房主深沉地琢磨了片刻，用内行的架式点点头，认可了他的定价。二人又就墙面乳胶漆工程谈，当听主人说只刷两遍漆时，主人公忙死死咬定本公司一般为保证质量，至少都刷三遍，因为质量是生存之本。接着仍就乱开了价，最低十二元每平米。房主居然居然抱着极信任的态度一口答应了，孟于非立即怀疑自己是否开价低了，心里咯吱了一下，只是话已出口，无法更改。他开始在心里宽恕自己，第一笔生意亏当不算亏当交学费得了。
两人又谈到了预付装修定金，他略算了算，让主人预付百分之二十，即三千八百元。当房主付款时，主人公又猛然想到刚才来得急，连这个起码的合同“道具”都没准备，但房主似乎没特别在意，为了减轻房主的不信任，他假装没接房主预付金，一边主动地说：“一般，这类数额少的的“清包工”工程，我们少有接，没有专门的这类合同本，你会介意吧？当然，你可立即从网上下载一个，各公司都都这么办的，大同小异。或你亲自草拟一个也行，就立即签了。”
房主大概习惯了合同办事原则，或许在公务员中是属于文字工作类的人，为了展示自己的文才，孟于非的话正中他下怀，果然他很快取过纸笔，不到几分钟就写好了一纸装修协议，因为清包工不涉及装修材质质量问题，所以协议一般比较简单，孟于非看了看，故意斟酌片刻，将工期由二周延长到两周半，对方也认可。于是就签定了，房主随后把钥匙和定金给了他。
主人公完全是瞎子摸相般的完成了这次开价谈判及签协议过程，协议一签定，他立即收好预付金，风风火火地赶回住地，首先要将这类装修的工程费打听个明白，他在心里暗求菩萨保佑，自己初出茅庐的定价没有低得太离谱，如此即便是赔，至少也少赔些。他一口气跑到张晓泉几人的租房前，呯呯呯地敲门，所幸张晓泉在，他缓了口气，一字一顿地问张晓泉：“只包工，不包料，现在铺地砖多少一个平方？乳胶漆墙面，又多少一个平方？”
“你，大老板还不清楚啊？”小伙子反问。
“不要和我神聊，我得问清楚你们的价格底线，才决定工程给谁。”
这句“敲诈”一举成功，小伙子忙忙的给他一支烟，又给他倒了一杯水，让他坐下谈，说：“这个，谁都知道的，现在市场价，一般做地砖五元，乳胶漆墙面四元。”
主人公几乎信不过自己的耳朵，要求对方再说一遍，对方又重复了一遍，他才肯定自己没听错，立时又怀疑自己刚才所签的协议是否中了别人的圈套，因为这样看来，自己胡乱开的价高得实在太离谱，而对方居然接受了！他怔怔地站了许久，最后才勉强断定自己和房主是盲人瞎子，而房主的“瞎”，正在于他过于鄙视民工，过于看重自己身份‘不屑与他们谈’。如果他‘屑于’降低自己，找个衣衫褴褛的民工问问，那今天出洋相的就是自己，而且这洋相出定了。他想到这里，不禁擦了擦汗，谢天谢地！他问张晓泉：“你们可保证质量？”
“这不用说，第一次打交道，孟老板，你瞧我们的吧，咱们从来没有自毁形象。”张晓泉说，“孟老板，不妨告诉你，我从事装修是吃过一次大亏的，所以现在绝对以质量第一。”
孟于非问忙问是怎么回事，张晓说，刚从事搞装修头两年，常偷工减料，糊弄客户，有一次做得太过，被人家发现，摊上了场官司，全部返工赔本不说，还另赔对方精神损失两千，总亏了八千多，从此吸取教训，现在每次到接生意，除了在预算上尽可能争取高点而外，做工质量决不再对不起客户。孟于非听了他这个工程宗旨，马上放心。
“好，第一次打交道，就依你们的价格，包给你们。”他接着把惊险刺激般接来的第一桩工程说给了他，对方要求他带着前去察看，孟于非带着他去了。
二人来到待装修的房屋里，张晓泉沿着这三百多平米的跃层看了一遍，拍着胸脯表示，他组织兄弟伙，力争十天左右全拿下来，接着为了表示感谢孟于非对他的关照，决定晚上请客。孟于非婉谢了，他仍就执意地买了两包高级的玉溪烟让孟于非收下，孟于非笑着接受了他耿直的巴结。只向他交待，如遇房主来验看，必须承认是“于飞”装修公司的员工，张晓泉满口答应。
第一单瞎猫撞着死老鼠的业务让他纯赚了近万元，而张晓泉与他的第一次交道，也确实高质量地提前完成了，房主在装修中途不时来看，最后很满意。事后，他向李双谈起这桩生意的全部情节，李双告诉他，只有两种原因大概会造成这种结果，一是对方长年坐在深闺的工作人员；二者对方的钱款来得太容易，但最重要的原因是都对装修不懂。他说道：“这类事情，不可能有第二次的，以后，你得全靠民工们支撑着。”
此后连连数日，孟于非干脆和几位民工混在一起，集中精力向他们了解装修行业做工常识和一般工程价格，并小心翼翼地记录下来，不敢再有丝毫马虎；再逐步规范自己的工作，还买了个电脑。虽然公司地处偏僻，一般少有人上门来，但还是要正规化点，他又用微服私访的方式，走了两家正规的，规模大的装修公司，抄袭了他们的章程贴在墙上，又虚构了人员入岗位设置，尽量把“公司”做象，使少数不经意上门联系业务的人能够产生信赖感。
此后他又稀稀拉拉的接了六笔家装生意，都是电话来联系的，为了避免客户见到本公司起疑，他接到电话往往就主动上门了。在接洽业务的过程上，他真正体会到了邓小平老先生“摸着石头过河”的含意。他发现，确有不少居民不愿意直接找民工接洽，愿意找他这样的小‘公司’，因为‘公司’二字有质量信誉保证（至少客户们这样认为）。而且这层客户不找大装修公司，不找民工，找他这种公司的心态，又恰似喝不起茅台五粮液的人，又不愿意喝土装白酒，于是也要为面子身份选择双沟汾酒，他的公司正好充这类中间角色。为此，他和张晓泉等民工们很快建立起了稳定的联系，一有业务，就立即交给他们，他发现自己无意中成了装修中介公司。几笔业务中，他亏了一笔，因为其中涉及管道安装一块工程他根本不熟悉的缘故，不过亏得不多，数百元而已，其余五笔都赚了，数百元到上千元不等。如包工不包料的地砖工程，他开始按每平方米二元赚账接洽的，包工包料即按百分之三十到四十的毛利接洽，抽出至少百分之十五后再交给张晓泉他们。两三个月下来，正常收入果然每月都在三千元以上，他基本安心了，对贸然辞职一事开始有信心作正面的肯定结论，并夸张地把现状告诉了父母，让他们彻底安心。