你的理由呢
耐休2025-04-21 17:194,460

  可惜,还没等施墨白说出准备好的话,康凯就先打断了她。

  “有什么疑问,你们项目组内部先讨论解决。戴总跟了我很多年,条款谈判由他来把控。你做事细致、效率高,接下来尽快选定第三方的法务和财务机构,把LDD(法律尽职调查)和FDD(财务尽职调查)的工作加紧落实。”

  施墨白一怔,没想到康凯如此果断地堵住她的话头。不过她定了定神,仍旧坚持道:“我和戴总已经讨论过这个疑问了,没有解决。”

  康凯意味深长地看了她一眼,并未接话。

  她顿了顿,继续道:“戴总给您汇报过具体谈判内容了么?我个人认为部分条款实在太松了,有很大的调整空间。”

  康凯移开目光:“项目这么多,我没空逐一过问具体细节。不过,我相信这是戴总的谈判策略,谈判从来不是一锤定音的,中间如果有波折,也很正常。”

  “可有些条款涉及底线问题……”施墨白还在试图争取。

  “我问你。”康凯突然沉了声音,“如果条款压得太死,谈判谈崩了怎么办?”

  施墨白一时感到有些错愕。康凯向来要求手下不惜一切手段拿到最优投资条款,怎么在高锐科技这个项目上,态度如此反常,甚至有些乙里乙气的?

  她抿了抿嘴,没有说话,目光不由飘到康凯身后的落地窗。东方明珠近在咫尺,几乎触手可及,却让她有一种难以言喻的不真实感。

  康凯的语气不容置疑:“对我们这种级别的投资公司来说,拿到头部项目的领投份额才是最重要的。要是因为一些细枝末节的条款把整个项目搞黄了,只会沦为行业的笑柄!更何况,现在LP正在对我们进行审核,投资进度也是重要考量,如果我们在投资期内连钱都投不出去,还怎么要求他们call款?”

  “康总您说得对。”施墨白冷静道,“只是,根据我的调查,高锐现在为了拿杉瓴的钱,是有让步空间的。就像您刚才说的,谈判不是一锤定音,总会有波折……”

  康凯变了脸色:“那也得是能解决的波折!施墨白,我刚夸你有投资悟性,你怎么立刻就开始犯糊涂?”

  “我的错,康总。”施墨白低了低头,“不过我还想确认下,您的意思是……一个项目就算中途有波折也不要紧,只要最终能解决就行,对吗?”

  康凯盯着她:“你有什么想法?”

  施墨白重新抬起头,心中已经有了决定。她镇定地说:“我只是想确保自己正确领悟了您的观点,才知道下一步该怎么做。”

  出了康凯的办公室,她随即下楼去了三十三层的中后台办公室。尹佩心正坐着摸鱼,一见她就尖叫:“墨白,你升职了啊!不是大家约好一起不升职的嘛!气死我了,快请我吃饭!”

  施墨白笑了:“好啊。正好,我也有事找你咨询。”

  *

  复兴公园的白天与夜晚截然不同。

  晨光笼罩的公园里,老头们聚众谈论社会时事,旁边有几个穿制服的关注着他们;老太们成群结队挥扇齐舞,不聚众的老头们关注着她们;还有一群欢快玩耍的小朋友,家长们坐在长椅上,更是时刻关注着他们。

  倪韵川的国内新办公室最近正在装修,这阵子便借着校友的关系,临时在位于复兴公园内的Tgram顶楼办公。

  他一早就到了Tgram的九层,一直在马不停蹄会见各路人士,抬手看表,时间差不多了,他特意起身,亲自去接下一拨人。

  他刚走到电梯间,电梯门恰好打开,里面两人分别站在轿厢对角线的最远端,各自低头看手机,似乎完全不熟。

  倪韵川想起上次撞见这两人在电梯里缠绵难舍的样子,笑着调侃:“呦,二位,今天怎么这么矜持?”

  景非渊和施墨白谁也没看谁,却同时尴尬一笑,表情都出奇地一致。

  倪韵川见状,挑了挑眉,没有多问,领他们进了办公室。

  纵然已是第二次来,施墨白还是会对这里感到意外,实在没料到设在夜店楼上的办公室居然如此正经——银白色调的现代风,有一种低调的奢华,又因为在顶楼,直接用大片明亮的玻璃作为天花板,蓝天白云透进室内,别有一番格调。

  “喝点什么?”倪韵川亲自招待。

  “可乐。”两人异口同声。

  “零度。”又一次齐声。

  这出奇的默契让人无语,两人尴尬地同时噤了声。

  “提前排练过?”倪韵川调侃一句,“可惜我这儿没可乐。喝气泡水吧。”

  他从身后的小冰柜拿出两瓶巴黎水,问:“你们俩现在怎么样了?

