机遇与挑战
耐休2024-09-11 12:283,032

  施墨白刚上台时就被众人奚落,这会儿场面失控了,又冷不丁被主持人拎出来挡刀,简直是猝不及防。

  她抿了抿嘴,刚想开口,才发现上台到现在,唯独自己手上一直都没有话筒。

  工作人员也才注意到这个细节,赶忙跳起身去给她找话筒——这样才方便她好好丢人。

  偌大的会议厅一时安静下来,只听见艾总被气得直喘粗气。

  他刚才跟毕总一通硬刚,却丝毫没占到上风,这会儿迫切需要抓个软柿子捏一捏,以缓解心头这股郁气。

  艾总清了清嗓子,重新昂起头,用鼻孔瞧着施墨白,瓮声道:“小姑娘,让我考考你,什么叫靶点?”

  一阵哄笑声在台下适时响起。

  艾总的这个问题在现场这群专业人士眼中,就等同于成年人在谈论正事之余,戏耍一把幼儿园小朋友:小姑娘,让我考考你,1+1等于几?

  有些问题问出口,并不是为了得到一个正确答案,而只是换一种方式表达:你,根本没有资格和我平等对话。

  此时工作人员一路小跑过来,把话筒递给了全场唯一的一位小姑娘——施墨白。

  施墨白扫视一圈众人看向自己的目光。轻蔑的,鄙夷的,嘲弄的,甚至还有轻佻放肆的。

  她冷笑一声,举起了话筒。

  「靶点是指在疾病中起关键作用、可被药物精准调控的特定分子。具体来说,Z靶点是一种表达于免疫细胞表面的抑制性受体,肿瘤细胞通过与其配体结合来抑制免疫反应,实现免疫逃逸。针对Z靶点的药物即是通过阻断这一通路,重新激活免疫系统对癌细胞的攻击,从而达到精准治疗。」

  ——1+1=2的答案就在嘴边,可施墨白却并没有选择这样回答。

  相反,她直接就着刚才艾总和毕总争执的话题,从容地发表自己的观点。

  “Z靶点确实非常热门,目前和艾瑞制药一样处于临床三期的公司有9家,二期15家,一期21家,甚至还有26家公司今年刚拿到IND(新药临床试验批件)。”

  听到这话,毕总颇为意外地看了她一眼。

  他原本只是看不惯艾总那副嚣张的嘴脸,故意唱反调罢了,没想到这位「低级投资经理」出口便是详实的数据,着实令他惊讶。

  施墨白继续道:“虽然竞争激烈,我个人认为艾瑞制药仍是一众在研公司中最有优势的一个。不过,不是因为他们研发立项早,也与首席科学家的身份无关,只是因为他们的临床数据——针对某实体瘤适应症,ORR(客观缓释率)是52.8%,mPFS(中位无进展生存期)也有11.4个月,远好于其他在研药企。”

  艾总此时有点懵了——他刚才明明在故意调笑贬低她、借机给自己解围,这傻姑娘怎么还为自己公司说好话?

  艾总此人,是行业龙头艾瑞制药的绝对一把手。三十多年前,他做药代出身,不懂研发,但懂销售,赶上时代红利期,一举把公司做成行业龙头。

  功成名就后,艾总最爱到处开会发言,享受藐视众生的快感,而对于自家公司的研发数据,他本人其实从未记清过。

  更没想到,身旁这个看上去啥也不懂的「小姑娘」居然会熟稔于心。

  “虽然艾瑞制药的临床数据十分优秀……”施墨白顿了顿,突然话锋一转,“但其实,这根本没有意义。”

  众人瞬间满头问号。

  刚才还以为她不过就是个数据型马屁精,怎么又忽然说没意义?

  不由集体屏住呼吸,听她如何接着掰扯。

  “……因为他们不过就是矮子里拔将军罢了。”施墨白冷静道,“即便最快到达临床终点,也只是伪装成「best in class」(同类最佳)的「me too」(同类药,创新程度较低)而已,更别提后面还跟着一大堆「me three」「me four」……”

  她顿了顿:“主持人刚才问,为何Z靶点如此受药企欢迎?临床需求当然是一方面,但市场真的需要大几十家药企扎堆去做同一药物么?哪家又敢去做真正意义上的头对头?难道「me worse」的药还不够多么?所以,我认为更重要的原因是,大家都只是跟风式研发,只想做简单快捷的事,由此才导致了临床上大量的重复申报。”

  此话一出,全场一片哗然,艾总的脸色登时就阴沉下来。

  主持人赶紧结结巴巴地圆场:“呃,我相信施总的意思是……呃……”

  施墨白却索性更加直白:“我的意思是,国内市场已经一次次重演过这一幕,先是P靶点,后来是U靶点,现在轮到Z靶点……一旦行业陷入低质量的研发红海,就没有人能够全身而退。卷完研发又开始卷价格,再叠加支付端的压力,这场你死我也死的游戏,在座的各位认为到底有什么意义?”

