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鲁人有周丰也者（1 ）
——身教重于言教「原文」
鲁人有周丰也者，哀公执挚请见之（2 ）。而曰：“不可。”公曰：“我其
已夫（3 ）？”使人问焉曰：“有虞氏未施信于民而民信之（4 ），夏后氏未施
敬于民而民敬之（5 ），何施而得斯于民也（6 ）？”对曰：“墟墓之间（7 ），
未施哀于民而民哀；社稷宗庙之中（8 ），未施敬于民而民敬。殷人作誓而民始
畔（9 ），周人作会而民始疑（10）。茍无礼仪忠信诚悫之心以莅之（11），虽
固结之（12），民其不解乎？”
「注释」
本节选自《植弓》下。？挚：同“贽”，古人相见时所带得礼物。（3 ）
其：岂，怎能。已：止。。（4 ）有虞氏：古代部落，首领为尧、舜、禹。（5 ）
夏后氏：古代部落，首领禹建立了夏朝。（6 ）斯：此。这里指代信任和尊敬。
（7 ）墟：废墟。（8 ）社稷：这里指祭祀土神和谷神得寺庙。（9 ）畔：同
“叛”，反叛。（10）作会：举行盟会。（11）悫（que ）：质朴。莅（li）：
君临。（12）固结：安定团结。
「译文」
鲁国有个叫周丰得人，鲁哀公带着礼物去请求见他，他却说：“不行。”哀
公说：“我难道就此算了吗？”于是哀公派使者去请教周丰说：“虞瞬没有对百
姓进行信义得教化，而百姓却信任他；夏禹没有对百姓进行诚敬的教化，而百姓
却敬重他。那么，要进行怎样的正教才能得到百姓的信任和敬重呢？”周丰回答
说：“在先民的废墟和坟墓之间，用不着教百姓悲哀，而百姓会悲哀；在社稷和
宗庙里，不必教百姓敬重，百姓自然会敬重。殷代统治者曾用誓言约束民众，而
民众却背叛了他们；周代的统治者曾举行盟会来团结民众，即使能使民众安定团
结，但最终民众怎能不离散呢？”
「读解」
这段关于对老百姓进行教育的说法，很容易让我们想起至今还保留在北京的
圆明园遗址。无论我们向人们讲多少遍八国联军入侵北京时的罪行，都不如让人
们亲眼去看看那些断壁残垣，荒草掩没中的乱石。身临其境，回唤起任何说教都
无法达到的效果。
可是，并不可能什么事都让让人们去耳闻目睹啊。这样，说教就成了必不可
少的东西。说教似乎事无可非议的，问题在于，如果说教者只是板起面孔教训别
人，自己以居高临下的姿态出现，以为只有自己是正确的，最聪明，那么事情准
会出毛病，被说教者就会产生反感和抵触情绪。如今说教成了一个不大受欢迎的
词，原因多半就在这里。说教者只要求别人做到，自己却置身于要求别人做的东
西之外，从来不在乎被说教者如何看自己，干脆说，就是说的是一套，做的又是
一套。
所以，即使不能让接受说教的人亲身耳闻目睹，说教者自己也应当身体力行，
明白言教不如身教的道理，然后才能以说教者的身份与别人对话。记住这一点肯
定是有益的