古平原这一烧茶山，果然惊动了聚集在潜口镇的一干茶商，一传十、十传百，茶商们都聚在镇口，向古家村方向眺望。几个时辰后，派去打探消息的人回来了，下马便道：“是……是在烧茶园。听说官府派了衙役到各村去，若是不烧茶园，就按通匪处置。现下只烧了一处，马上便要四处点火了。”他哪里知道，这些话都是古平原事先放出去的风，就等着茶商派人来问呢。
“这下坏了，哎呀！可怎么办？”
茶商个个急得跳脚，这也难怪，收茶之地都有定规，他们除了这一片，若想到别处收茶，除非高价去收，那非蚀老本不可。
眼见偷鸡不着蚀把米，脾气火暴的李三爷指着侯二爷的鼻子开骂：“我说侯二，你他娘的缺了大德了，我前天说见好就收，你说什么来着，不把价压到底不算完，我看哪，这下子他娘的全完了！”
“老子今年收茶是借了高利贷的，都是听了这馊主意，真要是血本无归，我和你没完！”
有人带头，茶商们你一言我一语地纷纷骂开了。
侯二爷也是急得一脑门子汗，被人骂急了，一手掀翻了面前的茶座，站起来把眼狠狠一瞪，点指着众人道：“好哇，如今都来骂我，当初还不是一个比一个想多赚点。我这主意一出，哪个不是拍巴掌叫好，现在反倒都来叫撞天屈，真有本事，当初别想着赚这份钱哪！”
论财势他是当地茶商里头一份，一向霸道惯了，加上有个惹不起的靠山，所以这一发威，还真把众人镇住了。
侯二爷想想不易窝里反，又缓和了口气道：“咱们再打听看看……”
一句话又把李三爷惹翻了，“我呸，还打听个屁？再打听咱们就只能收茶灰了。各位，听我的，拉大车去收茶啊！”说罢一口唾沫吐在地上，甩袖子就走。
“走、走，跟李三爷走。”众茶商彼此招呼着，一个个匆匆离去。
茶商之间的这个价格协议本就是口头约定，如今大势已去，联盟顷刻间土崩瓦解。侯二爷还要拽人，却哪里拽得住。他看着众茶商的背影，心里明白无论烧茶这件事是真是假，想借着兵灾发笔大财的愿望都已经落空了，一想到自己若是落于人后只怕连根茶毛都收不到，他气恼地一跺脚，也急忙赶回铺里取银子收茶了。
“平原，这次的事儿实在是痛快，我以茶代酒，敬你一杯！”乔鹤年脸上掩不住的笑意，双手举起杯。
“我陪一杯。”郝老爷也跟着举起杯。
“应该我敬鹤公和郝大哥才是，多谢你们帮这十里八村的茶农解了危难。”古平原也举杯。他与郝老爷此刻正在古家村的自家堂屋中。古平原家幸好烧得不厉害，有几间屋勉强可以住人，一家人此时已搬了回来，古平原将白老师也安置在家中照料。
提起白天的事，郝老爷忍不住又是一阵大笑。那侯二爷灰头土脸地跑到古家村，一见这场面就知道上了大当，再想要去通知各茶商，哪里还来得及，他知道事情已经不可挽回，只得恨恨地付了茶款。
“可笑他还要压你家的茶价，却被老弟三言两语制住了。”
古平原淡淡一笑：“他若是不按价收我家的茶，别家的茶也不会卖给他，宁可都低些价格卖与旁人，这是族长亲口许诺的。”
“那也是因为你这一次的义举在村中极得人望，大家才愿意帮你的忙。”乔鹤年还要回省城复命，看看天色不早，起身告辞。
“老弟，你小心那个侯二爷，我今天在旁看着，他那双眼睛恨不得在你身上挖个洞。”临走时，郝老爷把古平原拉到一旁。
等送走了郝老爷，古平原将母亲请到屋中，又叫来弟弟妹妹，他有件事要当众宣布。
“娘，您也知道孩儿的功名已然被革去，今后也要有个谋生之路，我打算经商。”
古母听了沉默不语，只望着灯花出神。
“娘，大哥说他想要经商，你倒是说句话啊。”过了许久，小妹古雨婷忍不住开口道。
古母收拢心神，勉强笑笑：“其实依娘的本心，还是想让你在家务农，把茶园种好，不也是份口粮？可是儿大不由娘啊，你想经商，要是娘阻了你，只怕将来你会埋怨为娘。”
古平原惶恐地说：“娘这是说哪里话。儿子自然是听娘的，您要我做什么我便做什么。”
古母摇了摇头。做娘的最知道孩子秉性，古平原自小便不甘人后，若是硬让他在家务农，只怕早晚憋屈出病来。
“其实我是因为你祖父和父亲都是因为经商没落了好下场，这才不希望你也重走他们的老路，但你既然有这个心思，娘自然成全你。”
