第一百零六章，支架样品被二次打回之后
来到电动自行车旁，孙路明，把两个支架，斜靠着电动车踏板上面。心想，这样下午带着两个支架，去拜访客户，也不方便。倒不如，把它们送回去，来得干净利落。于是，骑着电动自行车，一路上，小心翼翼，沿着车流人流稀少的人行道，往回跑。生怕支架伸出的部分，把偶尔从身旁穿过的行人碰到，惹麻烦上身。当他在笔直的人行道上，穿过旁边高大的树影，穿过马路一边五六层楼高的建筑物，在四通八达的马路上，回到家时，把两个支架，从电动车上拿下，放到门边窗台的墙壁上靠着。然后，把门关上，骑着车，又往城区方向跑去，去拜访客户去。
当他下午对“浏滨花园”四期工程部的于经理以及其它两个客户，进行跟踪拜访以后，就回家去了。当天晚上，孙路明，就把今天给“滨江南苑”陈总二送支架样品，再次被打回，以及省城的“小天鹅”太阳能公司，在这里面，插了一脚，且送了支架样品，并得到开发商的肯定，以及，后来，自己向陈总请求，把它们公司送的支架样品拿了回来。目的是明天送到公司，要求公司，弄一个与之一样类型的支架样品，送给陈总他们的情况，用电话的形式，向公司杨经理，详细地，作了一一汇报。
“那好，你明天把它们支架送到公司来。”杨经理，在电话里，听到孙路明的情况汇报后，用她那O市的口音回应到。
第二天上午，10点半，上了一个晚上的夜班，并于10点钟起床的孙路明，坐着公交车，把两个支架带回太阳能公司的时候，姜厂长，也在杨经理办公室里。只见他一手接过小天鹅太阳能公司的支架的主干部分，另一只夹着烟的手，托着支架的另一端，用眼睛，仔细地端详了一会儿，嘴里愤愤地说道：“小天鹅太阳能公司，这个P屎，用了这么一个东西。”
姜厂长，把这个厚重的支架，拿在手里，面对孙路明在一旁的询问，解释说。这个支架的材质是钢板，但其表面，也是经过热镀锌防腐工艺处理。然后，在上面，刷了一层黑漆。
孙路明，站在旁边，见姜厂长，一边愤愤地骂道，一边就其材质与防腐工艺，向自己解释。就问他：“公司有没有这样的支架？”
“有是有。不过不知道，现在，有没有用掉？”姜厂长听了，抽了一口烟，随即，对坐在办公桌边的杨经理说，“杨经理，康佳花园，那个小区的太阳能，用的不就是这种支架？”
“嗯，嗯！”坐在办公桌后的杨经理，听了，朝姜厂长手里拿的支架，看了一下，连连点头地答道。
孙路明站在一旁，见他们二人说康佳花园小区装的就是这种支架。就问“康佳花园小区在哪里？”
“在O市。”姜厂长坐在一旁的沙发上，随即，把支架，靠在一边沙发的扶手上说。
“还有吗？”孙路明的意思，康佳花园小区，还有没剩的这样的支架？
“不知道。”姜厂长，坐在沙发上说。
“哪怎么搞？”孙路明，听了姜厂长的话，望着他说。
“找王总。支架采购，都是王总一手负责的，她应该知道。”这时，坐在办公桌后的杨经理，见了，这样对孙路明说。
孙路明，在太阳能公司，当兼职业务员，这么长时间。虽然周六到公司开个会，但从公司其它员工哪里，知道，王总，平时不怎么在公司。她要么在O市办事，要么出差在外地。公司大小事务，都是由杨经理与姜厂长负责的。杨经理，负责公司行政大小一切事务；姜厂长，负责车间生产一切事情。
见杨经理这样说，孙路明，就把另一个支架，靠在刚才姜厂长放的支架一边，拿出手机，拨响了王总的手机。当她在电话里，听到孙路明的情况汇报后，一边“嗯、嗯”地回应道，表示知道了；一边在电话里说道：“我现在在外地，等我回来，再说吧。”
“那好。”听到王总在电话里这样说，孙路明，随后，就挂了电话。
“王总怎么讲？”姜厂长，坐在一边，问挂了电话的孙路明。
他的意思，王总有没有明确表示，公司现在是否还有这样的支架。
孙路明听了，就笑着把王总刚才在电话里，说的话，对姜厂长与杨经理，说了一遍。
