周雪儿从省城新华书店买了许多销售类书籍，像一个饥渴的人一样，拼命从中汲取她需要的养份。
她的阅读速度很快，又记忆力超群，很快就从许多成功的案例中找到了灵感。
她改变销售策略，不再无目标地乱撞，而是开始收集并分析县里各单位的资料。
她的运气一向不错，很快就有了收获。
她得到准确消息，五星钢厂正准备修建一栋职工宿舍，设计图纸早在半年前就下来了，只是因为砖的问题，致使大楼迟迟未能动工修建。
目标一定，她很快就行动起来。
她和刘泽勇并不是第一次到五星钢厂，只是前两次都被供销科长李一凡三言两语就打发走了。这一次，她决定绕开李一凡，直接找厂长汪远航。
不料，刚走进钢厂办公大楼，就与李一凡碰了个正着。
李一凡一见这个漂亮的女人就头痛。跟她说过多少次了，钢厂不可能用队办企业的砖，她怎么就是不听呢。
出于男人的面子，他不好意思告诉周雪儿，他这个供销科长在钢厂的作用其实并不大。
原材料都是省里县里计划供应，到县里争取指标是厂长的事，他只需要摇旗呐喊就是。至于生产出来的钢材嘛，他也不需要费心，都是县里领-导的事。反正现在什么都缺，只要生产出来，哪怕质量差点，也不愁销路。
因此，一见周雪儿和刘泽勇，他便拉下了脸，“周总，我已经说过很多次了，我们钢厂不会买队办企业的砖，你就是再来一百遍也没用。”
周雪儿这次是有备而来，因此并不生气，只含笑说，“李科长，你放心，我没打算为难你。我们今天来，是来找汪厂长的。”
李一凡有些不快，“汪厂长日理万机，哪有时间见你们？”
“没关系，我们可以等，等汪厂长空下来，我们再跟他谈。”周雪儿说完，不再理会李一凡，径直朝厂长办公室走去。
李一凡担心汪厂长生气，赶紧跟了过去。
钢厂厂长汪远航早上刚摔了杯子，说不定现在还在气头上呢，要是周雪儿他们去撞上了，自已恐怕也脱不了干系。
这事说来也气人，五星钢厂是县里的支柱企业，今年又上了一条新的生产线。汪厂长在全县也算得上是有头有脸的人物，可为了修职工宿舍，汪厂长却几乎跑断了腿。这不，到处求爹爹告奶奶，才得到两万砖的计划。
汪远航差点气歪了嘴，两万砖，打发叫化子呢？
但大河那边的楚厂长也有说不出的苦楚。砖厂产量低，又遇上技改，耽误了生产。新设备投产后又是各种问题不断，能挪出这两万砖，楚厂长已经尽力了。
偏偏钢厂的工会主席来找汪厂长，专门传达工人们对厂里的意见。
汪厂长好说歹说才把嘴碎的老太太送走。刚直起身，就见周雪儿和刘泽勇出现在门口，两人身后，是一脸尴尬的李一凡。
他心里一阵烦燥，脸上却不露声色，“李科长，他们这是……”
不等李一凡说话，周雪儿已经拿出介绍信递给汪远航。
“汪厂长，我们是玉龙砖厂的，我叫周雪儿，这位是我的同事刘泽勇。请你抽出五分钟时间，听我向你介绍我们砖厂的情况。”
汪远航只瞄了一眼，便把介绍信还给了周雪儿，“对不起，我们是正规国营单位，不跟队办企业打交道。”
周雪儿并不气馁，反而从包里拿出一块红砖，“汪厂长，先别急着拒绝我。你先看看我们砖的质量再说吧。”
“对不起，我们是国营单位，所用的材料县里有计划供应，我不想犯错误。“汪远航看也没看就把砖放在桌子上。
“如果县里的计划能满足你们厂的需求，我就不会站在这里浪费你的时间了。”
汪远航注意地看了一眼这个年轻的女孩子，“你是如何知道这些的？”
周雪儿哂然一笑，“世上无难事，只怕有心人。只要我想知道，自然有办法。”
李科长担心汪厂长生气，在一旁诚惶诚恐地说，“汪厂长，我已经告诉过他们，说我们是正规的国营单位，不可能用队办企业的产品，可他们就是不听。”
周雪儿浅笑吟吟，“我知道，在你们眼里，队办企业就意味着劣质和假货，所以，入不了你们的法眼。如果我能向你保证砖的质量，你会不会考虑一下呢。”
汪远航压根就信不过她，“你凭什么让我相信你？”
“凭实力！”
周雪儿拿起旧子上的砖，轻弹一下，红砖发出好听的“铮铮”声。
光听声音汪远航就知道，这确实是一块好砖。
他不动声色地看了砖一眼，“一块砖能说明什么？”
周雪儿爽朗地一笑，“汪厂长，我知道一块砖不能代表我们砖厂的整体质量。好在我们玉龙砖厂离这里并不远，我希望你可以跟我一起去厂里实地考察。”
“你为什么以为我会听从你的安排？”
“因为你是个好厂长，一心为职工谋福利。玉龙砖厂是你最后的机会，你必须牢牢抓住。”
周雪儿不动声色地奉承令汪远航心里十分舒坦，嘴上却说，“别说得那么笃定，我可以选择等大河的砖。”
“大河技改后，生产到现在还没有恢复正常，产品数量少，废品率真崎高不下。汪厂长，仅凭大河砖厂，全县的红砖缺口有多大，你应该比我清楚。”
汪远航哑然一笑，“这么说，你那个什么玉龙砖厂，我还非去不可啰。”
周雪儿见汪远航的口气有所松动，顿时笑魇如花。
“汪厂长，我向你保证，你一定会不虚此行的。我们砖厂虽然新建不久，但我们的生产工艺，产品的质量，绝对不会让你失望。这么说吧，你只要有一点不满意，你转身就走。以后我见你了就绕道走，绝对不会再跟你纠缠。”
汪远航乐了，“你就这么有把握，我一定能看上你们砖厂的产品。”
“没有金钢钻，不揽磁器活。”周雪儿十分自信。
“汪厂长现在急需红砖盖职工宿舍，而我们玉龙砖厂急于打开销路。我相信，我们之间的合作一定能成功。”