第156章 第一个互联网工业APP发布
草庐煮咖啡2023-07-07 09:262,079

在如何让SV老用户升级到5.0版本这件事情上,陈天明着实费了一些脑细胞。

琢磨来琢磨去,他最后想出了一份自认为比较合适的方案:

邀请客户工程师到公司参加技术研讨会,在研讨会上介绍SV5.0的新功能,并针对研讨会结束一月内下单升级的老客户实行8折优惠。

他整理了一个策划方案,提交给了章中辛。

章中辛看完方案,把陈天明叫到他的办公室,道:

“小陈,你的方案我看了,挺好的。有个问题就是把研讨会安排在公司会议室里会不会显得有些寒酸呀?并且,如果人一多,会议室里会很挤。”

“章总,我是这样想的,”

陈天明解释道,

“来参加技术研讨会的肯定都是一线模具设计工程师,这些工程师其实和咱们公司的程序员一样,对会议条件并不怎么讲究,他们来的目的是学习和交流,咱们把会议室租赁费省下来,用于给客户购买礼品。打个比方,如果之前咱们给客户礼品的预算是一人300元,现在可以利用省下的会议场地租赁费,把预算标准提高到一人600元,客户得了实惠肯定高兴,咱们也赚了一个大方的好名声。”

“八折优惠这个事情,我得请示一下姚总。”

“设置一个打折活动是为了促销,同时也让这些工程师们回去汇报的时候,便于他们开口。如果没有任何折扣,工程师们回去建议公司升级时,公司领导可能会多想。咱们搞一个打折的活动,工程师回去只需要跟老板说现在有个八折优惠的活动,如果公司愿意升级就趁着优惠尽快升级,省得以后升级多花钱,还显得工程师是站在公司角度考虑,为公司省钱,老板也乐于接受。”

章中辛一边听一边频频点头:“嗯……有道理!你想得非常周密呀!这样一来,就能避免老板怀疑工程师收了咱们的好处。”

“是的!”

“让模具协会帮咱下发研讨会通知这个事儿,你跟模协沟通过吗?”

“暂时还没有。如果公司同意投放广告,我可以立马联系中国模协。投广告除了宣传公司产品,还有个目的就是让模协下通知下得有劲儿。”陈天明道出了实情。

“这样吧,你一会问问,如果模协同意帮咱发研讨会通知,我就跟姚总申请广告费。”

“好!我这就去联系。”说着,陈天明站了起来,又问,“别的地方还有问题吗?”

“没有了。你问好了,给我打电话,我好去跟姚总汇报。”

陈天明来到一个空闲的小会议室,拨通了中国模协秘书长的电话,把相关情况说了说。

秘书长非常爽快地答应了陈天明的建议,并表示将这次活动列为会员企业年度技术交流活动之一。

得到秘书长的肯定答复后,他立马告知了章中辛。

过了几天,章中辛告诉陈天明,姚总非常认可这个方案,让新版本发布之后就开始组织实施。

两个月后,华泰软件同时发布了三维CAD软件SV5.0和三维看图软件SVisoin系列产品。

考虑到公司财务状况,这次同样没有搞发布会仪式,只是在行业内几个媒体上刊登了一些广告。

陈天明和手下的三个员工,前前后后忙活了一个多月,一共搞了三期名为“汽车冲压模具技术研讨班”的技术培训,参训人员多达150多人。

这些企业绝大部分都是老用户,他们几乎都赶在八折优惠期内进行了软件升级。

十多家参训的新用户也购买了SV5.0。

至此,按照中国模协发布的汽车模具行业企业名单来计算,国产三维CAD软件SV在汽车模具行业的渗透率已经超过了60%。

也就是说,在全国规模以上汽车模具企业里,每10户企业就有6户企业在用SV进行模具设计。

这对于国产三维CAD软件来讲,已经是一个非常好的成绩了。

为了便于SVisoin系列产品的推广,华泰软件公司专门开通了一个单独的网站。

网站首页的产品介绍中写道:

三维看图软件SVisoin是国内第一款真正意义上可以在手机端看三维CAD模型的APP,该产品可以支持多终端同步,可以打开40种主流三维CAD格式文件。

同时,SVisoin是一款具备聊天功能的看图软件,非常适合中小企业使用。当身处异地的两个人在看同一张三维模型的时候,可以边看图边聊天。因此,SVisoin又叫“看图微信”。

以前,客户之间在交流图纸的时候,往往会采用发送电子邮件或者QQ文件的形式进行传输,对方收到文件后,必须要用相应的CAD软件才能打开,遇到不明白的地方则需要电话交流。

使用SVisoin则可以直接在电脑或手机上打开对方传来的图纸,无需使用专门的CAD软件打开,并且可以对三维图进行旋转、平移、放大、缩小、爆炸示意图、测量尺寸、计算体积、计算面积、查看装配结构、多角度剖视图、添加批注等,还可以通过微信、QQ、电子邮件等多种形式的进行分享。

除单独开通了SVisoin网站外,何晓菲还注册了许多博客、微博等社交媒体账号,对SVisoin进行全网立体式推广宣传。

这些措施都发挥了积极作用,产品发布后,手机APP版本的下载量不断再增加。

为了降低SVisoin使用门槛,在产品定价策略上,华泰软件采取了免费和收费相结合的方式。

SVisoin针对个人用户实行免费使用,但个人免费版只具备浏览、放大、缩小等基本功能。

如果想使用计算体积、计算面积、查看装配结构、多角度剖视图、添加批注等功能则需要开通付费企业版。

SVisoin企业版定价为每年1999元。

很多个人免费版用户在使用一段时间后,觉得方便可靠,都会选择升级到付费的企业版,解锁更多功能。

按照计划,到年底,SVisoin个人版要发展电脑端和手机端用户10万个,其中付费企业版用户1万个。

如果目标实现,照此计算,单凭SVisoin企业付费版就能为华泰软件公司带来1999万元的收入,这可是一个非常可观的数字,对财务状况紧张的华泰软件来说也将会增加一个新的业务增长极。

继续阅读:第157章 中原项目提前成功完工

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