老谭一愣，话卡也在喉咙里，看着厂长平静却坚定的脸，默默点了点头，不再作声。
林厂长转回身，面对着郑导和张家栋，深吸了一口气，像是下定了某种决心。
他不仅没有如老谭所想的那样去粉饰，反而坦诚地介绍道：
“郑同志，小张同志，不瞒二位，刚才老谭是想说我们技术上的长处。技术这块，有老谭在，我们确实有点底气，下午也都跟二位汇报了。”他先肯定了技术，话锋却随即一转，“但既然二位问起厂子，我想，还是把实际情况，包括我们眼下遇到的一点难处，都跟二位交个底，这样合作起来，心里都亮堂。”
郑导和张家栋闻言，神色都严肃了些，放下了筷子，认真聆听。
他们没想到，对方会如此坦诚。
“我们厂，五十来号人，大多是乡里乡亲，靠手艺吃饭。前两年瞅准机会上了地板生产线，本想着能打开局面。年前，我们咬牙接了一单出口东南亚的生意，想闯闯外路。”林厂长的声音低沉了些，带着不易察觉的疲惫和懊恼，“可没想到，因为对当地气候了解不够，防潮工艺没做到位，产品过去没通过验收，被退回来了……一大笔货款压着，原料钱、工钱都垫在里面，现在……厂里的周转，确实遇到了不小的困难。”
林厂长这番话，掏心掏肺，反而让倾听者有些措手不及。刚才还颇为融洽的气氛瞬间凝滞。烤鸭的香气似乎都淡了些。
郑导脸上的笑容僵住了，他显然没料到对方会直接说出厂里的困境，这完全超出了他之前的计划。他下意识地微微偏头，看向坐在侧方的张家栋，眼神里带着询问和一丝无措——这情况，怎么接？
小张助理脸上也掠过一丝明显的讶异，但很快恢复平静。
他接收到郑导的眼神，几不可察地轻轻颔首，示意郑导稍安勿躁。
张家栋没有立刻说话，而是拿起茶壶，先给林厂长面前那半空的茶杯缓缓续上热茶，热水注入杯中的细微声响，在短暂的寂静中格外清晰。
然后，他放下茶壶，抬起眼，目光坦诚地看向林厂长，语气温和地鼓励道：“林厂长，您能这么坦诚地跟我们交底，这份信任，我们感受到了。都说商场如战场，起落胜负是兵家常事。关键是跌倒之后，怎么爬起来，怎么把后面的路走稳。您刚才说，想抓住这次机会，打个翻身仗。我们很想听听，您具体是怎么想的？或者说，如果咱们有机会合作，您觉得‘华新’能为我们‘夏朵’这个项目，带来哪些别人给不了的价值？除了技术，还有别的吗？”
他没有追问困境的细节让林厂长难堪，也没有空泛地表示同情，而是巧妙地将话题转向了解决方案，既给了林厂长留了面子，也将对话拉回到了合作共赢的方向。
郑导得了张家栋的定心丸，也迅速调整了状态，收敛了脸上的惊讶，换上了认真倾听的神情，对着林厂长用力点了点头：“是啊，林厂长，小张问得对！困难是暂时的，咱们往前看！您说说想法。”
林厂长原本说出困境后，心里也是七上八下，生怕对方就此看低了自己，甚至拂袖而去。
但看到小张助理平静续茶的动作和那双沉静鼓励的眼睛，一直悬着的心，竟奇异地落回了一些。
他深吸一口气，端起那杯热茶喝了一口，暖流顺着喉咙而下，也让他纷乱的心绪稍定了许多。
他看向张家栋和郑导，眼神重新变得清晰而坚定：
“小张同志，郑同志，谢谢你们还愿意听我说。除了老谭的手艺和我们把控木材的那点心得，我们‘华新’现在最能拿得出手的，就是一个‘诚’字。”
他声音不高，却字字清晰：“这次如果‘夏朵’愿意给我们机会，我们不会把这仅仅当成一笔买卖。我们会把它当成我们‘华新’在北方、在高端市场的第一块招牌，当成生死攸关的背水一战来对待！从选料开始，我会亲自盯；烘干参数，老谭会按最严格的标准调整；生产线上，我会让最好的老师傅上手；铺装，老谭肯定会全程盯着，寸步不离！我们会投入百分之两百的心血和精力，确保铺在‘夏朵’北京办事处的地板，每一块都经得起时间考验，成为能让咱们双方都脸上都有光的作品！”
他顿了顿，目光灼灼：“至于合作方式，我们也想好了。如果贵方认可我们的技术和这份心，我们可以先以成本价提供产品，甚至……如果你们还不满意的话，我们可以用一部分地板，折算成我们‘华新’在这个项目里的‘投入’，将来办事处运营好了，有客户问起这地板，那就是我们活生生的广告！我们‘华新’现在缺钱，但更缺一个能证明自己、能重新站起来的机会和平台！我们相信‘夏朵’的眼光和魄力，也请你们相信我们背水一战的决心和能力！”
林厂长这番话说出来，带着一股子豁出去的狠劲，让张家栋和郑导都愣了一下。这不像谈买卖，倒像是要把厂子的前途都押上了。
郑导被这气势冲得有点懵，想立刻说点啥表个态，又觉得太轻飘，嘴张了张，还是习惯性地去看张家栋。
这回，张家栋没再装哑巴。
他迎着林厂长那滚烫的眼神，慢慢站了起来，接过话头：
“林厂长，您这份心意，我们明白了。”他先定了个调子，目光扫过林厂长和老谭，“有您这句话，有谭师傅的手艺撑着，这事，我们心里踏实多了。”
