章68 谈判
木人高秋2019-03-26 10:202,633

  这绝对可以说是缘分了!我无论如何都不可能想到,当时那位中年老千大叔,竟然会是钢厂的领导,更没想到我竟然会跟他在这种场合再碰面。

  听顾翼城他们寒暄的内容可以知道,这位老千大叔姓冬,是角钢厂的总经理,跟着一起过来的两个人分别是采购经理和质检部经理,都是顾翼城需要疏通的人。

  不过这位姓冬的大叔貌似并不记得我了,他只是匆匆扫了我一眼,脸上并没有露出任何特别的反应。而顾翼城好像也没有把我介绍给这三个人的意思,更没让我算卦,貌似只是让我单纯作陪而已。

  饭局进行了一多半,白酒喝了两杯,顾翼城开始慢慢进入正题。

  采购经理是个爽快人,他开门见山地对顾翼城说:“顾老板也不用试探了,我们既然来了,肯定明白你的意思,而且我也跟你实话实说,过来找我们谈合作的并不只有顾老板一个,我们具体跟谁合作,重点还是看……”

  他搓了下手指,意思已经传达得很明确了。

  顾翼城也希望事情变得简单,他也痛快地回答说:“好处肯定是有的,不过我在这一行是新手,也不知道这里面的规矩,不如三位开个价,我看看能不能满足。”

  采购经理朝冬老千看了眼。

  老千大叔冲顾翼城一笑,慢条斯理地说:“这种事呢,风险肯定是我们承担得更多一些,而且除了我们这,相信顾老板也找不到其他的销路了,所以你也别嫌我们心黑,我们要你纯利润的6成,你觉得可以,那明天就可以来我们这签合同,要是觉得亏了,那生意的事我们也就不用再谈了。不过生意归生意,朋友归朋友,我个人还是很愿意结实像顾老板这样的青年才俊的。”

  顾翼城勉强附和着笑了笑,我在一旁看得清楚,顾翼城显然无法接受“纯利润六成”这个分配方法。但他并没有直接表达出自己的想法,而是询问了一下冬老千到底能拿出多大的一份供煤合同出来。

  钢厂三人组也没商量,直接由采购经理伸出五个手指说:“五十。”

  “五十万吨?”顾翼城确认了一下。

  “对,五十万吨。这也是我们选择顾老板的其中一个原因,因为这种事风险双方都有,合作的人越多就越麻烦,所以呢,我们更愿意找资金更充足的,一次性把这事全搞定了。”采购经理笑着说。

  顾翼城没有立刻做出回应,似乎是在心算着这笔订单的利润。我在一旁也默默算了算这笔账。

  按照我们在云岗那边打听到的原煤进货价、一号精煤的出货价、以及洗煤的回收率情况,钢厂每收一吨精煤,顾翼城大概可以从中赚到300块钱,那么五十万吨的精煤订单,利润就是一亿五千万!

  我在算出这个数字的时候,不由得吞了下唾沫。这个数额真的太庞大了,大到我自己都不敢想象。

  我怕算错了,又在腿上画着零,最后确定了就是一亿五千万。就算拿出六成给他们,顾翼城这边还有6000万可以赚!再去掉场地费、设备费、运费、人工费等等,估计最后怎么也能赚个4000多万,似乎不亏。

  但顾翼城显然和我的想法不太一样,他没有急着定价,而是转移了话题,开始提酒,又让两个陪酒妹轮流给三个经理敬酒,还玩起了划拳脱衣服的游戏。

  又喝了一个小时,顾翼城借口去上厕所,出门的时候冲我示意了下。

  我明白他的意思,等了一下,也起身说要去厕所,等出了门,我便四下寻找着顾翼城。

  在靠近厕所的包间里,我看到了顾翼城,他正在里面抽烟。

  我连忙过去问:“要算一算吗?”

  顾翼城点点头,回了一个字:“贪!”

  “就一个字?”我确认道。

  “对,就算这一个字!”顾翼城道。

  贪字上下拆,八卦对应的是震,得卦震为雷。两雷相重,声势浩大,但有雷而无雨,是空有气势、有名无实的征兆。这一卦的变数在二,动二爻得到变卦雷泽归妹,这是下卦,喻意是做事有违常理正道,先得其益,后被其所累,祸端百出。破解的错卦是巽为风,一句话做提示,就是择善而从之。

  因为时间比较紧,我没有做更具体的拆解,直接把本、变、错三卦的内容简单跟顾翼城说了一下。

  顾翼城听后一笑,说:“如果按照你卦里算的来,那我这生意根本不能做了,我现在做的每一件事都不没按着正道来。反正,后面那一卦是说我会先得益,这一点是没错吧?”

  “没错,但是得益之后会有大麻烦!”我好心提醒道。

  “麻烦我已经不怕了,大不了断腿嘛,我已经有心理准备了。你现在就给我分析一下本卦,震为雷那个,它的含义具体是什么意思,用在目前这个场合里,我是答应他们分6成,还是继续讨价还价?”顾翼城认真地问道。

  “雷卦有一首卦诗。震者撞金钟,时运响一声,谋财不费力,合作更亨通。不管这笔生意里藏着多复杂的东西,在合作这方面绝对会是互惠互利的,所以你应该不用有太多顾虑,就按照你心里想的来,你认为最合理的分配方式,应该也是他们能接受的。”我分析道。

  顾翼城想了想,拍着我的肩膀说:“行了,你先回去吧,我抽完这根烟。”

  我冲他点点头,转身回到包间。

  等了一分钟,顾翼城笑着走进来,拉了把椅子坐在了冬老千和采购经理之间,叹着气说:“不瞒三位,刚才我在外面一直在想关于合同的事。6成,实在是为难我了,本身我没有那么多本钱,得靠贷款、甚至是找人入股,这再抽走6成,去了人工、设备、运输等等的费用,我就没剩下多少了,万一收到的煤质量不行,留存率低了,那我不但赚不到钱,还有可能亏本。”

  “那,顾老板觉得多少合适啊?”采购经理问。

  “我觉得,64吧,不过我拿6,你们拿4。”顾翼城给出了自己的报价。

  采购经理顿时皱起了眉头,冬老千似乎也对这个报价不是很满意。

  我心里有些哆嗦了,如果这笔生意没谈成,那最后的锅肯定要我来背了。但我不敢动声色,就怕我的反应会影响到顾翼城的谈判。

  和我相比,顾翼城则显得十分淡定,他笑着说:“我知道你们觉得拿4成少了一点,而且这渠道确实也只有你们这有,除了找你们,我也找不到别家了。但是我也有我的难处,也有我的顾虑,你们都是内行,肯定知道收原煤也有水分,层层一卡,我就没剩多少了。俗话说细水长流,这次合作成功了,咱们还有下次,等我这边摸透门道了,本钱也足了,今后分5成、6成的都好说。”

  采购经理挠了挠头,看向冬老千,似乎想让总经理拿主意。

  冬老千一脸为难地想了想,之后古怪地瞅了我一眼,笑了一下,然后冲顾翼城点头道:“好吧,那就按你说的,46分,我们要你纯利润的4成。不过合同不能按50万走,我们给你的合同是100万吨,如果你觉得可以,那就签,如果觉得100万吨太多了,那就抱歉了,我们只能找别家了。”

  “好!就100万吨!”顾翼城连想都没想,痛痛快快答应了。

继续阅读:章69 提点

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痞子神算

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