北京友谊商店食品部里，依旧维持着那种特有的、略带矜持的安静氛围。
穿着体面的外宾和少数持有外汇券的国内顾客，悠闲地浏览着琳琅满目的进口商品和高档国货。
不过要是仔细看去，还是会发现靠近角落的一个柜台，人气比往常明显旺了一些。
那里陈列的正是小刘儿上次紧急送来的第一批“太阳”牌辣酱和蘑菇罐头。
外包装依旧是咱们国产罐头传统的马口铁罐包装，虽然贴上了红底烫金、设计新颖的“太阳”标，显得高级了不少，但在周围那些包装精美、印着各式外文的进口巧克力、糖果、咖啡和洋酒的映衬下，依然透着一股朴实的“土特产”的味道。
这系列的“太阳”牌罐头自打在友谊商店上架以后，销售情况却比预想的要好的多。
铁罐包装虽然简单，但价格相对亲民，反而吸引了不少好奇尝鲜的顾客。
尤其是几位东南亚客商，虽然没有看过这款“太阳”牌系列罐头在央视的广告，对这种带着浓郁中国地方风味的特产表现出了浓厚的兴趣。
“这个酱，味道很香喔！”一位穿着考究的国外客商拿起一罐辣酱，就着服务员替他打开的盖子闻了闻，对身旁的同伴用粤语称赞道，“不像别的罐头那样油汪汪的，看起来用料很扎实，辣椒香味很正。”
他随即用带着口音的普通话对售货员说：“同志，这个帮我拿十罐，蘑菇罐头也要五罐。”
“好的，这位先生，我这替你包装好！”
服务员热情地招待对方的同时，另一边的一个外国客商，则显然更关心这款罐头的商业可能性。
他费力地用带着浓重口音的普通话询问售货员：“请问，这个‘太阳’牌，是哪里生产的？你们有没有厂家的联系办法？我们在雅加达和泗水有很多中国餐馆，对这种地道的调味品需求量很大。”
售货员闻言，依旧保持着礼貌的微笑回应：“这是山东青岛的产品，具体联系方式我们需要问一下采购部，请您稍后……”
虽然替他们友谊商店销售的国产商品介绍客户，并不是这些售货员们的本职工作。
可是遇到这种情况，顾客主动向他们询问这些产品的厂商时，他们也都会耐心地替对方联系。
正所谓“民族的品牌”发展要靠所有人的努力，可不要小瞧当时首都友谊商店的这些售货员们看似随意的牵线。
有不少国内的知名品牌的产品，都是这么通过前来咨询的外商们走向世界的。
然而，就当这些售货员们为来自东南亚的这位客户的业务忙得热火朝天时，柜台的另一边，几位穿着西装、身材高大的漂亮国客商反应则截然不同。
他们也被短暂的热闹吸引过来，但拿起铁皮罐子，只是随意地瞟了一眼，脸上便露出了毫不掩饰的挑剔和鄙夷。
其中一位，更是用手指“哒哒”地敲了敲马口铁的罐壁，语气带着一种居高临下的评判意味：“又是这种铁皮盒子。中国产品，总是这样，只看重口味，完全不考虑包装美学和货架吸引力。”
他的中文不算流利，看样子也是经常往返于自己国家和国内的外商，但是他的话，却足以让周围的售货员和顾客听懂。
他的同伴，一位戴着金丝眼镜的男士，更是拿起罐头仔细看了看标签，轻轻摇晃了一下，然后就撇撇嘴：“太阳牌？没听说过的牌子。味道闻起来或许还行，但这包装也实在是太简陋了。放在我们漂亮国的超市里，尤其是高端食品区，根本不会有人多看第二眼。”
他先自顾自地评论了一番，然后就转向第一个说话的人，用英语快速补充了一句：“It looks cheap.Won't appeal to our target market.”（这看起来很廉价。吸引不了我们的目标客户群体。）