母亲说得情真，古平原心里一阵滚热，哽着嗓子道：“既是如此，恕儿子放肆了，就说说今后的打算。”
古平原如今可不是当初那个不谙世事的举子了，他把心里的盘算一说，听得家人都目瞪口呆。
古家的茶园虽然被烧毁，但由衙门来赔，再加上茶叶采好卖出收回银子，所以损失不大。古平原带回家中的那几张银票，分给了村里一半，还剩下一百多两。古平原算了算，家中这些年借了些债，大可以一举还清，之后还能剩下些银子，可就大有用处了。
古平原缓缓说道，“若要经商，便先从自家产的茶叶入手，现在茶树已经烧没了，与其买来茶苗等上两年，我看不如多花些钱，从别处移种茶树，如果顺利，连秋茶的采摘都不耽误的。”
“除了这一笔银子。此外家里日常用度，还有老师请郎中抓药，也要预备出散碎花用。”古平原最后说道，“不过这都不打紧，等到官府对我家茶园的赔偿以及此次卖茶的盈收一到，家里至少还有三百多两的银子可用。”
他这样精打细算，一笔笔将手头银两的用处分派明白，家人已经听呆了。古雨婷怔怔地问：“大哥，你几年到底是流放关外，还是学做生意去了？怎么算盘打得这样精？”
古平原一笑：“咱家是经商世家，我这大概是天生的好算盘吧。”
“羞、羞……”古雨婷刮着脸做了个鬼脸，古平文更是乐不可支，古家多少年没有这种发自内心的笑声了。古母含笑在旁看着，与大儿子眼光一碰，都发觉彼此眼里带着泪花。
古平原不忍再看母亲的眼睛，将目光投向二弟。“平文，大哥知道你这些年吃了不少苦，今后想做些什么？若是想继续考学，大哥就用剩下的钱帮你请位好老师。”
古平文本来只是笑呵呵在一旁听着，没料到大哥有此一问，倒一时回不出话来。
“不要紧，你若是一时没有想好，过几日再和我说也不迟。”古平原拍拍弟弟的肩，安慰地说。
“哼，你看大哥多有主意，你啊，真是没用。”古雨婷只比古平文小了一岁多，从小就不怕她这位性格内向的二哥，逮住机会就不时要嘲笑几句。
古平文被妹妹一刺，涨红了脸，抗声说：“谁说我没用。大哥，我想好了，就是考取了功名，我也不会做官，还不如随着大哥一起经商，你我弟兄也好有个帮衬。”
郝老爷从省城带来一个消息，说是乔鹤年出人意料地完成了赈灾的差事，布藩台原本说好是要给他个州县的实缺，临了却又变了卦，只派了一个新安江水路巡察使的差事。乔鹤年一奉委便接了修码头的差事，期限甚是紧张，所以不能亲来古家村，就托郝老爷给古平原送个信儿。
“换成别人非气病了不可。”郝老爷不满地说，“稳稳当当的缺，变成了随时可撤的差，难为乔大人面无愠色地受了委札。”
古平原却立时表示了赞赏，“能忍便是过人之处。为官和经商的道理是一样的，见客三分笑，才能把生意做好。我们生意人的客自然是主顾，官场中人的客就多了，治下的百姓，周围的同官，顶头的上司，哪一样不周到都不行，都会出事。”
“哎呀！”郝老爷大是讶异，“古老弟，你没做过官儿，可这话说得倒真是透彻。所以别看官老爷出外坐轿，大锣一响威风八面，其实有苦自家知。就像如今乔大人做的这个官，三年不到已经换了好几任了。”
新安江这条水道，航路繁杂，有漕帮的粮船，有江南大营运兵的兵船，有往来徽浙之间的客船，还有浙江首府杭城的官船。特别是官船，里面坐的都是五品以上的官员，巡察使是七品，遇上了必得登船参拜。新安江上来往的官船每天至少有十几艘，为了避免这种麻烦，水路巡察使都要告诫船夫一遇到官船，先远远拐进分岔的航道躲避，但一条大江平坦如镜，总有躲不开的时候，这时候就不仅要上船招呼拜会笑脸相迎，还要有所开销，至少是主人一桌燕翅席，连同下人也要有点缀，每次没个十两银子下不来，一年到头花费着实可观。
“巡察使的俸禄是每月十五两银子，你猜这笔开销从何而出？”郝老爷这一问，古平原会意地微微一笑。
这不必问，所谓悖入悖出，在官船上花的钱又不能报公账开销，结果必定是从过往粮船和客船上横加需索。水手一向抱团，性格又多彪悍，等到最后惹了众怒，船家聚众停船堵塞水道，则上头必定要撤某人的差来平息风波，这也就是为什么三年换了好几任官儿的原因。