  话落,整个会议大厅陷入死寂。

  对于这番戳破行业颜面的犀利言辞,竟无人有胆量站起来反驳。

  因为她这番话不但一针见血,这根针甚至扎进了现场所有人的心里。

  现如今,太多药企看似在热热闹闹做研发,其实管线布局的核心策略就是蹭热点,做所谓“安全的、无风险的创新”。

  虽然这种做法背离了创新的本质,却能忽悠到同样安全至上的资方砸来重金。

  短期看来,似乎皆大欢喜,但长期来看,整个行业的创新能力一直难以提升,导致永远都做不出真正有意义的「first in class」(首创新药)。

  施墨白顿了顿,目光射向一旁:“艾总,既然您明白「什么叫靶点」这种入门级问题,又怎么会不明白我刚才的简单逻辑?还是说……您只是故意揣着明白装糊涂,硬着头皮开那么多管线,其实是害怕被戳破估值泡沫?”

  “你……”艾总很想反驳,却气得根本说不出话,只能再次把自己憋得面色青紫。

  他当然心知肚明,公司之所以砸重金在Z靶点上,与他口口声声的「未满足临床需求」无关,只为保住行业龙头地位。

  而这个「地位」,自然是以公司市值来衡量的。

  施墨白扫了眼台下,众人的表情如调色盘般五彩斑斓,淡然地继续。

  “当然,我刚才那些话并不是针对艾瑞制药。毕竟行业发展到眼下这副模样,螃蟹拽腿式的互相拉踩、恶性内卷式的自我消耗,在座的各位行业前辈,你们亦有贡献。”

  主持人早已汗流浃背了:“施总,咱们要不还是回到今天圆桌论坛的主题上来?”

  施墨白笑了笑,说:“好啊。所以,针对「新形势下创新药行业的机遇与挑战」这个话题,我的观点是,创新药行业未来的「机遇」一定会非常多,只要各位敢于自我「挑战」的话。谢谢。”

  终于,到了最后第三步——潇洒离场。

  施墨白起身鞠了个躬,在全场震惊的目光中从容不迫地走下演讲台。

  其实众人对于她的第一印象并没有错,她不过是个小小的投资经理,入行三年,级别很低,手里完成的投资项目也只有区区个位数。

  她也的确不配和两位行业大佬平起平坐,因为她的名字本来就不在「佰奥方程」的邀请函上,只是临时被领导捉来充数。

  她原本也只需像那些熟稔职场规则的高情商后辈一样,看似在表达自己的观点,实则只是换种方式吹捧奉承,即便偶尔被大佬调侃几句,也能自我安慰为与前辈拉近了距离。

  而在场几百号行业翘楚,每一个似乎都比她更有资格坐在台上,理所当然能指着这个年轻姑娘的鼻子,嘲笑她,轻视她。

  可惜这一回,他们挑错了对手。

  没有人知道,施墨白看似温顺的外表下,藏着一颗清醒而倔强的心。因为她早已见识过人性的至极丑陋,虽然浑身伤痕累累,却也愈发坚韧无畏。

  她曾家境优渥,无忧无虑。可惜父亲猝然离世,曾经笑脸相迎的亲友瞬间变脸,化作一群凶残的秃鹫,将她父亲耗尽毕生心血创办的企业啃食殆尽。

  她也从一个人见人羡的大小姐,跌落成了人见人嫌的灰姑娘。

  而灰姑娘的生存之道是什么?

  默默忍受两个恶毒姐姐的欺凌,直到那个爱闻臭脚的王子出现,对她怜悯相助,从此改变人生?

  可惜在现实生活中,恶毒姐姐无处不在,臭脚王子却从未降临。

  所以灰姑娘只好选择亲自掀桌咯。

  这场圆桌论坛之后还有别的会议日程,但施墨白已经收拾好东西,打算先行离场。

  她踩着高跟鞋,步履潇洒地走向宴会厅大门,用力一拉——欸?居然没有拉开。

  难道这门是用推的?她暗自嘀咕,又试着双手用力向前一推。

  没想到,门外恰好有人同时在拉门,一推一拉之间,她直接闪了个趔趄,猝不及防地摔进门外那人怀里。

  施墨白慌忙抓紧对方的手臂,才没给人当众跪下。

  一抬头,竟迎上一张颇为俊朗帅气的面孔,不由脸颊微微发烫。

  男人把施墨白扶起来,很有礼貌地问:“姑娘,你没事儿吧?”

  “噢,没事没事……”

  “那能麻烦你把高跟鞋从我脚上挪开么?”

  

继续阅读:真是太巧了

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