最先开口的那位漂亮国客商耸了耸肩，也用英语回应道：“Typical.They just don't get it.Good taste is not enough without the right presentation.”（典型。他们就是不懂。没有好的展示，光味道好是不够的。）
说完，他甚至没有尝试询问价格或产地，便意兴阑珊地转身，准备要离开。
就在这时，友谊商店的正门却被人从外面推开了。
张佳栋风尘仆仆地从敞开的大门冲了进来，怀里还抱着一个沉甸甸的木箱子。
“李经理？”
他这略显突兀的入场方式，立刻吸引了不少人的目光，包括那几位正准备离开的漂亮国客商。
他们停下脚步，略带好奇和审视地看着这个看起来与周围精致环境有些格格不入的中国男人。
张佳栋根本没留意到旁边的外国人，他随口问了两句，然后就一眼看到了柜台里的李经理，气喘吁吁却又难掩兴奋地喊道：“李经理！李经理！太好了，您在这儿！货送到了！第二批！这次跟上次那批罐头可是不一样的！”
李经理闻声赶紧从柜台后面绕出来：“哎呦，张厂长！您怎么亲自跑一趟？还这么急？”
“能不急吗？这可是我们县罐头厂折腾了大半个月，才搞出来的新产品！”
张佳栋小心翼翼地将木箱子放在地上，也顾不上擦汗，直接上手就用随身带的螺丝起子撬箱子盖板，边撬边兴奋地说，“上次小刘送来的那是应急的，这次带来的，才是我们‘太阳’牌真正要打进国际市场的‘拳头产品’！您快看看！”
正说着，他放在地上的木箱盖也被打开了，里面衬着厚厚的软草纸。
张佳栋像捧出珍宝一样，从里面小心翼翼地拿出一个物件。
刹那间，周围似乎安静了一下。
那是一个晶莹剔透的玻璃瓶，瓶身线条流畅优雅，在商店明亮的灯光下折射出璀璨的光芒。
更引人注目的是，瓶身上有着精美的、凹凸有致的崂山风景浮雕，手感极佳。瓶内，红艳欲滴的辣椒酱色泽纯正，透过纯净的玻璃看去，愈发诱人。烫金的“太阳”标志和新设计的英文标签显得格外大气和国际范儿。
与柜台里那些朴素的铁皮罐头，形成了天壤之别。
“李经理，您瞧！”张佳栋激动地介绍着，“这是我们新上的玻璃瓶生产线下来的第一批精品！专门为咱们友谊商店和出口准备的！这瓶子，是我们县玻璃瓶厂的老师傅一点一点抠出来的模具！这卖相，您看怎么样？”
李经理顿时眼前一亮，接过瓶子仔细端详，忍不住赞叹：“哎呀！张厂长！这……这可真是鸟枪换炮了！太漂亮了！这瓶子还真让你们给搞出来了啊！”
他们两个人的对话，也吸引住了那几位原本要离开的漂亮国客商。
他们惊讶地转过身，目光完全被张佳栋手中的玻璃瓶吸引住了。
周围的顾客听到了这边的声音，也都纷纷凑了过来。
“张厂长，我没想到老赵帮你们天津那边搞到的样品，你们还真一丝不差的给仿制出来了，你们县玻璃瓶厂那些老师傅的手艺可真行啊！”
李经理拿着手里的那瓶玻璃瓶包装的辣椒酱，婆娑着上面的花纹，简直有些爱不释手。
张佳栋连忙谦虚地笑道：“李经理您过奖了！主要还是您和赵经理帮我们牵线搭桥，搞来了样品，又给了我们信任。厂里的老师傅们也是憋着一股劲，不想给咱中国人丢脸，日夜赶工琢磨，总算没辜负期望。”他话锋一转，关切地问：“对了，李经理，上次小刘送来的那批铁罐的，卖得怎么样？没在您这儿造成积压吧？”
“积压？哎呦，瞧您说的！”李经理声音都提高了些，指着柜台，“你自己看看，这都快见底了！尤其是东南亚的同胞，特别喜欢！都说味道正宗，用料实在！”