他没急着答复对方的具体提议，话头一转，聊起了夏朵自己的情况：“林厂长，不瞒您说，我们这么看重北京这个点，肯下本钱装修，是因为它不止是个办事处。”
他拿起茶壶添水，动作不紧不慢：“春晚一播，我们厂里电话就没歇过，全国要货的单子雪片似的。但这还没完，我们已经在跟外贸口子接上头了，保不齐过阵子就有外国客商要来看。北京这个门脸，将来得能撑得起国内外的场面。地面这东西，踩在脚底下，更是门面里的门面，马虎不得。”
林厂长听得心头直跳。他原以为“夏朵”就是火了一把，没想到人家步子迈得这么大，连外国人都要来了！
要是“华新”的地板真能铺在那种地方……他之前的想法，好像还是有点不够看了。
“那……这办事处，打算啥时候开张？”
林厂长忍不住问道，脑子里已经开始算日子了。
“越快越好。”张家栋坐回去，语气肯定，“最好赶在羽绒服卖得最火的这股劲头上，把势头引到北京来。我们盘算着，一个月内，主要地方得能见人，能待客。”
“一个月？！”林厂长和老谭同时出声。
老谭更是直接摇头：“张同志，这不成！木料需要烘干，再适应北方的干冷天气，都得要时间！硬赶出来，要出毛病的！”
这是老师傅的底线，绝对碰不得。
林厂长也皱紧了眉，机会就在眼前，可时间这关，看着却是过不去了。他心里像被揪了一下。
就在这时，张家栋的目光落在林厂长紧锁的眉头上，脑子里忽然闪过他刚才说的那批“退货”。
他心思一转，有了个主意，身体微微前倾，声音放低了些，带着商量的口气：
“林厂长，谭师傅，时间紧是实情。但咱们……能不能换个路子想想？”他顿了顿，看两人都盯着他，才接着说，“您刚才提的那批东南亚退回来的货，问题是出在太潮，防潮没做好，对吧？那要是放在北京呢？北京冬天干得冒烟，夏天也没那么潮，对防潮的要求，是不是低得多？那批地板本身的料子和做工，应该还是好的吧？”
他观察着两人的脸色，继续询问道：“如果我们不要求它能扛南方的梅雨、东南亚的闷湿，只求它在咱们北方屋里，安安稳稳的……那批现成的板子，是不是就能派上用场了？”
林厂长“嗐”了一声，眉头拧得更紧，手指无意识地摩挲着酒杯。
这提议太突然，他本能地觉得，用一批“失败”的货，去铺“夏朵”这么重要的门脸，心里不踏实。
他没立刻回答，而是转头看向老谭，眼神里带着询问：“老谭，你是老师傅，从根儿上说说，那批板子……照小张同志说的这么用，技术上，到底行不行得通啊？”
所有人的目光都聚焦到老谭身上。
老谭放下筷子，沉默了几秒钟，半晌，他才抬起头：
“从道理上讲，有门儿……”老谭开口，先给了个谨慎的肯定，“那批板子用的料，确实是好料，水曲柳和柞木都是东北来的硬杂木，密度高，本身抗变形能力就强。当初烘干，是按出口标准做的，含水率压得比内销还低，大概在7%到8%。坏就坏在，我们只想着把水烘得足够干，没专门做针对持续高湿环境的防潮封闭处理。”
他顿了顿，继续分析道：“现在放在南方仓库，可能还会吸点潮气，状态未必是最佳。但如果运到北京，这里冬天室内干燥，那批板子现有的低含水率，反而可能成了优势——不容易再失水干缩了。”
“不过，”老谭话锋一转，指出了这个方案的关键，“可是咱们现在也有两个问题。首先，得重新测含水率，确保每一批、甚至每一块板子现在的含水率都均匀，并且稳定在适合北方的范围，不能有的干有的潮。然后，也是最重要的，板子的榫卯和侧面，当初没做强化防潮封边，现在运到干燥环境，边角部位失水可能会比板面快，容易引发细微的开裂或榫卯松动。铺之前，必须对所有的边角、榫头进行彻底的封闭处理，用最好的防干裂漆或者木蜡油，把木头本身的通道尽量堵上，让它适应缓慢的、整体的湿度变化，而不是局部剧烈失水。”
郑导听完老谭这一大通专业分析，前面还听得眉头紧锁，听到最后能用，效果应该也不会差，眼睛立刻亮了，一拍大腿：“能用就行啊！谭师傅，有您这话，我心里就有底了！特殊处理就特殊处理，该封边封边，该养护养护，咱们按您说的来！这不就能解了燃眉之急吗？”
林厂长却依旧一脸为难，他挠了挠头，对郑导和张家栋苦笑道：“郑同志，小张同志，老谭是从技术上说。可我这心里不踏实啊。那批板子再好，它毕竟是退回来的，是有‘前科’的。我们用最好的心思、最新的工艺给‘夏朵’做，都怕配不上，哪能用这批……”他摇了摇头，“万一，我是说万一，铺上去之后，还是有点小毛病，我们丢人事小，耽误了‘夏朵’的大事，砸了你们的招牌，那我林茂生就成了罪人了！”
他的担忧实实在在，连郑导都不敢拍板了，只得又看向身边的小张助理，指望对方给自己拿拿主意……
“家……小张助理，你看这事儿……”