徐晟听得真切，像这两位是自产的土丝，他们如果自己没有经营的渠道，那就只有两个途径，要么找牙行帮忙，要么直接出货给丝行。出货给丝行也有两种方式，一是品质好的直接被丝行收购，二是品质差的寄存在丝行寄售，如果是被收购自然是好，可要是寄售的话，那就完全碰运气，卖不出去就见不到现钱。
两人左右为难，来之前是知道行栈心黑手狠的，但跑了一圈丝行竟无一家愿意给收购条件的，寄售价格倒是可以标到七八钱银子，可是他们显然需要的是现银。
此时旁边走过来一个年纪稍长的小胡子，拿过丝样就这么瞟了几眼，仍在柜台上，瞪了那青年一眼，说道，“就这破烂也值半两银子一斤？你小子是不是跟你那赔钱货老爹一样眼瞎了？三钱银子一斤，就这么定了，要么马上办理，要么马上滚蛋！”
两人心里更是叫苦不迭，早知道遇到这么个狠的，还不如爽气点答应青年的价格。
青年一脸愤怒，但当着这么多人也不能说什么。
徐晟上前几步，从柜台上拿起了丝样，丝样打包很简陋，首先影响了卖相，再仔细一看，正如青年所说的，存在不少瑕疵，但是参照市面上的价位，半两银子的单价已经稍稍偏低，却也在一个合理的区间范畴，后来那位小胡子则纯粹是欺人太甚了。
徐晟将丝样打开，轻轻拨开丝绞，试了试手感，对两人说道，“嘉兴算得上是有名的丝绸之府，与湖丝本不分上下，本地的土丝，虽然蚕茧质量受限，但缫丝工艺不知为何竟如此一般？”
两人对视一眼，其中一人说道，“我两个原本是有些家当的，谁知村里起了火灾，各家奔命不及，损失严重，尤其是缫丝车损毁十之六七。是我两个散了家财组织全村恢复，毕竟还是影响严重，面前凑得起五百斤丝，谁知这价格竟一落千丈。”
徐晟深表同情，“原来如此，不知你们是哪里人？”
两人回答，“桐乡。”
“桐乡？”徐晟不由得奇道，“难道你们不知眼下丝业之兴皆在南林、浔溪之丝行埭，只怕距离你家乡不过百里吧？如何舍近而求远到了金山出货？”
两人不禁唉声叹气，“丝行埭现今何等市面？我们两个早去问过，人家看不上我们的丝，就算是在弄堂里摆摊也是无人问津，我两个又是好颜面的，羞与弄堂里那等坑蒙之辈为伍，便到金山寻机缘。”
徐晟正欲继续攀谈，却被小胡子打断，“你是谁啊？你来我们行栈做什么？”
徐晟暗中留意到青年听得南林、浔溪之时，似乎有些反应，心中又是一动，笑着说道，“我也想来贵号问个价。”
小胡子见徐晟穿着虽然很普通，但仪表不俗，倒也没像先前那样呼喝随心，稍稍客气地问他，“那就把你的丝样拿出来让我看看吧，我可以给你定个价。”
徐晟故作迟疑，指着青年说道，“柜台里才是牙人呀，您是？”
小胡子哈哈大笑，“他是我店里的伙计，他算得哪门子牙人，我李家才是这金山码头头一号的大牙帖。”
青年暗自不屑。
徐晟忙逢迎说道，“原来您才是牙人，失敬、失敬。”
小胡子很是得意，又催促道，“我看你不像寻常商人，定是有好货色。”
徐晟谦让一番，他随身的包裹里除了衣物之外，确实还准备了一些丝料以及缂丝，但都是地穴中的陈货，原本是出于别的考虑，没想到此时竟是提前拿了出来。
小胡子一见陈货丝样的色泽偏暗偏黄，自先不喜，但毕竟对徐晟颇有几分好感，哪怕是做样子也要做个十足，还没等仔细看就说着，“你们瞧瞧，人家这才是上等货……”
当小胡子真正触到丝样的手感之时，他的话戛然而止，脸色变得凝重起来。
那两个桐乡人不是新出来混的雏儿，第一眼便知小胡子有意偏袒，心中各自不以为然。
然而小胡子翻来覆去竟是细细看了半天，还不舍得把丝样放下，其余几人都察觉出了异样。
徐晟笑了，“请问这位先生，我这丝到底怎么样？”
小胡子回过神来，疑惑地望着徐晟，问道，“如果我没有看错的话，这是正宗的极品辑里丝，不论是蚕茧质量还是缫丝水准，都是最顶级的……所以我很好奇，你就竟是什么人？你难道真的是想要把丝卖出去吗？”
此言一出，两个桐乡人瞪大了眼睛，而那青年则看了徐晟一眼，又将目光落在丝样上。
徐晟倒是小瞧了这个牙人，笑着说道，“先生好眼力！我就是吴兴辑里村人，久闻金山是个大码头，也是凑巧路过便来见识见识，至于这丝，也不是不能卖，就看价格是否合适了。”
