李一凡惊得眼珠子都快掉出来了，“再降三厘，质量能保证吗？”
“李科长，玉龙红砖出现任何质量问题，我承担全部责任。”
李一凡喜滋滋地回去复命，“汪厂长，玉龙承诺再降价三厘。你说，红砖的利润有这么高吗？”
汪远航感慨，“价格战是最简单最有效的竞争方式，玉龙一开始就拉开了价格战，比大河便宜两厘。趁着大河技改的时机攻城掠地，抢占了市场。等楚啸天回过神来，玉龙已经站稳了脚跟。他不跟进，就只能等死。”
“汪厂长，玉龙现在再降三厘，大河会不会跟上？”
“难啦！”汪远航摇头。
“大河一千多在职员工，还有几百个退体人员，玉龙才几十个人，如何能比。如果我猜得没错，楚啸天手里的牌已经不多了。”
汪远航的猜测没有错，玉龙再降价三厘，大河却不敢再跟进。生产出来的砖很快就堆积如山，再也卖不动了。
周雪儿却忧心忡忡，“天霖哥，大河的日子不好过，咱们也没什么利润。再这样下去，咱们玉龙和大河都撑不了多久。”
“是啊，这些日子我也在想。跟大河相比，咱们不过是胜在员工数量少，负担轻。但我们的设备跟大河相比，落后了一个时代。如果我们不能尽快想办法换掉这套旧设备，过不了多久，咱们就无法再跟大河相较。”
“我记得唐主任说过一句话，让我们不要忘记，咱们曾经是大河的一员。估计他当时就想到，有这么一天吧。
“唐主任是让咱们不要赶尽杀绝呢。不如，我们把价格调上来，跟大河公平竞争。”
周雪儿含笑说，“我也是这个意思，损人不利已的事，咱们不做。我会告诉泽勇，如何跟客户解释，我相信，他们会理解的。”
不料，刘泽勇一听要调价，顿时急了，“咱们好容易才打开现在这个局面，你们怎么能有妇人之仁呢。”
刘泽勇的工资是按销售提成，价格一调上来，他的收入必然会收到影响，难怪他会着急。
周雪儿解释，“价格战虽然简单有效，但一个正常的企业，如果没有合理利润，是不可能长久的。我知道价格调上来后，对我们的销售业绩会产生影响，但这只是暂时的。我相信过不了多久，业绩就会恢复正常了。”
刘泽勇担心地说，“我们举出免战牌，大河不接招怎么办？”
周雪儿苦笑，“市场瞬息万变，只有到时候再说了。”
刘泽勇其实多虑了，玉龙以前跟单位签订的销售合同不可能随意改动，现在正是炎炎夏季，谁吃饱了撑的会选择在这个时候买砖。因此，调价的像征意义大于实际意义，无法从根本上改变大河目前的困境。
此刻的大河，已经像是一个风烛残年的老人，走得步履蹒跚。多年养成的深入骨髓的优越感让大河人无法放下身段迎合市场。他们寄希望于无所不能的政-府，认为只要县里下一道指令，大河就能重现昔日的辉煌。
玉龙的价格虽然提起来了，人们还是愿意到玉龙买砖。因为人家砖的质量杠杠的，根本不压于大河。关键是，人家的服务态度好啊。不管有多远，人家的拖拉机突突着就送过去了，司机还帮着下车。
不管是谁，只要到砖厂拉砖，那烟啊茶的，简直跟不要钱一样，拼命地往人手里塞，弄得人怪不好意思的。拉砖的司机早跟玉龙的人成了朋友，棒子都打不走的那种。这种情形下，大河的生意怎么做？
所以，尽管两家的价格一样，玉龙砖厂每天仍然车水马龙，大河砖厂却是门前冷落鞍马稀，少有人来光顾。
如此一来，楚啸天的日子就更难过了。
他感觉自已这一年来一直都在走下坡路，竟是事事处处都不顺心。
其实，他刚到计经委的时候，跟李尚奇也不是如此水火不容，双方甚至还有一段时间的蜜月期。两人的关系是从什么时候紧张起来的，楚啸天自已也记不清了。只记得李尚奇记记狠招都打在他命门上，直压得他喘不过气来。
原以为到了大河会过几天清闲日子，没想到大河的日子竟一天比一天更难过。
女儿送到外地学校念书，家里总算消停了些，妻子的身体却每况愈下，让他疲于奔命，自顾不暇。
李尚奇仍是计经委主任，李明瀚仍是大河砖厂厂长，这次这么严重的事件都没能动他们分毫，可见两人的能耐和背景。
厂里的砖卖不出去，价格已经没有办法再降。他心急如焚，便给供销科下了死命令，要求他们必须出去找销路。
以前红砖供不应求，都是人家哭着喊着求着上门来开砖。供销科工作轻闲，工资高、奖金也很可观。因此，供销科的人，包括供销科长都是关系户。楚啸天让他们出去跑销路，简直是开国际玩笑。
一个月过去，供销科的人每天来签个到就走，说是出去跑销售了，结果却一块砖也没卖出去。
楚啸天生性懦雅，知识份子的清高让他拉不下脸皮亲自求人，更不要说亲自带队跑销售了。因此，整个大河从严格意义上说，还是沿袭过去的老一套，姜太公钓鱼，愿者上钩。
这种模式在计划经济和短缺经济时代一点问题没有，诺大的大河砖厂竟没有人意识到，时代已经在悄悄发生转变，再不改变思维方式，他们就只能被时代淘汰了。
所有大河人，包括楚啸天在内，都被愤怒的情绪裹挟着。农民不好好种地，却惦记上了工人的饭碗，怎么就没人管管呢。
为此，楚啸天三天两头去找周县长要说法。
“周县长，要是再不想办法约束一下玉龙砖厂，任凭他们野蛮生长，大河就没饭吃了。”
周县长看着楚啸天花白的头发，语众心长地说，“玉龙砖厂是队办企业，他们几乎是白手起家，缺资金、缺技术、缺渠道，国家对他们没有任何支持，你要我如何约束？”
“玉龙用低价冲击市场，搅乱市场秩序，这一点，县里应该出面干涉吧。”
“可我听说玉龙已经把价格调上来了，现在跟大河一个价。玉龙没有赶尽杀绝，也算仁义。”