  倪韵川是个老江湖,刚才第一眼便知道两人的关系和上次有变化,故意抛出这个意味模糊的问题,让他们自己把话挑明。

  施墨白不动声色,直接把问题拆解处理,语气平静地说:“我这边一切照旧。刚定了今年的投资方向,手头有几个项目在推进。”

  景非渊随后说:“我也是老样子。非策目前还算顺利,之前有个患者家属闹事,诋毁公司的名誉,不过好在已经解决了。”

  倪韵川问:“我也听说有人捣乱的事,不过最近太忙,没顾得上细问。后来是怎么解决的?”

  景非渊简述经过:“那人就是个道德败坏的人渣,收钱闹事,已经被警察抓起来了……”

  只是话说到一半,他又忽然一顿,心想,要是此时把朱游供出来,倒像是在当着倪韵川的面控诉杉瓴的人是带来这一切麻烦的根源,施墨白或许会认为自己在暗暗怪罪她,那可就给两人本就脆弱的关系雪上加霜了。反正事情已经告一段落,不如等两人独处时再告诉她吧。

  于是景非渊话锋一转,继续道:“……不过,非策扛过这次考验,反而获益了。不少患者慕名而来,配合度也大幅提高,临床入组的速度比之前快了好几倍,IIT试验也有望提前结束。还有几位大PI(主要研究者)主动联系我,提出未来多中心临床的合作邀请。”

  “因祸得福,很好!”倪韵川笑了,“不过,如果加快临床速度,资金消耗的速度也会相应加快,融资就更得加快步伐了……”他瞥了眼施墨白,她正喝水,瓶子举得老高,看不清表情。

  施墨白感觉到了对方的目光,放下瓶子,却没有接茬,而是直接转了话题:“倪总您说的对。不过我今天来,主要是因为好奇一件事。”

  “什么事?”倪韵川问。

  “您上次约我和景总在鼓浪屿见面,明明都已经安排好了一切,为什么又突然爽约?”施墨白心里明白,只有彻底弄清之前倪韵川的反常行为,她才能开诚布公地与他讨论融资的事。

  景非渊也看向倪韵川,等着他的解释。

  “哦!这事怪我,我今天找你们来也想顺便道歉。”倪韵川丝毫不慌,依旧微笑着说,“我难得回国一趟,正好赶上元旦,又在厦门这样的旅游胜地,朋友约我去海钓,机会难得,我就先去玩了。”

  “就因为这?”施墨白甚是惊讶,“……因为您想出去玩?”

  “是啊!而且那天我居然没晕船,真是太开心了!”倪韵川爽朗大笑,“人生在世,要有张有弛,总不能时时刻刻都在工作吧?”

  施墨白还是不甘心,追问:“那海钓之前呢?您答应会来参加非策的现场汇报,为什么也缺席了?”

  这个问题里其实埋了个钩子。施墨白和景非渊已经亲眼看过监控录像,倪韵川当时是先去了现场,然后又在门口折返离开的,若是他的答案不符合这个细节,就一定是在说谎。

  “我本来是打算去的。”倪韵川诚恳地说,“可那天中午餐厅送了凤梨酥,特别好吃,我就多吃了几块,结果下午到会场后肚子突然很不舒服,只好先回酒店休息了。”

  施墨白对这个理由很是无语,却又无以辩驳,毕竟那次从厦门回来,她也因为凤梨酥吐在了出租车上,只好说:“嗯,凤梨酥吃多了是不好消化呵……”

  景非渊挑了下眉,没有吭声。

  “既然误会解除,我们就聊正事吧。”倪韵川正了正面色,“施总,之前小景跟我说杉瓴对非策的融资很有兴趣,现在你们内部推进到哪一步了?”

  景非渊清楚杉瓴已经否决了非策,不想让施墨白为难,便抢先开口道:“其实我们不一定非要杉瓴的投资。患者闹事的事情解决后,已经有好几个在FSCO上认识的投资经理主动联系我,开了几个电话会,最近还打算约现场调研。”

  施墨白听到这话却立刻火冒三丈,瞬间把手中巴黎水的瓶盖都捏变形了。她心想,这家伙什么意思?……不需要我来投?有别人了是吧?那些FSCO的投资经理哪个不是我介绍的?现在要摘果子了,倒开始过河拆桥了?

