系统集成是“计算机信息系统集成”的简称。
指的是计算机应用系统工程和网络系统工程的总体策划、设计、开发、实施、服务和保障。
说直白点儿，系统集成就是铺网线、架设服务器、建机房。
在计算机网络刚开始普及的那几年，系统集成非常火爆，各地各单位都在建设机房，全国涌现出了大大小小的成千上万家从事计算机信息系统集成业务的公司。
华泰软件在本世纪初也涉足了这一领域，曾经接过几个千万级的系统集成项目，拥有国家颁发的系统集成二级资质。
不过，随着懂系统集成技术的人越来越多，这个领域的准入门槛也越来越低，行业很快进入了一个拼低价的恶性竞争时代。
尤其是在一些小工程上，有人为了拿下订单，采取“只赚工钱”的超低报价方式，逼得一些规模稍大点儿的公司纷纷退出了这个“血雨腥风”的江湖。
华泰软件也是其中一个“退出者”。
所谓“退出”并不是不再染指这个业务，而是不再去直接参与那些低价竞争的项目。
系统集成业务领域里有个奇怪的现象，就是能揽到项目的没有资质，有资质的揽不到项目。
基于这种现象和供需关系，市场上就慢慢形成了一种叫做“出借资质”的生意。
计算机信息系统集成资质一共有五个等级，分别是特一级、一、二、三、四级。
这五个等级里，也就是前三个等级有含金量，三级、四级资质非常鸡肋，因为稍大点儿的项目招标一般都要求投标人拥有二级以上系统集成资质。
这也就造成了一、二级资质在“出借”市场上很抢手。
华泰软件“退出”系统集成业务后，虽然削减、分流了部分人员，但是靠着“出借”手里的系统集成二级资质，部门的利润率反而提高了不少。
孙建国申请去负责系统集成业务，有他个人的目的。
系统集成和工业软件是两个完全不搭边的业务领域。
如果自己在系统集成领域工作一年再辞职就可以不受竞业限制而直接进入索达公司。
同时，这也是给自己留了一条后路。
如果郭威这边有突发情况，自己去不了索达公司，他也可以继续留在华泰公司工作。
孙建国申请调岗的事情一直处于保密状态，全公司只要姚超英、余莉和孙建国本人知道。
过完春节，决心已定的孙建国向余莉提出了书面的调岗申请。
余莉看到申请后，有些无奈和惋惜地说道：
“好吧！建国，既然你这么想去负责系统集成业务，我也不拦你。不过，我暂时找不到接替你的人，姚总让我来接替你，你也知道，我脱离销售战线已经很多年了，你能不能坚持到正月底，算是帮我过渡一下，咋样？”
孙建国听了也不好驳她面子，就应承了下来。
余莉是个女强人，有着丰富的职场经验，她春节前挽留孙建国的同时，也悄悄做好了自己接替他的准备。
过了两天，她拿着孙建国的书面调岗申请来到姚超英的办公室。
“姚总，不好意思，我没能说服孙建国，他还是坚持申请调岗，我同意了，让他坚持到正月底。到时候，由我接替他的工作。”
说完，她从包里拿出了一份文件，递给姚超英，道：
“这是我这两天对销售工作的一些思考和接下来的打算。”
姚超英接过文件，仔细看了起来。
没等看完，他就笑着说道：“真是老将出马，一个顶俩呀！”
“你甭夸我！我觉得孙建国有些话也不是没有道理，天舟软件确实是只看上了咱们的三维CAD，截止目前，除了咱们刚开发的几个产品，其他技术类管理软件一个都没进入中宇航集团内部。”余莉直言道。
“除了SV，咱们不是还研发出了好几个新产品嘛！”姚超英敷衍了一句，然后把话题岔到了余莉写的工作计划上，“你准备让陈天明去开拓新行业？”
前不久，成科远向姚超英提出了拓展SV应用新行业、新领域的建议，姚超英决定采纳，就跟余莉提出了加强新行业、新领域拓展的要求。
“对！我看了看这些销售人员里边，就数陈天明能干。这两年他为公司签了不少合同，特别是进入中宇航集团之后，他连续从集团内部签下了几个百万大单。不过，大家对此也有不少争议，有人觉得集团内部的单子都是你给他的。”
“真有人这么说？”
“嗯，还不少呢！这也不奇怪，人红是非多，大家看到他赚钱了自然会眼红。”见惯了职场纷争的余莉觉得这也很正常。
“那集团内部的项目由谁来负责？”
“属地负责！你看第二页，上面都写了！”
等姚超英重新翻开刚刚合好的文件，余莉继续说道：
“除了陈天明已经签约和进入实质性采购阶段的项目之外，其他的都属地管理，各地办事处必须要在今年上半年把所属的集团内部客户跑一遍。”
“你这是想尽快吃下中宇航集团这块大蛋糕？”姚超英一下子明白了余莉的用意。
“靠山吃山，靠水吃水。天舟软件光靠集团内部的项目就能一年做一个亿，咱们为啥不能？”
“我同意你这么做，但是有个底线！”
“什么底线？”余莉眉头一皱。
“只能向集团内部企业推荐SV、轻量化三维数据浏览器、三维工艺设计管理系统和数字化质检系统等天舟软件没有的产品。咱们自己的PDM、CAPP、PLM系统绝对不能推荐！”
“也就是说不能抢天舟软件的饭碗呗！”
“对！这是原则和底线，不能触碰，华泰是天舟的子公司，孩子不能抢老子的饭碗！千万记住！”
“好！”余莉点了点头，“我记住了！集团内部只能推咱们有而天舟没有的产品！”
“另外，你为什么要把范宏林也调到系统集成部去？”
“第一个，齐州大区这两年业绩一直不怎么样，外省的竞争对手在齐州大地上犹入无人之境，这与他的管理有更大关系，要想让齐州大区有好转，必须换掉他；第二个，把他调到系统集成部，对孙建国也是一个制约。另外，范宏林那两下子也挺适合搞系统集成业务。”
“你这么做，孙建国会不会认为范宏林是你安插在他身边的眼线。”
“我有办法不让他这么想！”余莉答道，接着又问，“姚总，你是不是还在想孙建国在系统集成部待够了以后，再回来辅佐你搞销售？”
“呵呵……”姚超英内心的想法被窥探到之后，不禁有些脸红。
“我劝你趁早放弃这个不切实际的想法！”
“嗯……”姚超英敷衍了一声，又岔开话题道，“接下来你准备怎么办？”
“能怎么办？我准备跟这些人挨个谈话！行就继续干，不行就滚蛋！”余莉的回答既干脆利落又威武霸气。