听到叶子灵的声音，张家栋在电话那头沉默了两秒，终于笑了——那笑声里带着一种欣慰和赞许：“好！子灵，干得漂亮！是哪家的单子？”
“福州市运输公司，十二块上海牌轿车前挡风玻璃。”叶子灵的声音里带着一种扬眉吐气的畅快，“他们之前从上海调货，要等一个多月，价格还贵。咱们的报价比他们低了将近两成，交货期只要十五天——刘科长当场就拍了板。”
“好！非常好！”张家栋连说了两个好，语气里也带着少见的兴奋，“子灵，你这次做得对——没有跟军子硬拼价格，而是找到了他够不着的市场空隙。这个思路，以后在别的市场也能用。”
叶子灵听着电话那头姐夫毫不掩饰的夸奖，心里涌起一股暖流。她握着话筒，用力点了点头：“姐夫你放心，我不会骄傲的。这只是第一单，后面还有更多客户等着我去跑呢。”
“嗯，有这个心气就好。”张家栋的语气恢复了平日的沉稳，“福州那边你继续盯着，有什么需要支持的，随时打电话回来。”
“好的，姐夫！”
张家栋放下电话，嘴角还带着一丝欣慰的笑意。他靠在椅背上，孙立军正好抱着一摞文件推门进来，看到张家栋这副表情，立刻来了兴趣，把文件往桌上一放，拉了把椅子坐下来问道：
“张哥，看你笑得这么开心——是叶子灵那边来电话了？”
“嗯。”张家栋点了点头，“福州的第一单，签下来了。”
“真的？！”孙立军眼睛一亮，“哪家的单子？签了多少？”
“福州市运输公司，十二块上海牌轿车前挡风玻璃。”张家栋端起桌上的搪瓷缸子喝了一口茶，“子灵这次干得漂亮——没有跟军子硬拼价格，而是找到了他够不着的市场空隙。上海牌轿车的挡风玻璃弧度大，军子那个土窑和手工弯的铁架子做不了，子灵就盯准了这个缺口，一举拿下了。”
孙立军听完，忍不住拍了一下大腿：“好！这下子灵算是真正成长起来了！我还记得她刚来的时候，接个电话都紧张得结结巴巴的——现在都能一个人在外省签单了！”
“是啊。”张家栋放下缸子，目光里带着一种老大哥看着晚辈成长的欣慰，“子灵她有悟性，肯学，胆子也慢慢练出来了。这次在福州碰了那么多次壁，没有气馁，反而沉下心来研究市场、找突破口——这个思路，比签下这一单本身更重要。”
孙立军点了点头，又问道：“那张哥，福州那边接下来怎么安排？子灵一个人带着两个新人，人手够不够用？”
“暂时够了。”张家栋沉吟了一下，“福州市场刚打开局面，步子不宜迈得太快。让子灵先把运输公司这单服务好，把口碑做起来，然后再慢慢拓展其他客户。等业务量上来了，再考虑给她加人手。”
“行，那我回头跟子灵通个电话，把咱们这边的想法跟她说说。”孙立军说着，又想起什么似的，话锋一转，“对了张哥——军子那边，最近有什么消息没有？他那个新作坊，运转得怎么样了？”
张家栋闻言，端起搪瓷缸子慢悠悠地喝了一口茶，放下缸子时，嘴角带着一丝意味深长的笑意：
“军子那边这段试验的销量增长很快。”
孙立军微微一怔：“很快？有多快？”
“上个月，他那个新作坊的产量已经翻了一番。”张家栋靠在椅背上，目光里带着一种复杂的意味，“福州本地的老车型替换市场，他一个人就吃掉了将近六成。连福州玻璃厂的老林科长都跟我打电话感慨，说军子这小子，真是块做玻璃的好料子。”
孙立军听完，脸上的表情有些微妙——既有一种意料之中的了然，又带着一丝隐隐的担忧：“张哥，那咱们在福州的市场……那岂不是更难打了？”
“难打是肯定的。”张家栋笑了笑，语气里却没有半点焦虑，“但这不是坏事。”
他站起身，走到窗前，望着远处正在施工的新厂区，声音里带着一种笃定和从容：
“立军，你想想——咱们县玻璃厂从建厂到现在，一路走来，基本上没遇到过什么像样的对手。订单来了就接，客户来了就谈，市场打开了就铺——顺风顺水得太久了。可这世上，哪有永远没有对手的生意？”
他转过身，看着孙立军：
“军子这个对手，是咱们自己找来的。他越强，就越能逼着咱们往前走。他那边销量增长越快，咱们这边就越不能松懈。”
他顿了顿，忽然笑了起来，那笑容里带着一种老猎人看到猎物成长时的兴奋：
“说真的——我真是给咱们玻璃厂找了个好对手。”
孙立军闻言，也跟着笑了起来，正要开口夸张家栋几句——“张哥，你这眼光——”话音未落，办公桌上的电话就急促地响了起来，打断了他的话。
两人对视一眼，张家栋伸手拿起听筒：“喂？”
电话那头传来郑导熟悉的声音，带着一股子抑制不住的兴奋劲儿：“家栋！是我，老郑！”
“老郑？”张家栋微微一怔，“你那边怎么这个点儿打电话过来？办事处出什么事了？”
“没事没事！办事处好着呢！”郑导的声音里带着笑意，“我打电话来，是有个天大的好消息要告诉你——杨洁导演他们剧组，从吐鲁番回来了！”
张家栋闻言，眼睛一亮：“回来了？他们在那边的戏拍完了？”