听了孙路明的话，姜厂长，坐在沙发上，把抽完的烟头，朝茶几上的烟灰缸里，掐死了火星，丢在里面，说：“公司前一段时间，有许多这样的支架，不知现在用完了没有。”
见姜厂长这样说，孙路明，坐在旁边的沙发上，并向他递了一支玉溪烟，对他说：“那个支架从哪里弄来的？”
“从浙江海宁采购来的。”姜厂长说。他用手接过烟，用打火机点上，抽了起来。他对坐在一旁的孙路明说，公司，不少太阳能支架，也是按照开发商的要求，从浙江东阳与海宁那边的太阳能支架生产厂家，网上下订单，采购来的。他说，浙江海宁，是中国第二大太阳能生产基地。那里，不仅有许多生产太阳能的厂家，而且还有不少与之相配套的太阳能支架的生产厂家。
“类似于这样的支架，多少钱一个？”孙路明，指着沙发边的“小天鹅”太阳能公司的支架问。
“50元一个，打着天，而且是批发价。”旁边的姜厂长，抽了一口烟，回答说。他一边抽着烟，一边叫孙路明可以上网查查，他说，互联网时代，网上什么东西没有？
姜厂长的意思，互联网时代，网上该有的东西，都有。
“公司为什么不购买设备生产自己的支架？”针对开发商对支架不同的需求的话题，孙路明向坐在一边的姜厂长问道。
姜厂长听了，向孙路明解释开了。他说，太阳能是一个大产业。光一家公司，把太阳能整个的产品，给生产出来，需要占地几千亩土地，投资几十个亿，购买设备，建车间厂房。那哪个公司有这样的实力啊！他说，事实上，太阳能，就象汽车生产厂家一样，自己不是每个零部件，都生产。而是围绕着汽车生产厂家核心技术研发团队，周围分布着大大小小上下游汽车零部件的生产厂家。然后，再由这些上下游汽车零部件厂，组成的一个产业供应链，向汽车公司，输送零部件产品。汽车生产厂家，再把这些零部件拿来，围绕着自己的核心技术产品，进行组装，形成大街上跑的一辆辆小汽车。太阳能，也是这样。自己，不是每个零部件产品，都生产。而是由周边相关配套零部件厂家，输送零部件产品，围绕着自己的核心技术产品，进行组装，然后贴上自己的商标，打上自己的品牌。姜厂长介绍说，前年，他和赵总王总，到中国第一大太阳能生产基地山东德州考察，那里主要的太阳能厂家有皇明、桑乐、力诺瑞特、清华阳光等全国知名品牌的大的太阳能生产厂家，周边分布着与之相配套的许多零部件的生产小厂商。有生产研发集热器吸热膜的黑铬与蓝膜的厂家，有专门生产水箱搪瓷内胆的专业厂家，还有专门生产彩色钢板的，等等。它们这些专业的厂家，围绕着哪些一线品牌的大太阳能厂家，形成一个产业集群，产生规模效应。
“哪才叫规模呢！”说到山东德州的太阳能产业集群，姜厂长，抽了一口烟，嘴里不由地赞叹道。
孙路明坐在一边听了，脑海中，不由浮现出山东德州，这个占地5000余亩的中国太阳能城，到底是有怎样的规模，被称为“中国太阳谷”；它又是怎样将太阳能产业，细化发展成一个产业集群的。
“你以为哪些一线品牌的太阳能的小零部件，支架，热介质丙二醇，乃至水箱里的一个电热棒，都是它们自己生产的啊？”介绍完太阳能的产业链与产业集群，姜厂长最后不无调侃地轻声地说，“你傻啊？”
坐在一旁的孙路明，听了姜厂长的介绍，尤其是最后一句揶揄，禁不住地咧着嘴笑了。
“它又没有生产车间，都是从外面把相关的零部件产品采购回来，然后进行组装，贴牌的！”说到省城小天鹅等二三线品牌的太阳能，姜厂长不无感叹地说。他说，现在太阳能产业，经过几十年的发展，技术，已经相当成熟了。一线品牌与二三线品牌的太阳能，质量相差不大，里面的构造与产生热水的热交换原理，都是一样的。只不过一线品牌，在市场上，名声响，是因为它在广告上，舍得投入。其材质，技术，零部件产品，和安南太阳能，都是差不多的。仅此而已。
在杨经理办公室，孙路明和姜厂长，聊了好一会儿。接着，跟着姜厂长后面，把小天鹅太阳能公司的支架样品，拿到他办公室里，以便王总回来时，由姜厂长递给她看。另一个支架，则放在样品展台上，供以后给开发商考察看。