“然则后来者上任，必定也要走这条老路，这种差实在应该叫灾官。所以我说乔大人得了还不如不得。眼下，上头又说新安江上大大小小几十个码头都年久失修，限乔大人上任一个月之内把码头整修好，拨下来的公款一点富余没有，要是不能紧着花，搞不好最后还有亏空，真正是没意思透了。”
“唔。”古平原像是发现了什么，不住地喃喃自语道，“修码头……亏空……”
过了几日，古平原把弟弟找到自己房里，交给他一百两银子。
古平文不解其意，古平原道：“平文，本来我还愁分身乏术。你既然愿意经商，那我便分配你一个差事。你拿着这笔钱，到潜口镇上开一间杂货店。”
“啊！”古平文没想到哥哥一张口就要自己去开店做掌柜。
“你放心，店址我已经选好租了下来，虽说铺面不大，却是在镇上最热闹的街里。伙计我也已经雇了两个，一个机灵一个勤快，都干过店伙，肯定是好帮手，我还请了族里的一位亲戚去帮你进货。这样你到了店里，只是负责把出入账记好，简单得很。”古平原知道他心里害怕，先给他去去疑、壮壮胆。
“大哥，你这些日子不吭不哈做了这么多事啊？”古平文张大了嘴，忽又有些自惭，“只怕小妹说得对，我可没大哥有本事，原本以为帮大哥做生意就是管管茶园呢。”
“茶园我自己来打理，杂货铺以待人接物为主，你性格腼腆，要学做生意，正该到这样的地方历练。不过这间杂货铺，历练不是主要的，赚钱也不是主要的。”
一句话又把古平文说糊涂了，“那还开它干吗？”
“自然有用处。”古平原拉着二弟坐下，“同是做生意，有人赚，有人赔，其实进货卖货的手段都差不多，说不同处在于消息是否灵通，应变是否迅速。所以一个消息，可能就决定一家生意的兴衰存亡，就看你是先知道，还是后知道，或是根本不知道。”
说到这儿，古平文慢慢听出点门道了，试探地问：“大哥是要我到镇上打探消息？”
“不错。”古平原肯定地点点头，“杂货店里来往的人最多最杂，消息也最广最快，我把店铺安排在镇上最热闹的街里就是此意，等将来我们的生意慢慢做大了，我还要把店铺开到府城甚至省城去，那才真是四面八方的消息灵通呢。”
“等到了那个时候，大哥你就派别人去吧，我可做不了省城的买卖。”古平文老实地说。
古平原被他逗得一笑：“哪个生下来就会做买卖？我这几招都是在关外时与来买人参、买毛皮的南北客商闲聊时偷学的，你用心做生意，虽是小本买卖，里面的道理是一样的。”
等到杂货店一应都准备妥当了，古平原却迟迟不让铺子进货开张，而是告诉弟弟，把徽州府内所有能做缆绳用的麻绳都买下来，同时杂货店的进货暂时以船上的应用之物为主。古平文懵懵懂懂，两个伙计却肚里暗笑，潜口镇并非紧邻新安江码头，无缘无故谁会到这儿来买缆绳？看来新东家是个不懂做生意的人，只怕这杂货铺子开不长。
开业那一天，鞭炮放了十几挂，舞过狮子拜过财神，三盘六供依次排放整齐，最后是店东古平原亲手揭开匾额上红布，蘸着浓浓的墨汁，将“平记”的记字上面空着的一点填上，便是开张大吉了。
这店虽小，却是古平原自己开的第一家买卖，他心里不能不激动，呆呆地望了半晌，回想这几年的遭遇，一时间真是五味杂陈，滋味难辨。他很快回过神，指挥着弟弟和伙计招呼客人。
周围围了不少人，看热闹的也有几十个，可是大都是等着看笑话。本来嘛，杂货铺卖油盐酱醋针线碗筷，这些东西一定有人买，甭管有没有老主顾，只要老实做生意，不愁没有买卖。可是平记用大笔的银子进系船的缆绳，这种生意经谁都没听说过，缆绳这种东西老百姓哪有用处，这姓古的也不知发什么疯，偏偏进这种货，看来他今天是开不了张。
也有不少人进店逛逛，发觉除了缆绳，还有不少跑船的应用之物，像船上生火做饭的铁架锅，修补船帆的大号针线，这些都不是寻常杂货铺能用上的，不免就有人冷嘲热讽。
“这店开错地方了吧，开在码头上还差不多。”
“莫非是五行缺土，非要把水路上的店开在山里。”
说的人越来越没有顾忌，笑声也越来越大。古平文面皮薄，红着脸在旁尴尬地站着。两个伙计见没生意可做，也鼓着腮帮子站着，反正东家不急，自己当伙计的也不必着急。
