“郑秘书，我的意思是，咱们得换个思路——不跟王有田村长那头犟牛顶角，而是从他身后的村民们心里头，先悄悄把路铺上。”
郑秘书推了推眼镜，露出感兴趣的神色：“具体说说？”
“你看，”张家栋收回手，语气沉稳地分析道，“下洼村的乡亲们，最开始闹，根子上的怕，就两样：一是怕咱们占了他们的好田好地，二是怕脏了他们吃水浇地的河。这些不能怪他们，搁谁身上都得急。”
他紧跟着又话锋一转：“可眼下，咱们厂房快封顶了，用的全是咱张家村自己的荒滩，一垄好田没动。那边，”他指了指厂房后侧正在砌最后几层砖的水池子，“污水处理池修得比我们县里的工厂还讲究，图纸是县里技术员定的，将来处理过的水往西边老旱沟里排，跟他们的河岔子八竿子打不着。这些，都是摆在那儿、人人都能看见的硬道理。等厂子真转起来，水照常清，地照常种，他们这最大的心病，不就解决了么？”
张老根在一旁边听边点头：“是这个理儿！现在他们村不少人在河边转悠，我看就是偷着在瞧咱们这池子修得咋样呢！”
“对。”张家栋接着说，“那为啥到现在，还没一个人敢明着过来搭把手？甚至打听都不敢大声？我看，不是还信那些瞎话，还是面子绷住了，下不来台。”
他看向郑秘书：“王村长带头闹了一场，结果咱们这厂子反倒越建越红火，县里还明确支持。他脸上挂不住，那股倔劲儿正顶在胸口。他们村的年轻人，心里头可能早就痒痒了，谁不想在家门口有个稳当收入？可谁敢这时候站出来？那不是明摆着跟村长唱反调么，在村里落个没骨气、胳膊肘往外拐’的名声？”
张家栋的大姐叹了口气：“唉，王有田那人，把面子看得实在太重了。”
“所以，”张家栋的声音不高，却字字清晰，“咱们不用急着去搏了他的面子。咱们把实实在在的好处，还有咱们的诚意，直接送到他们村那些想干活、要养家的人眼前去。等招工的时候，对下洼村来报名的人，咱们在章程允许的范围内，多一些照顾。”
紧跟着，他又具体解释道：“比如，招工告示上，给下洼村单独列一条邻村协作鼓励措施；头一批技能培训，给他们多留几个名额；分班组、安排宿舍的时候，稍微关照一下，让他们觉着进了门就是自己人，没被另眼看待。这些事虽然都不大，但是都是实实在在的。”
张老根听得两眼放光，猛地一拍大腿：“好！家栋，你这法子高明！这叫润物细无声！面子给王有田留着，实惠悄悄塞到他们村民手里。等他们村的小伙子大姑娘在咱们厂里站稳了脚跟，每月往家拿真金白银了，你看村里人怎么说？那比咱们上门说一百句都管用！王有田他就是块石头，底下的人心活了，他也得松动！”
郑秘书一直认真听着，此刻脸上露出了赞许的笑容，他合上手中的笔记本，点了点头：“张家栋同志，你这个思路非常对头！群众最关心的实际利益，县里肯定会支持你们按照这个方向去筹备。”
把一切想清楚了，他转而问道：“按照现在的进度，厂房什么时候能具备投产条件？”
张家栋心里早有盘算：“第一期主体月底前肯定完工，内部平整和简易水电同步就能跟上。最迟下月初，简单的初加工线就能试运行。”
郑秘书点了点头：“时间节点很明确。那县里这边，也该做好相应准备了。曹县长一直很关注这个项目，把它当成咱们县响应顶层精神、发展农村乡镇企业的样板来抓。竣工投产，不是你们张家村一个村的事，是县里的一件大事。”
他看向张家栋，语气郑重地托付道：“张家栋同志，眼下还有什么需要县里协调、支持的？无论是资金尾款、设备调运的手续，还是竣工仪式需要协调的部门、领导，你尽管提出来。我回去就向曹县长详细汇报，尽快落实。”
“郑秘书，有你这句话，我和张家村就都放心了！”
事情议定，三人心头都踏实了不少，又在工地巡视了一圈，这才散去。
时间在汗水和期盼中飞快流逝，终于，在夏末一个天空湛蓝、暑气未消的早晨，张家村羽绒加工厂的第一期厂房，宣告正式完工了。
锣鼓敲得震天响，张家村人用最朴实的热闹庆祝着自家厂房的落成。
红绸子挂在厂门口，虽然简单，却透着十足的喜气。空地上临时摆了几张从村部搬来的桌子，后面坐着一位四十来岁、穿着整洁工装、神情干练的女同志——这是张家栋特意从夏朵青岛总厂请来的技术骨干于大姐。她旁边还坐着张老根和村里的会计，负责登记。
于大姐面前，已经排起了不长不短的队伍。
排在前面的，大多是李家沟、孙家庄这些邻村之前来帮过忙的青壮。他们脸上带着笑，也有些许紧张，递上村里开的证明，回答着于大姐干脆利落的问话。
“李满仓是吧？在工地干过，扛料平整都行。识字吗？能写自己名字不？……行，按个手印。这是培训通知，后天早上八点，带这个来厂里报到，先学安全规程和机器基本操作。培训期间，一天管两顿饭，还有三毛钱补贴。通过考核，就能上工，第一个月试用期，工资十八块，转正后看岗位和熟练度，二十块起步。”
于大姐的声音清晰响亮，不仅是对面前的人说，也是让后面排队和围观的人都听清楚。这条件，在1984年的农村，尤其是对许多除了种地没有其他稳定收入的青壮年来说，相当有吸引力。听到“一天三毛补贴”、“十八块工资”，队伍里和周围的人群中立刻响起一片兴奋的议论。
“真的管饭还有钱拿？”
“十八块！这比我在家种地可强多了！”
“张家村这事儿办得真局气！”
报名的人一听说这么好的条件，都更积极了，队伍往前挪动的速度也快了些。
于大姐办事公道，说话爽快，对之前在工地出过力的，还会多问两句，鼓励几句，让人心里暖洋洋的。
张老根在一旁看着，脸上笑开了花，觉得家栋请来的这位女同志，真是镇得住场，又懂得拢人心。
现场气氛热烈，充满了对新生活的憧憬和跃跃欲试的干劲。
然而，站在稍高一点土坡上的张家栋，目光扫过欢腾的人群时，却敏锐地捕捉到了一些不同地方。
在人群的外围，靠近河滩和通往邻村小路的方向，还松散地聚着另外一群人……