张家栋和孙立军打量着周围，蒸汽已经开始在室内积聚，温度也迅速升高。
孙立军明显有些局促，手脚不知该往哪儿放，眼睛也不太敢乱看。张家栋虽然表面沉稳，但当着陌生人的面宽衣解带，心里也难免有些别扭。
不过，他看到林经理和那两位边脱衣服边聊天，神态自若仿佛家常便饭，便知道必须还是得逼着自己尽快适应。
林经理那边则是一边利落地脱着衣服，一边笑着对略显僵硬的张家栋和孙立军说道：“张经理，小孙，别拘束。到了这儿，就是自己人。我们福州人，谈事喜欢找个舒服的地方，泡一泡，什么烦恼都随水流走了，脑子也清楚。”
王老板也笑眯眯地附和：“是啊，北方干燥，洗澡可能没我们这儿讲究。我们这儿，泡澡是享受，也是交际。”
说话间，几人都已脱得赤条条了。
孙立军脸有点红，低着头，快速用浴巾围了一下，然后几乎是“噗通”一声跳进了热水池，溅起不少水花。
张家栋则显得从容些，慢慢坐进池边，让身体逐渐适应水温，再缓缓滑入水中。
温热的水流包裹全身的瞬间，一种奇异的放松感确实涌了上来。皮肤的紧绷、衣物的束缚感消失，蒸汽模糊了视线，也似乎柔化了初次赤裸相见的尴尬。
身体泡在热水里，神经不由自主地松弛了。
林经理看在眼里，知道他们正在适应，便也坐进池中，舒服地叹了口气，开始介绍道：“王老板是做建材贸易的，路子广，特别是对各种砂石料的市场行情，门儿清。李工呢，是省里玻璃厂的技术骨干，对原料的品相、工艺要求最懂行。我今天特意请他们二位来，就是觉得你们可能聊得来。”
张家栋连忙向王老板和李工欠了欠身：“王老板，李工，幸会幸会！真是麻烦二位了，大热天还出来。我们北方人，第一次这么深入地体验南方生活，真是开了眼界。还得是你们南方人会享受，连谈事情都这么舒坦。”
王老板哈哈一笑，胖胖的身体都在水里晃了晃：“张经理客气啦！我们这儿湿热，一天下来浑身黏糊，泡泡澡解乏嘛。再说了，朋友在一起，泡着热水，喝着热茶，聊聊天，不比在办公室正襟危坐强？”
李工话不多，只是推了推眼镜，微微点头表示赞同，目光却不时打量着张家栋和孙立军。
气氛在热水和闲聊中进一步缓和。王老板和李工见张家栋谈吐得体，态度谦和，明显也放松了一些。
张家栋突然感慨道：“林经理，王老板，李工，不瞒你们说，我们北方干燥，一年也洗不了几次这么透彻的澡。这次来福州，真是处处新鲜。刚才来的路上，看到那些老房子，雕梁画栋的，跟北方的大四合院完全两个味儿。”
王老板泡得舒服，话匣子也就打开了：“张经理有眼光！你说的那是三坊七巷，我们福州的老底子。以前出过多少进士、举人、大商人！林则徐林公你知道吧？祖宅就在那儿。那些巷子窄窄的，青石板路，夏天走进去都凉快。房子多是木结构，防火的马头墙，雕花窗棂讲究得很，有雕‘梅兰竹菊’四君子的，有雕‘渔樵耕读’的，这都有说法！”
李工也难得地接了一句，声音在水汽里显得温和了不少：“那些老宅，墙基多是花岗岩，不怕潮湿。我们本地人叫青石，质地很硬，也耐风化。有些老宅的门槛石，上百年来被人踩得油光水滑，都不见磨损。”
他这话看似在说建筑，不经意间却透露了自己的技术背景，一听就是一个业内人。
林经理见张家栋跟他们聊得不错，也笑着补充道：“老王说得对。不过啊，现在年轻人嫌老房子暗、潮，都想着住新楼房。那些老宅，很多都破败了，实在是可惜了呀。”
他这话里多少带着点感慨，也透露出不少这几年来城市变迁的信息。
“那真是可惜了。”张家栋附和道，又转向王老板，“王老板，我看闽江上船来船往，很是繁忙，咱们福州的货物，很多都走水路吧？”
“那是自然！”王老板也是越聊有精神了，“闽江是我们的母亲河，以前没有铁路公路的时候，全靠水运。木材、茶叶、笋干、瓷器……都是装船运出去。现在虽然有了火车汽车，但大宗货物，走水路还是更便宜。你看那些吃水深的货船，很多都是跑上海、宁波，甚至更远。有些特殊的货，”他意味深长地顿了顿，“走水路也更安稳些。”
这话里的“特殊”和“安稳”，显然意有所指。
暗示某些不便公开或需要避人耳目的货物，倾向于利用水路监管相对宽松、运力大且隐蔽的特点。
