第八组
茉铮2024-06-20 10:031,140

  高苏珊所在的世界500强美资公司,是世界知名的多元化科技创新企业,具有百年历史。

  以在电子和日用品领域当中持续创新闻名。在它一百多年的发展过程中,它已经拥有了多达6万多种的产品。涉及的范围包括了:医用、通信、运输、电力,教育等各个方面。作为世界500强的美国公司,在全球60多个国家和地区设有分支机构,产品在200多个国家和地区销售,代表性产品有汽车用品、清洁用品电子组件等。

  高苏珊所在部门,销售的是整个集团的第八组产品,所以在公司内部,每个产品组就按序号来排列。在高苏珊的这个地区,第八组一共有三个人,一个是销售主管Hale,一个是销售Dean,还有一个就是销售助理高苏珊。

  每个组的成员数量都不尽相同,有的一个人,有的发展成两个人,平时都是做销售的,所以办公室的人员并不多,主要在OFFICE的都是人事,前台行政,客服订单管理和财务。自从高苏珊做了销售助理,办公室又多了一位常驻人员,她刚开始的工作,就是看看产品,整理资料,熟悉一下产品,然后和销售到经销商处到处参加展会和拓展市场。

  在美国公司工作,沿袭的是美国文化,销售主管和销售之间都有业绩的竞争,主管想发展自己的经销商,销售就只能发展分销商,同在一个小组,都在为自己的利益争斗。

  高苏珊刚开始还不太明白内部之前的一些竞争,但是随着时间的推移,逐渐看出了其中的奥妙。因为市场就这么大,都想去分蛋糕,必然是弱肉强食。不过在和其他组相比的时候,第八组也会表现出自己是一个团队的成员。只是在美国公司,销售的业绩是排在第一位的,经常还会有末尾淘汰制,公司招高苏珊进来,就是想通过她的一些关系,销售公司产品到之前没有深入卖进去的渠道领域。

  高苏珊慢慢看懂了第八组的脉络,尽管没有多少利益获得,但是她也乐在其中,因为她的初衷也不是到公司来捞利益的,她是来体验的。不过公司的很多销售都是结婚成家的,所以工作都很努力,有时十天半个月,甚至一个月都在外面出差,个中滋味只有销售自己能体会。

  第八组的日用文教品的单产并不大,所以要靠跑量去完成,每个组和组之间,虽然互不干涉,但是在业绩方面,各自却在对比,有时第八组的销售不在,其他组的销售会过来给高苏珊说他们的业绩有多好,然后说公司的租房成本有多高,其实大家在一起办公,私底下还是会有一些暗自较量。

  随着市场的不断发展和变化,第八组的生意在市场的浪潮中,变得越来越没有竞争力,美国产品质量还是可以,但是成本和价格较高,在投标过程中,竞争不过日本和国产设备,所以公司也会考虑降本增效。

  资本家都是看重利益的,所以在第八组生意越来越萎缩的情况下,公司决定撤掉第八组,高苏珊本来就是来学习企业文化和感受生活的,另外就是年轻,一切都是全新的,所以她把这段工作经历当做一份宝贵的记忆。

  每一个人,每一段故事,都是人生这出戏的偶然巧合,来了又走了,这就是相逢过。

  

  

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人生就是一场相逢

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