理解之后，我想告诉大姐的是，你被你的直接超越之后，你将产生一个很严重的后果，你开始漏钱了，什么意思？我们一起来看看，当你被超越之后，绿色棋子的朋友他的伞下体系就产生了20份，当然50、60都有可能。在这里我只是假设新产生了20份，这新产生的20份份额同样还是累积到你的头上，这新产生的20份钱，其中有部分本应该你拿的，你拿不到了，被谁拿了呢？有没有兴趣猜一下，在这里，我可以肯定的告诉你，不是被绿色棋子朋友拿了，也不是被这绿色棋子朋友拿了，更不是被行业所拿了，它是被你的推荐人所拿了。
在这里你千万别小看这漏钱啊，只要这红色棋子这边一天不变为主任的话，那么你就不能晋升经理，你一天不晋升经理的话，你将一直被这绿色棋子朋友给超越。这钱就有可能会漏掉几万，甚至几十万。我就不多说了，几百、几千，本应该你拿的那一部分钱我相信你是绝对不希望少拿一分，对吧？这就是超越过后所造成的后果“漏钱”，关于漏钱这一块能理解吗？
我再简单通俗的的来说一下，刚才不是向你介绍到，在我们连锁销售里面，当你做到业务主任这个级别，你的月收入是千元。当你做到业务经理这个级别，你的月收入是万元。按理来说。你的销售份额已经达到业务经理标准，你应该是一名经理，但是你没有尽到自己的责任，培养出两名直接的业务主任，因此你只能拿业务主任的千元收入，拿不到业务经理的万元收入！业务主任的千元收入和业务经理的万元收入相差有多少，相信你更能理解了吧。这就是超越过后所带来的后果“漏钱”，关于这点能理解吧。
理解之后我们再来看看什么是回归我们假设红色棋子朋友这边伞下体系新产生了3份，当然5份6份越多越好，在这里我只需要产生3份，这新产生的3份加上他已有的7份，加起来是不是等于10份，他是一名业务主任对吧。这时候你有了一名直接的业务主任，一名直接的业务经理，经理高过主任，很显然你也满足了晋升经理的第二个条件。下个月你晋升为经理，级别同你的业务员一样，当级别相同时，他就必须回归到你的伞下体系。
他回归之后，你就不会漏钱了，什么意思？假设他回归之后，他的伞下体系又新产生了20份，这新产生的20份不同于之前所产生的20份，这新产生的20份份额同样还是累积到你的头上，这新产生20份的本应该你拿的那一部分一分不少全部被你拿完。这就是回归之后，你不再漏钱了。关于超越、回归、漏钱三大概念能理解吗？
理解之后，刚才我说的“高起点运作”的第四大好处是“防超越”“防漏钱”，那现在我们一起来看看“高起点运作”是怎样防超越、防漏钱的。现在我用这绿色棋子代替这红色棋子，很显然你加入行业选择的是10份高起点，用这个红色棋子代表你的1份资格，剩下你是不是还有9份，这9份在行业里有一个专有名词，它叫“虚拟控点”，“控”是控制的意思。它们有个特性，什么特性呢？就是它们可以在你的和你的直接之间任意的挪动，挪动1个2个3个，甚至9个都可以，这种挪动只是借予，不是给予，并且都是有公司自动帮你操作完成的，你不需要担心。
那我们现在一起来看看高起点是怎样防超越的，刚才介绍这绿色棋子朋友这边因为满足晋升业务经理的两个条件，下个月他就要晋升为业务经理，级别高过你，你将被他超越了。这时候公司根据你的伞下体系发展情况自动帮你挪用3个虚拟控点放在红色棋子这边，这3个虚拟加上已有的7份是不是等于10份，他对你而言，他是一名主任，对吧？那我刚刚说到这虚拟控点的挪用仅仅只是借予，不是给予，实际上他的销售份额还是7份，他的实际身份还是一名业务组长，我们称他为虚拟的业务主任。那不管是虚拟也好真实也罢，它都不妨碍你的晋升。
这时你可以和你的业务员同时晋升为经理，级别相同，他就无法超越你，你无法被超越就不会产生漏钱这个现象，这就是高起点所带来防超越的好处。有了这样的虚拟控点，公司就会自动帮你挪用，哪个能力差就挪给谁。我们一起来看看，假设这红色棋子朋友这边只产生4份，公司就自动挪用6个虚拟控点给他。如果只产生2份，公司就自动帮你挪用8个虚拟控点给他，始终把他补成一名虚拟的业务主任。这时你有了一个真实的业务主任，一个虚拟的业务主任，你就可以和你的业务员同时晋升为业务经理，级别相同，他就无法超越你。你不会被超越，你就不会产生漏钱这个现象，这就是高起点防超越的好处，关于这点你能理解吗？