张家栋心领神会，知道时机差不多了。他借着王老板的话头，用闲聊般的语气，看似随意地切入正题：“王老板这么一说，我倒是想起我们这次来的正事了。我们厂里啊，最近就是被一种特殊的原料卡住了脖子——高品位的石英砂。听说南方这边矿源好，渠道也多，不知道王老板您这边，或者您朋友里头，有没有做这方面……比较‘安稳’渠道的？我们实在是被逼得没办法了，急需找个稳定的供应。”
他直接点明了石英砂，王老板脸上的笑容收敛了些，但兴趣明显被勾了起来。他坐直了些身体，裹紧浴巾，手指无意识地敲着躺椅扶手：“石英砂啊……这个品类确实有。不过，张经理，你说的高品位，到底是得多高？还有，你们大概需要多大的量？这稳定供应，可不是小打小闹能谈的。”
问题抛回来了，而且很实际。
张家栋知道不能虚报，但也不能说得太少显得没诚意。
他略一沉吟，根据县玻璃厂目前紧急缺口和未来一段时间的预估需求，说了一个相对保守但依然可观的数字：“不瞒王老板，我们厂现在每个月的基础用量，大概在两百吨到两百五十吨左右。如果后续订单顺利，这个量可能还会增加。当然，一开始合作，我们可以从几十吨的试订单开始，关键是品质要稳，供应要能跟上。”
他特意将总量说得保守了一些，又提出了可从小批量试单开始。
然而，即便是这个保守的数字，也让浴池里的气氛微微一滞。
王老板原本敲着扶手的手指停了下来，和林经理交换了一个眼神。连一直话不多、似乎在闭目养神的李工，也睁开了眼睛，看向张家栋，眼神里带着明显的惊讶和重新评估的意味。
“每个月……两百多吨？还要高品位？”王老板重复了一遍，语气里没了之前的随意，多了几分慎重，“张经理，你这个量……可不小啊。现在市面上，能稳定出这个量级高品位砂的矿点或者渠道，一只手数得过来。而且……”
他顿了顿，没有继续说下去，但意思很明显——这个量级的交易，涉及的金额、调配难度和风险，都非同小可。
林经理适时打圆场，但语气也严肃起来：“张经理，你们厂子规模看来确实不小。老王说得对，这个量，不是街边调剂点能解决的。恐怕得接触到更上游的矿点或者有大型库存的单位才行。”
张家栋将他们的反应尽收眼底。对方被吓到，反而让他心里更有底了。
这说明对方确实接触石英砂生意，对市场容量有概念。自己提出的量级超出了普通倒爷或小渠道的运作范围，逼得对方必须考虑更实质的资源。最后，对方的态度从闲聊转为慎重，意味着他们开始真正把这件事当作一笔大生意来对待，而不是敷衍了事。
他立刻放低姿态，但语气坚定地补充道：“王老板，林经理，李工，我们知道这个量有难度。所以才千里迢迢来找门路，也是相信几位的能力和人脉。我们不是要一口吃成胖子，可以先从几十吨、一百吨的稳定供应做起，价格好商量，结算方式也灵活。只要渠道可靠，质量过硬，我们愿意建立长期合作。厂里等着米下锅，实在是没办法了。”
他把厂里的难处再次摆出来，同时给予对方足够的利益想象空间。
王老板再次和林经理、李工用眼神快速交流了一下。显然，张家栋提出的需求和展现出的实力，让他们不得不重新评估这次会面的价值。
沉默了几秒钟，王老板终于缓缓开口，语气恢复了生意人的圆滑，但内容具体了许多：“张经理，你这个事有点意思。这样吧，光说没用。我手头呢，倒是有个朋友，可能能接触到一些……嗯，品质不错的库存砂。但具体成色、数量、还有那个价格问题，都得看了实物，见了人才能定。你看，要是你们真有诚意，我安排一下，让你们跟那边的人见个面，看看样品？”
终于到了跟供货方接触，看样品的实质阶段！而且，听王老板的口气，他所谓的朋友和库存砂，很可能指向更接近源头或拥有大宗囤货的势力。
张家栋心中暗喜，但脸上不露声色，连忙应道：“那太好了！王老板，太感谢您了！一切听您安排！时间、地点，您定，我们随时配合！”
林经理见事情谈出了眉目，而且张家栋展现出的需求规模和爽快态度，显然是个潜在的大客户，脸上的笑容更盛了。
“好！张经理痛快！”林经理一拍大腿，从水里起身，“正事谈得差不多了，接下来该放松放松了。你们二位远道而来，到了我们福州，又在这池子里泡了半天，怎么能不尽兴就走？老王，李工，咱们安排一下，请张经理和小孙体验体验我们福州澡堂的全套服务！”
王老板立刻会意，笑眯眯地附和：“对对对！必须的！泡透了，就得让人给搓搓背、按按筋骨，那才叫一个舒坦！解乏！”他转头就朝门外喊了一声：“伙计！安排两个手艺好的老师傅过来！”