古平原却始终面色不变，脸上笑呵呵的，冲着进店的顾客拱着手，眼睛却不时望向街上。就这样过了大概一个时辰，一个正经来买东西的人都没有，古平文自觉又羞又臊，甚至有些埋怨大哥。正在这时，古平原眼睛一亮，冲着街上的一个人走了过去。
“这位老哥请了。”他冲人家拱拱手，那人也赶紧回礼。
“你们这儿是不是有家平记杂货铺啊？”
“这话可巧了，鄙人就是平记的东家。”
“哎，那我问一句，你这儿有没有缆绳？”
还真有人来买缆绳，一句话问得周遭众人睁大了眼，古平文还当自己是听错了，想了想没错，问的就是缆绳。他生怕放走了这个主顾，赶紧从柜台里出来迎了上去。
“有，有。您要多少有多少。”
那人说了个尺寸，古平文便带着他往后院去截，伙计也赶紧跟了上去。
“嘿，还真有人跑到镇上来买缆绳，啧啧。”有人咂着嘴。
“芥菜子掉在针眼里——碰巧而已！他要是还能再卖出一条去，今天中午，你随便挑地方，我做东。”
但是这人的东道做定了，不出一上午，接二连三有人来买缆绳，把这一条买卖街上的大小店主瞧得是瞠目结舌。后来大家也看出来了，这些人大都水手打扮，可是为什么江上的船夫会大老远跑到潜口镇上，指名道姓来平记买缆绳这就让人百思不得其解了。
总而言之，一天的生意做下来，这条街上其余的买卖不提，单是十多家杂货铺的掌柜个个看的是直咽唾沫。古平文连同两个伙计乐得嘴都合不上了，伙计说也看过好多家开张的买卖，从没有第一天就这么红火的。
关门上板之后，古平文喜笑颜开地拿起账簿，“大哥，你知道今儿一天赚了多少银子？”
“我不知道，也不想知道。”古平原面色平缓下来，静静地看着兴高采烈的弟弟。
古平文正在兴头上，冷不丁听了这句话，当时就怔了一下。
“倒是你，想没想过为什么会有这么多人远道来买缆绳，我又为何会未卜先知让你预先进了这么多的货？”
“这……”这一天生意好得不得了，古平文得意之余，根本就没来得及想这件事。
“你还记不记得我对你说过消息与应变？”
“记得。”
“做生意，一旦有了机会要把握住，可是若无机会呢，就一直等下去？”
古平文疑惑地问：“大哥，你的意思是……”
“没有机会时要懂得变出一个机会来。我下面说的话你要放在肚子里，不可泄露出去。”
原来乔鹤年修整码头，并不像以往的监修官那样敷衍了事，而是在工匠的建议下，下功夫将码头向岸边缩了四尺，这样不仅省工省料，而且一旦发水，码头不易被冲毁，是个长治久安的好法子，向上一报，立时就得到了藩司衙门的首肯。
这码头缩短了，水里原先的码头暗桩却仍在，船要离远些停，缆绳就要变长。古平原从乔鹤年那里得知此事后，早就想到了这一点，所以把徽州府内所有的缆绳都买了下来，而且安排好了时间，就在码头修整完工的日子，平记也就开了张。船夫要换新缆绳，打听之下知道都被潜口镇的平记收了去，那就无怪乎亟亟寻了来。
“缆绳是磨损易耗之物，隔几个月就要换，新安江上来往船只何止千艘。这买卖还有得做呢，别人也有得眼红，平文，你的眼睛不要只看着账簿，更不要得意忘形，免得更招人妒。”
古平文的脸腾一下就红了，讷讷道：“我知道了，我的眼睛不该只盯在钱上。”
“生意人爱财、赚钱这都没什么不对。做生意要赚钱不难，可是赚了人家的钱还要让人家高兴，这就不简单了。平文，生意之道千变万化，以一个诚字打底，手腕却要灵活。所谓诚，如今缆绳被咱们买断了，可是不能囤积居奇，更不能以次充好，而是要把眼光放在拉主顾上。所谓灵活，就是要不拘一格，要知道处处皆是商机，就看你有没有这个眼光和见识了。”
他看弟弟怔怔地听着，知道他往心里去了，满意地点点头，接着道：“我们虽然占住了这个独门生意，可是过些时日必定有人也进缆绳与咱们争利，能不能利用眼下这个优势，在新安水道上把平记的招牌创出来，就全看你的了。”
古平文听着大哥的嘱托，一改方才有些得意的态度，抿着嘴低下头认认真真地回了句：“我也不知道自己能不能行，可我一定好好做。”