吃过饭，林厂长因为心头大石落地，又着实高兴，不免多喝了几杯，走路都有些晃悠。老谭虽然喝得少，但也面色通红。
张家栋和郑导一左一右，小心搀扶着林厂长，老谭在旁边跟着，将两人送回了招待所的房间安顿好。
看着林厂长沾枕头就着、鼾声响起，脸上还带着放松的笑意，郑导这才轻轻带上了门。
两人踩着走廊里昏暗的灯光，又回到了那间临时办公室。
把暖气的阀门调导最大，屋里暖烘烘的。郑导脱下军大衣，搓了搓手，给自己和张家栋都倒了杯热水，这才带着点不解和兴奋问道：
“家栋，今晚这结果是挺好，可跟咱俩下午商量的不太一样啊？咱们不是说要掌握主动，多观察，别急着亮底牌吗？怎么你直接就把预付货款、签详细协议这些条件都主动提出来了？还帮他们想好了用那批退货的法子？这……这条件是不是太好了点？咱们是不是有点太主动了？”
张家栋捧着热水杯，靠在椅背上，脸上带着一丝疲惫，但眼神清亮。
他笑了笑，不答反问：“老郑，你觉得林厂长这个人，怎么样？”
郑导愣了一下，想了想：“实在！太实在了！有一说一，有二说二，不藏着掖着，连厂里的难处都往外说。还有那个老谭，技术上是真过硬，人也实诚。”
“对啊。”张家栋点点头笑着解释道，“酒桌上，最能看清楚一个人的品性。林厂长要真是个滑头，或者只想骗一笔钱救急，他大可把那批退货说成是别的理由，或者说那批板子就是专门为北方准备的库存，咱们一时半会也查不清。可他偏偏实话实说，把那批板子的是东南亚退货、防潮工艺也有问题原原本本告诉了咱们，还把厂里的困境也摊开了。这说明什么？”
郑导顺着这个思路一想，一下就明白过来了：“说明……他不想骗咱们，也不想埋下隐患。他想做的是长久的、踏实的买卖，哪怕眼前吃亏，也要把丑话说在前头？”
“没错。”张家栋喝了口水，“跟这样的人合作，你把心机藏得太深，反而落了下乘，也寒了人心。咱们主动把路铺平，把规矩定好，既解了他们的燃眉之急，也把质量把控牢牢抓在协议里，这叫以诚换诚，以规范换放心。咱们出的不是让利，而是诚意。”
他顿了顿，继续道：“再说了，老郑，你仔细想想，那批板子本身，真是卖不出去的次品吗？谭师傅说了，料是顶好的东北硬木，烘干也到位，含水率低，只是防潮工艺针对错了环境。放到咱们北方干燥的室内，恰恰扬长避短。咱们等于是用一笔预付款和一份严谨的协议，换来了一批质地优良、几乎立刻就能用的现成材料，还绑定了林厂长和谭师傅这样实心实意的技术力量。这买卖，亏吗？”
郑导被张家栋这么一点拨，豁然开朗，猛地一拍大腿：“对啊！我怎么没想到这一层！那批板子，要是他们不说，当正常库存卖，咱们也未必能立刻看出来问题！他们主动交代了，咱们心里有数，还能针对性地处理，反而更保险！而且，这么好的木头，这么低的含水率，正是咱们需要的！咱们等于是捡了个便宜，还做了个顺水人情，把他们厂子也稳住了！高！家栋，你这眼光和算计，我是真服了！”
张家栋摆摆手：“谈不上算计，就是将心比心，顺势而为。咱们‘夏朵’要往上走，光靠自己不行，得有一批像‘华新’这样有真本事、重信誉的伙伴。帮他们一把，也是帮咱们自己把基础打牢。明天签协议，细节上你再把把关，尤其验收标准，按谭师傅提的，一条条写清楚。”
“明白！”郑导干劲十足，“这事包在我身上！”
交代完了眼前最紧要的合作细节，张家栋靠在椅背上，似乎又想起了什么。他看向郑导，问道：“老郑，还有件事。今天林厂长他们，从头到尾，一句都没再提想请陈佩斯老师代言那茬儿。你觉着，是他们忘了，还是……不好意思提了？”
郑导挠了挠头，琢磨了一下：“估计……是觉得现在厂子这情况，提那个有点不合时宜了吧？而且我琢磨着，当初想找陈老师代言这事儿，未必是林厂长自己的主意，可能是他们厂里那个有点门路的老书记撺掇的。林厂长这人，看着不像那么……爱搞花架子的。他更看重实实在在的手艺和产品。”
张家栋点点头，表示赞同：“有道理。不过，”他话锋一转，眼中闪过一丝考量，“如果他们这批处理过的地板，运过来铺上之后，效果确实如谭师傅所说，甚至超出预期，那说明他们的技术和品控底子，是过硬的。到那时候，他们这个想请明星代言、提升品牌的想法，未必不能重新考虑。”
郑导有点惊讶：“家栋，你的意思是……咱们还真能帮他们牵这个线？”
张家栋摆摆手，示意郑导稍安勿躁：“老郑，牵线不牵线，那是后话。我琢磨的，是另一盘更大的棋。”
“哦？这话怎么说?”
郑导一听张家栋这么说，身子都不由得一震，整个人的精神都兴奋了起来……