小胡子极谨慎地再次检查丝样，又问道，“丝质绝对没有问题，只是我有一点不太理解，从外观和质感上，有明显的旧丝痕迹，而且保守估计至少有三十年以上，但是从丝料的保存完整来看，却又让我吃不准了，难道是用了特殊的手法做旧？这样的话，就不怕影响丝价吗？”
徐晟没想到眼前这个小胡子竟有这样犀利的眼光，不禁有些后悔，便解释道，“你有所不知，这是南林几位巨商引进的一种西洋做派，都说想用做旧丝来制作一些宫廷用品，比如用于缂丝加工成艺术品、收藏品，如此一来，做旧丝的价格便可轻易超越普通丝，而且潜在的市场巨大。”
小胡子恍然，继续问道，“缂丝确实价值极高，但是寻常人家只怕没有这个能力消费得起，依我之见，市场是有的，但有多广阔却说不上来，这个生意的风险可不小。”
徐晟笑着说道，“你难道不知道，南林、浔溪‘四象’‘八牛’那几个大户，做的都是对外贸易，西洋人就好这玩意，缂丝摩山水人物，那可是一等一的佳作，又极耐保存，潜力巨大。”
徐晟又拿出了小件缂丝，是一幅松鹤图纹，只有两尺见方，纹饰精美绝伦且立体感十足，顿时引来几人惊叹。
小胡子双手接过，如同捧着易碎的瓷器一般，“这是我平生仅见，水平最高的缂丝！”
徐晟只是观察那青年的反应，不过青年似乎已经见怪不怪了，他抬起头，迎上了徐晟的目光，就在这无声的交汇间，徐晟确定了青年的身份，即便不是他要找的徐家人，至少也是对辑里丝、对龙袍制作可谓知根知底的人。
小胡子不禁问道，“不知您这幅缂丝，价值几何？”
徐晟大笑，“按尺算，一尺见方为50两银子，这幅差不多有长宽都超过两尺，大概在230至250两之间。”
两个桐乡人惊掉了下巴，“什么？！这么贵？”
小胡子则连连点头，“价格很公道，我还觉得略低了些，要知道缂丝工大多都是宫廷出身，民间极少有如此精湛手艺的，我闻辑里徐家乃是帝贡世家，辑里村可谓是卧虎藏龙，难怪能轻易拿出这等缂丝！”
此时，一直保持沉默的青年突然开口说道，“缂丝虽然是难得一见的佳品，但其构图立意不明，边缘不清，脉络不畅，断章之意味甚浓，怕不是完整之作，如果单独拿出来卖，最多只值100两一尺。”
当他提到“脉络”两字的时候，徐晟心中巨震，他突然有些明白了，缂丝中所谓脉络，很可能是指隐线！龙袍裁剪成品后，还有一道工序，那就是嵌入隐线使得整体连贯，这一步极为关键。徐晟隐隐觉得，徐青驰这一支很可能与隐线技艺的传承有关！
小胡子登时上火，重重一拍柜台面，呵斥道，“你算个什么东西？我现在正在与贵客商谈，岂容你来指手画脚？！也不看看你是什么身份，我才是行栈的主人！”
“原来您就是这行栈的东家啊？真是失敬了。”徐晟拉了一把，忙劝解道，“别跟伙计一般见识啊，您消消气。”
小胡子说指着青年的鼻子骂道，“不识相的东西，若不是看在你父辈在行栈的贡献，我早就把你扫地出门了！你给我听清楚了，你爹是你爹，你是你！你如果不拿出点像样的本事来，别怪我不念旧情！”
青年气得面色铁青，却没有再吭声。
徐晟忙打圆场说道，“其实我觉得这位先生还是有眼力的，从我刚进来时听得他对这两位所带丝样的评鉴，再到现在关于缂丝的评价，都算是中规中矩，而且……”
小胡子摆手打断，“行了，你不用为他说话，他的心思我完全明白，行栈向卖家压价，向买家提价，在他看来，行栈就是在空手套白狼，他一直看不惯，他以为他给出的价格最公道，但其实他错了，而且是大错特错。”
徐晟觉得有点意思，便说，“如果真是您所说的那样，我倒觉得他本身没什么错了，行栈是靠赚取差价来牟利的，而明知要退让利润却仍找来的，多半都是急于将货物脱手兑现的，因此他不想过分压价，也是出于恻隐之心。”
小胡子摇头不已，从旁边拉了张长凳过来，示意徐晟与自己一同坐下，竟是说出一番别样的言语，“你们只知其一不知其二啊。现在的世道，你们也都清楚，自从那八国联军打进北京城，这普天下的老百姓又何尝有过安生日子？谁不是勒紧裤腰带过日子？我们江南还算是不错的了，但是就像这二位，平白无故一场火灾便落了难，他们如此奔波为了什么？手里的货物难以脱手，而村里人都指望着他们能换回银子熬过去，难道不是吗？”
两个桐乡人神色一黯。