第一百八十四章 市场调查结果
立天2024-10-02 10:492,056

  李翔看着地图上密密麻麻的红点,说道:“你不说我也看出来了。”

  “我们市的城区有多宽?”

  张丹说道:“我们市总共有三个区被划为城区,分别为135平方千米、208平方千米、86平方千米。”

  “实际上有很多郊区其实还是农村,根据我们预计,真正的城区,三个区加起来大概只有280平方千米左右。”

  “如果按照我们一个店覆盖两里半的距离来算,一个店能覆盖的范围大概是5平方千米,我们开为五十六个店,能把整个城区给覆盖。”

  “我觉得我们一个店的覆盖范围要提升到三公里左右比较合理。”

  “买我们酒的客户都是比较讲究的人,收入比较高,平时比较闲,而且很多人是有车的。”

  “有车的人群占了百分之三十到百分之三十五。”

  “他们完全可以开车去买,距离不是太远就行。”

  现在有私家车的都是有一点成就的。

  国产车的夏利,大概要卖七八万;桑塔纳也要十三四万,思域要卖将近三十万。

  扑通人一年大概只有一万左右的收入,对于普通人来说,买车就是不可能的事。

  有车人的消费能力还是很强的。

  李翔点点头:“刚开始是我们想的太好了。”

  “确实可以把一个店的覆盖范围扩大一些。”

  “就算他们不愿意跑这么远,他附近应该也会有店卖我们的红酒。”

  张丹说道:“其实也不用,我们经过走访大概了解到,其实买我们酒的人,大概就聚集在一些片区。”

  “比如这一条东顺街,是老城区,比较破烂,这里的人消费能力都不强,但他也是城区。”

  “就算我们在这里开一个店,生意也不会好。”

  “反之,这一片地区,蓝山公园附近,这一片基础设施好,而且有很多商品房,很多有钱人都在这。”

  “这里虽然没有什么成型的商业中心,但我们的店要是开在这里,销量应该不会差的。”

  “资料里有一份关于蓝山公园附近小区的消费者调查意向图。”

  “有很多人不愿意给我们提供意见,但我们也收集到了将近一千位住户的数据。”

  “这一千分数据显示,他们有百分之九十以上的人是喝过红酒的,每年在各种场合都会喝的,也达到了百分之九十以上。”

  “偶尔会在过节时买来喝的,超过百分之六十八的家庭。”

  “过节一定会买的,有百分之三十一的家庭。”

  “我们去采访调查时,家里就有红酒的,有百分之三十六,其中有一部分人是别人送的,没有喝完。”

  “自己平时会买来喝,而且对红酒有兴趣的,有百分之一十六。”

  “深度爱好,每个月自己至少品两瓶以上的,百分之八。”

  “反观东顺街,喝过红酒的家庭只有百分之五十一,每年都会喝一次以上的,只有百分之三十不到,很多人喝红酒都是偶然喝到的;过年过节会买来喝的,只有百分之五不到。”

  “平时自己也会买来品的没有,但买来喝的,有两户,因为东顺街我们采访了所有居民,包括附近的一些居民,总共有将近三千户人,他们喝红酒的还不到千分之一。”

  李翔轻笑着说道:“从你这些数据我听出来了,富人有富人的圈子,穷人有穷人的地方呗。”

  张丹说道:“是,以前我没有想过这些,这几天跟胡经理在外面调查才发现,现实真的很残酷。”

  “有钱人跟穷人真的是泾渭分明。”

  李翔早就知道这些,不同阶层的人,会随着时间和金钱积累,慢慢被区分开来

  “这个不说了,其他两个方案呢?”李翔说道:“胡兵,你给具体说说。”

  胡兵其实一直就想说话,但他根本插不上嘴。

  而且听张丹说话,他也能学到不少的东西。

  虽然张丹后面的一些感慨他不能说,毕竟不是谁都能像张丹一样跟李翔各种闲聊、开玩笑的。

  胡兵立刻说道:“老板,这蓝色的点,是我们按照红色方案做了删减的,每个店之间覆盖的区域都差不多。”

  “这样就能保证,我们的店面能覆盖全市范围。”

  “而且每个店面的选址都非常的讲究,都在交通比较方便,商业相对比较好的地方。”

  “至于这绿色的点,则是我们根据我们调查处来的数据做的方案。”

  “所选的位置,都是一些富人区,有钱人多。”

  “但这些地方,他通常都比较集中,所有最终就会导致,我们的店面集中在了几个区域,会出现很多空白的地方,是我们覆盖不到的。”

  “但根据我们预测,这些空出来的位置,也不会有什么销量,因为我们的客户目标不够多。”

  李翔翻出资料,核对了一下,说道:“用绿色标点的这个方案。”

  “不过要剔除掉一些店面,直线两千米以内,不要出现两个店面。”

  “在那些空白区域,选一两个人的流量密集的地方,开两个店面看看情况。”

  “要是销量惨淡,那就放弃,如果销量比我们预想的高,那你们就要找出原因,为什么会比我们预想的高,因为这里面有可能蕴藏着商机。”

  胡兵点头:“好的!老板,那我们现在就开始推进新店开张吗?”

  李翔说道:“对,这个新店的事情,还是交给老陈,张丹你也帮一下老陈,胡兵你要给老陈提供各项数据。”

  胡兵一愣:“老板,什……什么数据?”

  李翔说道:“把新店周围那些潜在客户的各种习惯做一次调查,做调查的时候,不要打扰到别人。”

  “你们可以选择去西餐厅观察,也可以选择上门拜访。”

  “把大家喜欢的口味、品酒的习惯等等全部交给老陈。”

  “服务高端客户,大方向我们是不会做错的,无非就是进门鞠躬,面带微笑之类的。”

  “但是,我们要把细节做到极致,客户喜欢什么颜色,喜欢用什么样的酒杯之类的。”

  “各种大家想不到,或者很难照顾到的细节,你全部要给做成数据,交给老陈,让他优化我们的服务。”

继续阅读:第一百八十五章 一起开业

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