孙立军一听还要搓澡按摩，浑身不自在，下意识就想推辞：“林经理，王老板，这……这太破费了，不用不用，我们泡一泡就很好了……”
“诶！小孙，这话就不对了！”林经理故作不悦地摆摆手，“到了这儿，就得听我们的安排。你们是客人，又是老黄的朋友，那就是我们的朋友。朋友来了，哪能不好好招待？再说了，搓个澡、按个摩，都是澡堂里的平常事，放松一下，待会儿出去神清气爽，谈事脑子也更活络嘛！”
他这话说得在情在理，又带着不容拒绝的热情。
张家栋笑着拍了拍还有些犹豫的孙立军的肩膀，对林经理和王老板说：“林经理，王老板盛情难却，那我们就恭敬不如从命了！正好，也让我们北方人开开眼，看看福州老师傅的手艺！”
“这就对了嘛！”林经理和王老板都笑了起来。
很快，两个五十多岁、手法娴熟的搓澡师傅走了进来，带着搓澡巾、香皂等一应工具。
张家栋和孙立军在搓澡师傅的安排下，分别趴在了搓澡床上。
粗糙的澡巾划过皮肤，热水浇淋，老师傅有力的手掌拍打着后背，张家栋和孙立军很快就放松了下来。
林经理躺在旁边的休息榻上，喝着茶，看着他们享受的样子，笑着问：“张经理，小孙，感觉怎么样？北方没有这样的享受吧？”
张家栋侧过头，脸上带着放松的笑意：“真没有！林经理，我们那边澡堂子也有搓澡，但感觉没这么讲究，环境也没这么好。这热水一泡，老师傅一搓，骨头缝里的乏气都好像被抽走了。难怪你们南方老板谈事爱来这儿，这确实是门学问。”
孙立军也忍不住附和：“是啊，林经理，这手法真地道，按完浑身松快。”
王老板在一旁笑眯眯地接话：“这就对了！我们福州人讲究‘洗去一身尘，换来满心松’。生意要谈，身体也要顾嘛。张经理，以后咱们这个项目要是成了，合作的机会多了，你们可要常来！别的不说，这‘清泉池’，我给你们包个长期包厢！”
林经理也趁热打铁，语气更加亲近：“老王说得对。张经理，小孙，你们这次来，匆匆忙忙，光顾着谈事了。等正事办妥了，务必在福州多玩几天再走！福州可是个好地方，鼓山你们得去爬爬，西湖虽然比不上杭州的，但也小巧精致，还有西禅寺的荔枝，这个季节虽然过了，但寺里的素斋也是一绝。我让老黄，或者我亲自陪你们转转！”
张家栋心中明镜似的，知道这是对方在下饵，也是在观察他们是否上道。虽然你他不能表现得太急切，但必须接住这份好意。
他连忙回应，语气带着感激和期待：“林经理，王老板，你们太客气了！能认识几位，是我们这趟最大的收获。不瞒你们说，我们这次来，心里是七上八下的。现在听了林经理和王老板的安排，心里踏实多了。等事情有了眉目，一定多叨扰几天，好好领略领略福州的风土人情，也跟几位多学习学习！”
“好！那就说定了！”林经理很高兴，觉得张家栋很会说话，也很懂进退，他们这笔大买卖，八成是成了！
从“清泉池”出来，傍晚的凉风带着闽江的水汽，吹散了浴室里的闷热和身上的最后一丝倦意。街道两旁，路灯已经亮起，行人匆匆。
孙立军伸了个懒腰，感觉浑身筋骨松快，忍不住感慨：“张哥，这南方人是真会享福啊。谈生意还能这么享受，搓个澡，按个摩，啥烦恼都没了。我看林经理他们，也挺够意思的。”
张家栋看了他一眼，脸上的轻松神色渐渐收敛：“立军，你可别被热水泡晕了头。享受是享受，但生意是生意。林经理他们热情，是因为看到了咱们可能带来的利。这利有多大，能不能真正落到他们口袋里，还得看明天。”
“明天？”孙立军一愣，“不是等老王安排看样品吗？那还不知道什么时候呢。”
“我估计，这应该会很快。”张家栋分析道，“今天在浴室，我们把底牌亮了一部分，他们也接了招，还主动提出安排看样品。这说明他们手头有资源，或者能快速联系到资源。以他们的办事效率和想做成生意的急切心情，不会拖太久。我猜，最迟明天，林经理或者老王就会来电话，安排具体的地点和时间。”
孙立军一听，刚才泡澡带来的那点舒坦劲儿瞬间烟消云散，心又提了起来：“张哥，那……那咱们是不是得赶紧好好准备一下？明天要是真去看样品，那就是真刀真枪谈判了！咱们人生地不熟的，也不知道这里面的规矩，可别吃了亏。”
“当然得好好准备，而且得连夜准备。”张家栋语气果断，脚步更快了，“走，回旅社。咱们得把这几件事好好都捋清楚……”