若是汪远航有一点办法，他都懒得跟这黄毛丫头浪费时间。可现在不是被逼的吗，自已刚在工会主席面前信誓旦旦地表示一周之内开工，要是再想不到办法，老太太没准真能让工人掀了他的办公室。
他欣赏地看着周雪儿，“没想到，你这丫头还是个销售人才。”
刘泽勇终于插上话，“汪厂长，别看周雪儿年轻，她还是砖厂的老板娘呢。”
汪远航惊讶得话都说不出来，这样的小丫头，应该还是个中学生吧，竟是砖厂的老板娘。
刹那间他已经对周雪儿刮目相看，这个世界变化太快，快得他都有些看不懂了。
唉，队办企业就队办企业吧，说不得，只好死马当作活马医了。要是上头追究起来，自已自有话说。
只是，他是个谨慎的人，临行前还是有言在先。
“咱们把丑话说在前头，要是砖的质量达不到我的要求，我是不会要的。”
周雪儿却狡黠眼珠子一转，“汪厂长的意思是说，只要质量合格，你就会要，对吧。”
汪厂长被她逗乐了，“你这丫头，我说不过你，走吧，前面带路。”
一行人骑着自行车来到玉龙砖厂，大伙儿见了汪远航的派头，知道不是凡人，干得更欢了。
周雪儿把丈夫介绍给汪远航，“汪厂长，这是我丈夫萧天霖，也是砖厂厂长。这里的砖全是他负责烧出来的。”
萧天霖伸出手，礼貌地跟汪远航握手，“欢迎你，汪厂长。”
汪远航上下打量着这一对俊男美女，心里十分称奇。这对年轻人看上去不过一二十岁，却能撑起一个砖厂，实在是个奇迹。
他握着萧天霖的手说，“真是后生可畏啊，你们是我看到的，最年轻的企业家。”
“汪厂长过誉了！”萧天霖自谦，“走，我带你参观一下我们的砖厂。”
大家边走边听萧天霖介绍。
“这里的红土经专家鉴定，是烧红砖最好的材料，完全不逊色于大河砖厂。这套制砖设备虽然是从大河淘汰下来的，但经过我们的维修和改造，制砖精度密度都有了很大提高。这座砖窑是我们结合大河砖窑的经验改造修建的，实践证明，烧出来的砖，既省煤，又能提高红砖的合格率……”
汪远航突然发现，自已以前对队办企业确实存在着偏见。这对夫妻如此年轻，说起烧砖却头头是道，最可怕的是，这些干活的工人，他们的熟练程度完全不亚于专业的砖厂工人，工作效率却是砖厂的三四倍。
没有人磨洋工，没有人交头结耳，甚至，没有人停下来看他们一眼。
他感到脊背有些发凉。
农民素来以吃苦耐劳著称，只要稍微给他们一点阳光，给他们一点点空间，他们释放出来的能量就足以惊天地，泣鬼神。
仅凭玉龙工人的工作状态和精气神，大河砖厂就已经败下阵来。更何况，玉龙砖厂都是清一色的年轻人，充满着勃勃生机。没有历史包袱，完全是轻装上阵。
他收敛起心神，顿时回到现实中。
随手拿起一块砖，掂了掂，这才狡黠地一笑，“砖我可以要，但价格嘛，却有待商榷。”
周雪儿松了一口气，“汪厂长果然快人快语，这样吧，在大河的基础上，优惠两厘。不过，结算方式嘛，必须是先款后砖。”
“不行！”汪远航断然拒绝，“我们厂历来是先货后款，而且有一个月的账期，这是规矩。”
周雪儿微笑，“规矩是人定的，没有什么是不能改变的。我们是小厂，没有资金垫付这么长时间。汪厂长，我向你保证，不出一个月，你有现钱也不一定能拿到现货。”
汪远航知道周雪儿所言不虚，这么好的红砖，就因为身份问题，深居闺阁无人识。一旦其他单位知道了，这些砖根本就不愁销路。
他迅速权衡了利弊，却还想压价，“这样吧，你再让一厘出来，我明天就来拉砖。”
萧天霖刚想答应，周雪儿却抢着说，“只能让两厘，少半厘都不行。”
汪远航败下阵来，对李一凡说，“按刚才谈的弄一份采购合同，我来签字。”
李一凡此时已经对周雪儿佩服得五体投地，“周总，我甘拜下风。”
周雪儿微笑，“李科长过谦了，你是销售行业的前辈，我该向你学习。”
令汪远航和李一凡没有想到的是，这份合同竟成了玉龙砖厂的一个活招牌。周雪儿拿着这份合同，周旋于各大单位之间，轻松拿下各单位订单。
玉龙红砖迅速打开了销路，呈现出供不应求的局面。
进入六月，天气炎热，建筑行业开始降温，进入淡季。
大河砖厂却在这个时候恢复了正常生产。只是，一夜醒来，市场已经变了。
大河人的思维还停留在计划经济和物资匮乏时代，认为只要产品生产出来，县里的计划一划拨，自有人排着长队来拉砖。
他们很快就发现，昔日哭着喊着要砖的人不见了，供销科那部老掉牙的手摇电话也沉寂了，一打听才知道，所有人都跑去了玉龙砖厂。
玉龙砖厂是个什么鬼？
大河人一打听，顿时笑掉了大牙。
几个农民弄个破砖窑就敢叫厂，真是不知天高地厚。
大河是老牌的国营砖厂，伸个小指头都比你胳膊粗。大河刚打了个盹，让你赚了几个小钱，你就认为自已是个人物了。
楚啸天召开厂扩大会议，会上所有人一至认为，要给玉龙一点厉害尝法。玉龙降两厘，大河降四厘。
财务科长战战兢兢地说，“真降四厘，咱们就没利润了。”
楚啸天一锤定音，“就降四厘，把玉龙的嚣张气焰打下去再说。”
这么一来，汪远航不干了。让李一凡拿了合同直接找周雪儿。
李一凡心里嘀咕，傻子都看得出来，大河这么降价是为了针对玉龙。双方白纸黑字签下合同，岂能说变就变。但汪厂长吩咐下来，他却不能不照办。
找到周雪儿，他便直言不讳地说，“周总，现在大河的砖降了四厘，我们照顾你们的生意，总不能让我们受损失吧。”
周雪儿不慌不忙地说，“李科长，我正要通知你们，从现在开始，玉龙的红砖降价五厘。”