两个人正自顾自的聊着，那两位漂亮国客商终于忍不住了。
其中一位指着张佳栋手中的玻璃瓶，用生硬但急切的中文问道：“先生，这个……这个漂亮的辣椒酱，怎么卖？”
张佳栋刚想回答，李经理却悄悄拉了他一下胳膊，凑近他耳边，用极快的语速低声道：“张厂长，先别急。就这俩老美，刚才可是把你那铁罐的‘太阳’牌贬得一钱不值，说什么廉价、简陋、上不了他们的高端市场，话没说两句就想走人。这会儿看见好的了，又凑上来了。你可得有点分寸。”
张佳栋一听，脸上的笑容虽然不变，但心里立刻明白了，再看向那两位漂亮国客商时，眼神也里多了几分不卑不亢的从容。
他没有直接回答价格，而是将手中的玻璃瓶微微举起，确保在场的所有人都能看清每一个细节，然后用清晰而自信的语气介绍道：“两位先生好眼光。这是我们‘太阳’牌最新推出的高端产品线，目前产量非常有限，主要供应给友谊商店和用于出口。”
他特意顿了顿，好让这两个连中文都说不利索的漂亮国人也能听懂，然后继续道：“这玻璃瓶是我们自己的技术工人自主研发制作的，上面的浮雕是我们当地崂山的风景。里面的辣椒酱，选用的是我们鲁省本地最好的辣椒，用的是山泉水和最新的工艺。至于味道嘛……”
张家栋说着，还故意撇了身边的那两个漂亮国人一眼。
“只要是买过我们铁罐装的老顾客都知道。我们‘太阳’牌，靠的是真材实料和口碑，不是华而不实的包装。当然，现在好产品也有了配得上它的‘面子’。”
他的这番话，是有意说给这两个漂亮国人听的。
那两个漂亮国人脸上顿时有些挂不住，表情略显尴尬。
其中一人下意识地侧过头，用极快的语速和对同伴低声嘟囔了一句英语：“这家伙真无礼…不过有个漂亮瓶子就不知道自已几斤几两了……”
他的同伴也低声附和：“看他那样子，估计就是想坐地起价，我们先看看再说……”
他们的低语很轻，却没有张佳栋的耳朵。
面对这两个漂亮国人的诋毁，他依旧不动声色。
“张厂长系唔系？这新瓶子嘅太好看了！几多钱一瓶？我要先订五十瓶试试水！”
就在这时，旁边那位之前就对铁罐装表现出浓厚兴趣的国外客商挤了过来，急切地用带着粤语口音的普通话问道。
另一位外国客商也赶紧凑上前：“厂长先生，这个价格？我们想要样品！”
面对这些外商友善的询价，张佳栋脸上也立刻露出了真诚的笑容，用中文回应：“感谢二位老板厚爱！具体价格和订货事宜，请和我们友谊商店的李经理详细洽谈，一定会给各位一个公道的价格。”
那两位漂亮国客商见先前被他们轻视的产品此刻却引得他人争相问价，脸上那点勉强维持的高傲终于挂不住了。
其中一人清了清嗓子，试图用一种看似随意实则透着急切的口吻，再次用蹩脚的中文问道：“嘿，所以这个…“高端”产品到底多少钱？”
出乎所有人意料的是，张佳栋闻声去缓缓转过头来，目光平静地看向他们，用一口极为标准的英语回答道：“这两位先生，对于我们的高端产品，我们更倾向于与那些真正欣赏其背后价值和故事的伙伴合作——这包括选自山东山区的优质原料、历经时间锤炼的传统配方，以及融入每一瓶的匠心工艺——而不仅仅是包装本身。”
说完，他又顿了顿，示意那两个漂亮国人看向自己身后的货架。
“或许我们标准线的铁罐产品，专注于纯粹地道的风味和价值，更符合您二位最初对中国产品的评估。”
说完，他优雅地抬起手，指向不远处柜台上的那些铁罐“太阳”牌产品，动作从容不迫，丝毫也不顾及这两个漂亮国人因为尴尬，而突然涨红的脸……