第71章 竞争出现
猫朕2025-08-29 09:021,934

清晨五点半,闹钟还没响,宋晨光已经坐在床沿。手机屏幕亮着,是昨晚十一点发来的最后一笔外卖订单记录。她盯着那串数字看了很久,手指滑动,翻出过去七天的午市流水。第三天开始,数字往下掉,像被人悄悄抽了根线。

她起身穿衣,没开灯,动作很轻。出门时顺手带上了隔壁房门——那是她租的另一间屋,原本打算给晨曦住。现在门把手上贴了张便条,是晨曦昨天发来的语音转文字:“姐,别什么事都自己扛。”她看了两遍,撕下来折好塞进围裙口袋。

街面刚扫过,风卷着纸屑贴墙根打转。她推开饭馆铁门,拉下卷帘,啪嗒一声打开灯。收银台上的报表还摊着,她坐下来,把三天的数据重新算了一遍。翻台率降了三成,退单多了六笔,有三桌客人进来看了一圈,转身去了对面。

对面那家店,昨天刚挂上招牌。

六点二十,李阳提着两个饭盒进来,油条和豆浆,照例一人一份。他把饭盒放在柜台上,解下围巾:“对面昨天试营业,我去看了,菜单贴门口,三荤一素十八块,送凉拌黄瓜和紫菜汤。”

宋晨光没抬头:“咱们的套餐呢?”

“经济档十八,没汤没赠菜。”李阳顿了顿,“他们还印了传单,发给工地的人,说连续五天打折。”

她把报表合上,起身走进厨房。操作台上摞着几本菜谱,是李阳这些年攒的,边角卷了毛,纸页发黄。她一本本翻,手指划过那些手写备注。翻到中间一页,她停住——“辣子鸡丁改良版,加花椒油提香,火候多三十秒”。

她抬头:“咱们有没有什么菜,是别人做不出来的?”

李阳擦着手,摇头:“咱家菜都是家常味,靠的是火候和料足,要说独一份……真没有。”

“那就做个独一份的。”她说。

七点,前妻来了。她没多问,只说:“听说对面搞低价,你们打算怎么办?”语气里没波澜,像是在问今天买不买葱。

“不降价。”宋晨光说,“但得改菜单。”

前妻看了她一眼,转身去清点调料。李阳在灶台前试油温,宋晨光挽起袖子,从冰箱拿出五花肉。她想起晚妹小时候,蹲在灶台边看她炒回锅肉,眼睛亮亮的:“姐,要炒出焦边才香。”那时她们还在沼洼村,家里一年吃不上三回肉,这道菜是过年才有的。

她把肉切片,下锅煸油,等肉卷曲出油,再加豆瓣酱炒红油。最后起锅前,撒了一把炸过的花生碎——这是她在夜市大排档见过的做法,香而不腻。

第一盘端出来,没人动。前妻夹了一筷子,嚼了两下,没说话。李阳尝了,抬头:“花生碎……有点意思,香口,不抢味。”

“叫什么名?”有人问。

“三妹回锅肉。”她说。

“花里胡哨。”前妻放下筷子,“客人要的是实惠,不是名字好听。”

宋晨光没争。她把菜拍了照,打印出十张,贴在门口玻璃上,下面写一行字:“今日新菜,免费试吃。”

中午十一点半,第一位客人尝了,问:“这花生是炸的?”

“是。”她说。

“挺香,就是量少点。”那人笑了,“再来一份。”

到下午两点,试吃的盘子收了十七个空碗。有人问能不能单点,她点头,收八块钱一份。当天卖出三十九份。

晚上关门后,她坐在收银台后翻旧账本。那本子边角磨毛,记着三年前她跟房东谈租约时的每一笔支出。她翻到一页,上面写着:“信任不是喊出来的,是一顿饭一顿饭吃出来的。”

她抽出一张空白卡纸,剪成巴掌大,写上“积分会员卡”五个字。背面手写一行小字:“每一餐,都算数。”又拿胶带贴了张便条在外卖饭盒上:“今天吃得开心吗?欢迎提意见。”

第三天,会员登记三人。有人笑:“你们还搞会员?又不是连锁店。”

她没回应。中午,老刘叔带儿子进来,点了一份“三妹回锅肉”,吃完问:“听说有会员卡?我也要一张。”

“吃满十顿,送一份招牌菜。”她说。

“那我记着了。”老刘叔掏出笔,在卡上写下第一笔日期。

第四天上午,对面饭馆换了新招牌:“啤酒免费畅饮,夜市风味大排档体验”。几个年轻工人下班绕过去,坐了两桌,笑声传得老远。

店里午市开餐前,有人低声说:“这招狠,咱们没酒水,拼不了。”

宋晨光正在擦菜单牌,听见了,没停手。她把“三妹回锅肉”圈出来,又在旁边加一行小字:“今日食材来源:青菜——浦东农场直供;猪肉——晨光早市六点自采。”

李阳看了问:“有用吗?”

“试试。”她说。

下午,她让李阳在出菜口挂了块半透明布帘,留一道缝。客人等餐时,能看见灶台明火翻炒,锅气腾腾。有对情侣在门口站了一会儿,女的说:“能看见厨房,干净。”

他们坐下,点了两份套餐,外加一份“三妹回锅肉”。

周末,会员新增十九人。外卖单上,有人留言:“盒饭上的纸条我留着了,下次想试试新菜。”

“三妹回锅肉”卖出六十七份,有客人专门打电话问明天有没有。

周日晚上,她把一周数据记进新账本。翻到末页,看到一张纸条,是老刘叔儿子留的:“我妈说,你们这菜吃着踏实。”

她把纸条夹进账本,合上。

第二天清晨,她到店比往常早。门口扫过,玻璃擦亮,菜单牌立好。她正蹲着拧抹布,一辆电动车停在对面,下来个穿围裙的男人,手里拎着几箱啤酒,往店里搬。

她没动,手里的抹布拧干,水滴在地砖上,洇开一圈深色。

继续阅读:第72章 晚妹偷钱

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上广姐妹情

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