  果然是个渣男!

  她冷哼了一声,当做没听到景非渊刚才说的话,转而主动问倪韵川:“倪总,您是景总的师兄,又是非策的联合创始人,这轮您会继续追加投资吗?”

  这个问题才是最直击核心的,因为倪韵川两次爽约的理由到底是真是假,都能从这个问题里得到验证——如果之前是他在幕后捣鬼,必不可能继续投资非策,毕竟这一轮最低出资额也要上千万,他没道理一边暗中毁掉非策,一边还拿钱打水漂。

  倪韵川笑了笑:“我当然会继续追投,还会新设立一个主体进行专门投资,只不过……”

  “不过什么?”

  倪韵川顿了顿,才说:“只不过,我在创投圈这么多年,一直有一个原则,就是只投初创公司的天使轮,视公司发展情况来决定是否参与后续融资,并且只跟投,不领投。”

  “所以您的意思是,非策这轮还需要一个领投方,您才会跟进投资。”施墨白说,“如果没有机构愿意领投呢?”

  倪韵川一笑,意思不言而喻。

  施墨白心里了然。这种「只锦上添花,不雪中送炭」的做法,是倪韵川多年获得高投资回报的核心策略,即便融资对象是他的亲师弟,他也绝对不会打破原则。

  不过倪韵川的表态已经让施墨白对他的疑虑打消了大半。她瞟了一眼身旁的渣男,故意事不关己地说:“那就看看主动联系景总的那些投资经理中,有没有人愿意领投咯。”

  景非渊听着她冷淡的语气,心里不是滋味,但还是故作平静道:“我问过他们这个问题,那些机构也反过来问我领投方是谁,好像也都只想跟投。”

  施墨白当然清楚那些机构什么水平。如今市场行情不好,投资机构普遍降低了风险偏好,像非策生物这样的创新项目,几乎没人有胆量敢挑头做领投方。

  “毫不意外。”她慢慢喝了口水,才开口,“我们杉瓴倒是有兴趣做领投,并且,已经在推进了。”

  景非渊却相当意外,转头看着她,心想,她之前不是明确说过杉瓴不可能投了么……后来又发生了什么?

  倪韵川也静了半晌,随后说:“施总,据我了解,你们内部已经把非策否了吧?”

  施墨白一怔,心想,倪韵川刚才还问杉瓴内部推进到哪一步,现在又说知道项目被否,难道自己在试探他的同时,他也在试探自己?更重要的是,他怎么会知道杉瓴内部的事?

  她第一反应是景非渊是个大嘴巴,刚想给他罪加一等,又忽然想起程吉也曾在FSCO现场故意提过这事,众人传得沸沸扬扬,还真有可能传到了倪韵川的耳中。

  既然传闻不止一个来源,追究也并无意义,施墨白索性借机表明态度:“之前确实否过一次,不过我现在说的是在杉瓴内部重新推进,并且不是「跟投」,而是「追投」。我咨询过中后台的同事,在杉瓴内部,「追投」不用再走技术会和立项会的全流程,而是只需直接过投决会即可。这种简化流程近几年很少用,但非策的情况恰好符合要求,所以我决定按此推进。”

  倪韵川点点头:“你们大资金能进场是最好的。你和小景又比较熟,今后多互相体谅,沟通成本也比其他人低,这是最优选项。”

  倪韵川帮两人拉和的意思很明显了,施墨白却在心里疯狂冷笑——

  彼此熟悉?互相体谅?沟通成本低?哈!是谁成天玩失踪,大事落定时只告诉郁杉,对自己却只字不提,还莫名其妙搞什么飞鸽传书?

  枉费我之前那么担心他……哼,大渣男!

  “不过,我也很好奇一件事。”倪韵川又说,“施总,你们杉瓴是行业的大甲方,多少公司都求着你们去投资,你为什么偏偏看好我这小师弟的项目?”

  施墨白沉吟片刻,冷静地说:“我看好非策两点。第一,从技术角度出发,近期我看了大量专业文献和报告,梳理了JPM大会上全球主要细胞治疗公司的研发进展,坦白来讲,我没看见哪家的技术像KTL这样有重大突破性。”

  “嗯,这点我认同。那第二点呢,你看好非策的什么?”倪韵川问,同时瞥了眼景非渊,见他正一脸期待,还悄悄挺直了腰板。

  ……会是因为他的原因么?

  

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