“正是如此。”陈平安放下香露，语气带着几分得意，“普通瓷瓶装的香露倒的时候容易洒，一次倒多了香气冲人，倒少了又不够用，这按压装置按一次出一次雾，用量正好够熏衣，既省料又体面。”
他指着铜件上的纹路：“这铜件内侧有细管通到瓶底，按压时能将香露吸上来，通过小孔雾化喷出，是专门为典藏版设计的机关。寻常瓷瓶可做不了这等精细活儿。”
户部尚书仔细看着那铜件，只见上面刻着细密的螺纹，与玻璃瓶颈严丝合缝，按压时灵活却不松动，忍不住赞叹：“连这小铜件都做得如此精巧，难怪定价两千两，单这玻璃与铜件的工艺，就值不少银子。”
“这才是典藏版的妙处。”陈平安将香露放回盒中，“玻璃透光、铜件精巧、香气独特，再加上父皇题字和‘皇室专属’的名头，两千两买的不仅是香露，更是这份独一无二的体面与巧思。”
勋国公抚着胡须，看着盒内五瓶流光溢彩的香露，忽然笑道：“别说两千两，便是三千两，那些夫人也会抢着要！这般新奇玩意儿，又是皇家同款，送人体面，自用舒心，哪里贵了？”
众人纷纷点头，先前对定价的疑虑一扫而空。看着眼前的玻璃香露与精巧机关，再想到陛下的题字，他们已然确信，这典藏版凝香露开业后定能引爆京城。
二皇子摩挲着手中的玻璃瓶，忽然想起开业在即，忍不住问道：“老九，这玻璃瓶装的典藏版，眼下赶制出多少了？”
陈平安指尖轻叩桌面，答道：“工部这几日都在加班加点，匠人轮班赶工，玻璃烧制、铜件打磨都盯着紧，算下来能赶出两千个左右。”
“两千个？”二皇子眼睛一亮，掰着手指算账，“一个卖两千两，两千个就是四百万两！这一趟咱们可就发财了！”他越算越兴奋，仿佛已看到银子源源不断流入商行的景象。
陈平安却摇了摇头：“开业首日只卖一千个。”
“为何只卖一千？”五皇子不解，“多卖些不是能多赚银子？”
“物以稀为贵。”陈平安拿起一瓶淡金色香露，“典藏版之所以能卖两千两，凭的就是皇家题字、玻璃新工艺和按压机关，更凭的是‘稀缺’二字。若是一下子全摆出来，勋贵们见得多了，反倒不稀罕了。”
他看向众人，耐心解释：“只卖一千个，卖完便对外说‘原料稀缺，暂不补货’。那些没抢到的夫人定会托关系求购，到时候这一千个香露的身价还能再涨，咱们既赚了银子，又吊足了胃口，往后再出新款，她们才会更追捧。”
户部尚书恍然大悟，抚掌道：“九王爷这是要做‘饥饿买卖’啊！让他们觉得难得，才肯花高价争抢，若是敞开了卖，用不了多久就会滞销，反倒赚不到这么多。”
“正是这个道理。”陈平安将香露放回盒中，“寻常版敞开供应，让百姓随时能买到，典藏版限量发售，让勋贵觉得体面难得，两头兼顾，才能长久。”
恭亲王看着盒内的香露，感慨道：“老九这经商头脑，真是天生的，换作是我，定想着多卖多赚，哪会想到‘稀缺’这层道理。”
勋国公也点头：“可不是嘛。一千个典藏版，既能让京城勋贵抢上一阵，又能留着余地，等风头过了再出新款，这生意经算得太精了。”
二皇子先前的兴奋渐渐沉淀下来，想明白其中关节后，笑道：“还是老九考虑周全。一千个就一千个，卖完了咱们就说冰梅蜜采完了，让他们等着明年的新货，保管把这‘皇室专属’的名头炒得更热。”
陈平安笑着点头：“二皇兄说得是。咱们不仅要卖香露，更要卖‘皇家体面’和‘难得稀缺’，这样才能让北境的凝香露在京城站稳脚跟。”
二皇子闻言朗声大笑：“好！就依你说的，先卖一千个！等那些夫人抢不到急得团团转，咱们再慢悠悠放出消息，说冰梅蜜要等明年寒冬才能再采，这典藏版得‘绝版’一阵，保管把价钱再抬高一截！”
五皇子也跟着点头，拿起一瓶浅粉色香露对着光看：“到时候咱们再推出些‘四季限定’，春天用桃花蜜，秋天用桂花香，跟着时令换花样，让她们一年到头都惦记着咱们的凝香露。”
“五弟这主意好。”陈平安眼中笑意更深，“寻常版走平价量，典藏版走稀缺质，再按季节出限定款，把生意做成长流水，才能长久补贴北境军户。”
户部尚书掐着手指盘算：“一千个典藏版，按两千两算就是两百万两，普通版十两一瓶，若是每日卖百瓶，一个月就是三万两。”他越算越心惊，没想到这小小的香露竟能有如此收益。
“这还不算后续的限定款和订单。”二皇子补充道，“母妃的赏花宴上，已有几位国公夫人说要给娘家妹妹捎带，往后说不定还能卖到其他国家去，北境的花草、工部的玻璃、皇家的体面，三者结合，这生意能做多大，咱们都想象不到。”
恭亲王端起茶盏，看着袅袅茶香中映出的玻璃瓶影，感慨道：“先前还担心陛下不许，如今看来，老九早把前后关节都算透了。用皇家名头抬身价，用稀缺限量吊胃口，用平价走量稳根基，这三步棋走得滴水不漏。”
勋国公也抚着胡须笑道：“咱们这些人只顾着担心触怒天颜，哪想到还能借着皇家名号做生意？九王爷这脑子，真是把‘帝王心术’都用到商道上了，佩服，佩服！”
陈平安笑着摆手：“国公爷过誉了。不过是想着既不能让父皇烦心，又要为北境百姓谋生计，才琢磨出这法子，再说这生意能成，也离不开二皇兄和母妃在勋贵圈铺路，五弟打理铺子，还有诸位大人的帮忙通融。”