理解之后，我们来看一个特殊的现象，很显然，你加入行业之后只成功的邀约了一个朋友，其余两位朋友都暂时还没来，这位朋友加入行业之后发展的非常好，下个月要晋升为经理，级别高过你，你要被超越了。那你不被超越，公司帮你补成一名虚拟的业务主任不就可以了吗？那你看，公司自动挪动3个虚拟控点，放在第二条线上，你说够吗？不够，再挪用3个，够吗？还是不够，剩下的3个，9个虚拟控点全部放在第二条线上，你看够不够？还是不够，为什么呢？我们一起来看这9个虚拟控点全部放在这里也只能形成一名什么？业务组长，这时候你有了一名真实的业务主任，一名虚拟的业务组长。很显然，你又没有满足晋升业务经理的第二个条件，这时候你的业务员下个月晋升为业务经理，你又被将被超越，你被超越之后，又开始出现漏钱这个现象。
在这种单线发展的情况下，从事10份高起点你仍然出现被超越和漏钱这个现象。那这是不是一个瑕疵来的，前面讲到，在经济学家和高级会计师分析和推演过程中，发现张亚军所提出来的10份高起点运作存在一些瑕疵，行业对其进行小小修改之后，才出现了真正的“高起点运作”。很显然我们行业真正“高起点运作”不是10份，那到底是多少份？
说到这里，我想请问大姐，在这里我们需要放多少个虚拟控点它才能补成一名虚拟的业务主任。10份，也就是说我们行业真正的高起点是11份，哪怕在这种单线发展的情况下，你仍然可以防止被超越，你不被超越就不会产生漏钱的这个现象。在这里，我需要重申一遍，我们行业真正的“高起点运作”是11份，不是10份。至于为什么我之前向你介绍的是10份而不是11份，是为了把10份和11份做对比说明，关于这点希望得到你的谅解，关于11份高起点运作完全的防超越防漏钱这一块能理解吗？
理解之后，我向你做点介绍，介绍什么呢？就是在我们行业里面有个“封顶”的投资份额，“封顶”两个字不难理解，也就是说你加入行业之后最多只可以投资多少份，它也就是11份。哪怕你加入行业之前，经济实力再强，百万富翁也好，千万富翁也罢，想多投资1份都不可以，对不起，行业是绝对不允许的。那我们从事11份高起点需要投资多少钱呢？
关于投资，我向你做点说明。你也知道我们从事1份需要3800元，那从事11份就需要11个3800元，也就是41800元？这是我们从事11份高起点需要投资的钱吗？我这么问，肯定不需要，我们大家都知道这3800元它分为两大部分，一部分是500元的产品，一部分是3300元资格。我们行业注重的是资格，产品仅仅只是一个媒介，一个纽带，它是供我们自己使用的。
我假设大姐这位新朋友从事11份高起点，那是不是需要买11份产品，这11份产品又不允许我们销售，那只能留给我们自己使用了。就拿我来作个比方，我有11部手机，11个剃须刀，你说我一个人能用完吗？很显然，是用不完的，那么放在这里不是一种浪费呀。公司出于人情化的考虑，只要求我们购买1份产品供自己使用就可以了，剩下的10份是不需要购买的，那这里是不是节省了5000元的钱，这41800元减去5000元等于多少，36800元。这才是我们从事11份高起点需要投资的钱，36800元。
说到这里，我想向这位新朋友透露一个信息，什么信息？就是在我们行业里面，每个月21号是我们发业绩的日子，也就是传统行业中，所谓的发工资，发官饷。我向你透露的什么信息呢？也就是说你在21号之前投资的36800元，那么在21号就会一次性返还你给你7600元。这7600元不是我凭空说出来的，也不是因人而异的，只有是每个人在21号之前投资36800元，在21号就会一次性返还给他7600元，这7600元是怎么来的呢？
在这里我简单的计算一下，我们假设你从事11份高起点，除去1份资格，剩下是不是还有10份，这第1份资格它非常非常重要，它就像你在行业中的身份证一样，它不仅让你具有3次分享机会，而且还能给你带来一个270-380万元的一个保底收入，你说这份资格重要不重要，剩下的10份也就是你亲自购买的，在这里我给它编个号，分别是1、2、3、4、5、6、7、8、9、10你都可以直接提成，第1-2份你拿的是15％实习业务员的直接提成，3-9份你拿的是20％业务组长的直接提成，第10份你拿的是30％业务主任的直接提成，为什么这么拿呢？
我来分析，当你有了一份资格，你作为公司的一名实习业务员亲自为公司销售1份产品时，你拿的是15％实习业务员的直接提成，也就是570元，拿完2份，加上1份资格，这时候你的身份起了变化了，你开始作为公司的一名业务组长，也就是760元1份，拿7份，也就是拿到第9份，加上之前已有的3份，这时候你的身份又起变化了，你是一名业务主任。因此当你销售最后一份，也就是第10份产品时，你拿的是30％业务主任的直接提成，也就是1140元1份。