,是他们现下最好的商务机,价位方面如果没有估计错的话,应该是比他们原本准备投标的商务机要低上一两个百分点。
现在这三台机子,一台是针对大型技术研发企业的,保密性较高的商务机;一台是针对普通企业,特点是速度快、不卡顿、内存大,适合业务量较多的单位;还有一款是商务高端机,这款基本不在考虑范围之内,这款机型虽然大大优于临江科技的商务机,但价位也是非常可观的,厉华应该不会把价位压到国企能承受的范围内。
余音听完销售部长的介绍,眉头锁着用笔一下一下敲着手头的资料,这三款,都不是她中意的机型。
对于厉华来说,遇到临江科技这种不考虑成本的新兴公司,完全没有任何优势。
“还有其他机型吗?”余音问。
“有倒是有很多,但是我们也不能贸然拿出一款去跟临江拼啊,那不是鸡蛋碰石头吗?”
销售部长一脸苦恼。厉华集团销售在市的机型诚然有很多,但总不至于随便一款就去跟临江科技较量吧,这不是胡闹吗?
“你们筛选一下,把在市销售的中端机型资料全部整理出来,下个周……不,三天之后,给我一份,每个型号资料务必详尽。今天的会就到这里,散了吧。”
余音说完,底下人哄得一下就散了。
余音还没走,坐在位置上揉着眉心。
林平收拾好东西,走到她身边来,试探地问她,“余总,一起吃饭吗?”
余音摇摇头,起身走了,留下林平站在她身后,神情萧瑟。
忙了好几天,余音终于有空去梁耀家看看,她没上楼,只是看暗着的窗户就知道,梁耀还是没有回来。
余音闭着眼,靠在椅背上休憩。她不知道梁耀又是怎么了,明明前一晚他们还很好,那双暗示性十足的拖鞋她还记得长得什么样。
可是究竟发生了什么,让他一夜之间,就选择了远远逃离呢?
顷刻后睁眼,余音又恢复了冷静。
梁耀跑过很多次了不是吗?
她还没有在一个男人身上吃过这么多次瘪,要逃是吗?她倒要看看,梁耀准备了多大的决心,想要避开自己。
次日,余音叫了开锁工,直接堵在了梁耀家门口,开锁之前,余音还特地嘱咐,让锁工不要破坏原锁,然后再给她配一把钥匙。
余音看着他踢里哐啷地敲着锁子,心里畅快极了,真想看看梁耀知道自己直接把他家门给搞了,表情会有多精彩。
期间,房东过来,尖叫着说要余音赔钱。
余音头都没抬,只说了句,“这房主欠了我几十万,你要给他还吗?你要还的话,我就把你的门恢复原样。”
一句话,房东夹着尾巴落荒而逃。
她把自己那天整理的东西全都搬了过来,准备在他家守株待兔。
后来她也问过房东,房租是一年一交的,这房子得到明年四月份才到期,她就不信了,有本事梁耀把这半年多的房租全打水漂,要不然他还是得乖乖滚回来。
在浙兴这种寸土寸金的地方,若梁耀真那么财大气粗,他也不会没日没夜的赶工了。
就这样,余音顺利登堂入室,在梁耀家驻扎了下来。
厉华销售公司已经把资料全送过来,余音的办公桌又遭了殃,再一次面目全非了。整张桌子连个放笔记本的地方都没有。
林平刚巧给她倒了杯咖啡,站在桌前踌躇了很久,也不知道该把杯子放哪儿。
“放会客桌上吧。”余音从文件海里抬起头来,又揉了揉眼睛。
“余总这是打算做什么?”
余音把自己整理出来的可用型号递到林平手里,走到会客桌前拿起咖啡大大地喝了一口,从早上到现在,忙的连水都顾不上喝。
喉咙里的干涸总算得以纾解,余音这才缓缓开了口,“你看看这几个型号怎么样?”
林平把她做的笔记都翻了一遍,疑惑地问,“这跟咱们之前准备投标的商务机好像并没有什么大的区别。”
“是的,可是价位针对的是中低端客户。”余音微微一笑,“言下之意就是,这款机型我们可以有更多的让利空间。”
“可是价位太低,国企那边肯定会怀疑质量什么的。”
林平还是不理解,这不是一样的吗?
“当然不一样。”
余音似是看出了林平所想,立即回答道,“当初我们不愿意降价,就是害怕打乱市场,可是这款中低端机型,在它的硬件方面跟中端商务机不相上下,仅仅是为了迎合中低端客户而设置的,既然如此,那我们再压几个百分点,应该不成问题。”
林平闻言,终于陷入沉思,他又把资料翻来覆去地看了几遍,觉得余音说的有道理,可是……
“可是这并不代表国企不想要临江科技的高端机,并且价位合适的投标啊。”
“这个我也想过,我现在有一个方法可以为我们争取更加有利的局面。”
余音点点头,又从另一沓资料里抽出文件夹扔给林平。
林平满脸惊诧,接过文件夹翻开,粗略地看了一遍,眼睛也越瞪越大了。
“这……这不可能!!!???”林平满脸不可置信,“销售公司不会同意的。”
余音翻了个白眼,从林平手里抽出文件,“怎么不会同意,只有这样,我们才有打败临江科技的机会。”
“可是临江也有后手,谁知道那天他又给陈局长许诺了什么。”林平有些沮丧,抓了抓头发一脸无奈。“要是知道就好了。”
“知道也没有用,以他们这次标的物来看,这完全是不计得失的一仗,我们不能无底线地去迎合他们,这是玉石俱焚。”余音说着,话锋一转,又道,“不过即便这样,也要让他们大伤元气才行。”
林平走了,余音好歹能歇口气,瘫在老板椅上是动也不想动了。这一闲下来,就又控制不住了思绪朝梁耀那边飞去。
梁耀这几天住在了李志成家里。
电视里正播放着厉华旗下某电子产品的广告,梁耀看着,按着遥控器的手就不知不觉得停了下来。
李志成走过来说他,怎么一个广告都能看这么久?
梁耀不说话,默不作声地换了台。
他有时候也觉得自己残忍,对余音是,对自己也是。
明明前一晚两人还耳鬓厮磨,第二天他就决绝转身。可有时候他也忍不住想给自己一个机会,说不定,说不定她是真的想跟你在一起呢?
可往往这种想法存在不过几秒,就又被自己打散,即使是真的,可是你扪心自问,你配得上她吗,配得上吗?
答案自然是否定,他什么也不是。
或许他只是她无聊生活里的调剂,可他玩不起。