他摇了摇头，一副“你懂得”的表情。
不等余名回答，他身体微微前倾，压低了些声音，但那洪亮的底子依旧带着十足的诱惑力：
“我们阎长官，一向最是爱才！求贤若渴！像余队长你这样既能带兵、又会经营的人才，正是我们晋绥军求之不得的！你待在这山沟里当个队长，实在是屈才了，是大材小用！”
他伸出粗糙的手指，开始勾勒蓝图，语气充满了肯定：
“所谓人往高处走，水往低处流。过来跟我们一起干！条件，包你满意--直接给你一个实打实的加强团编制！团长衔，立马就批！”
接着，他抛出了最核心的诱惑--地盘和自主权：
“地盘，你看中了紧挨着黄河东岸的那几个富庶镇子，随你挑一个作为你的根基！那里的税收、民政、治安，全权归你自理！只需要象征性地、按季度向上峰缴纳一部分定额即可，主要是听调不听宣，拥有极大的自主权！说白了，那就是你自个儿的小王国，真正的土皇帝！”
他看着余名，仿佛在分享一个天大的秘密：
“怎么样？余团长？这可比你在八路那边，事事要打报告，处处受上面节制，自在多了吧？那才是真爷们儿该过的日子！”
见余名脸上露出“意动”却又带着“顾虑”的复杂神色，赵老者仿佛了然于心，用力一拍胸脯，发出沉闷的响声，豪气干云地保证道：
“还犹豫啥？怕八路那边找你麻烦？怕根基不稳？怕什么！有我们晋绥军，有阎长官给你撑腰！武器装备，我们也可以优先给你补充一部分！关键是你自己当家做主，不用再看任何人脸色！这乱世，有枪有地盘才是硬道理！这个机会，多少人做梦都求不来！”
余名听着赵老者这抛出的、充斥着现实诱惑与地方军阀特有精明算计的条件，心中不由得暗叹，比起军统画的大饼和日特的威逼，这些地头蛇果然更懂“因地制宜”！
开出的价码--实权、地盘、自主！
可谓刀刀都砍在了一个看似“受制于人”的地方武装头目最心痒难耐的痛点上。
他脸上立刻配合地露出极为心动、仿佛被对方一语道破心中隐秘渴望的样子，先是眼睛猛地一亮，放射出贪婪的光芒，随即又故意狠狠皱起眉头，双手用力地搓着，打着哈哈，语气充满了“艰难抉择”的纠结：
“哎呀呀！赵老！您……您这话可真是……真是一针见血，说到兄弟心窝子里去了！”
他先是一顶高帽送过去，语气带着受宠若惊的激动，“老长官如此看得起我余名，开出这么……这么硬邦邦的优厚条件，兄弟我……我真是感激不尽，这心里头是既兴奋又惶恐啊！”
余名恰到好处地表现出一副被巨大馅饼砸中后的眩晕感。
但随即，他脸上的兴奋迅速被一层深深的“忧虑”和“后怕”所取代，仿佛被现实拉了回来。
他重重地叹了口气，掰着手指头，开始如数家珍般地算起账来，语气也变得沉重：
“不过……赵老，您是老行伍，经历的风浪比兄弟我吃过的米都多。您肯定也明白，这自立门户，独树一帜，听起来是风光无限，可……树大招风啊！”
他抬起眼，目光中带着真诚的“请教”与“担忧”：
“不瞒您说，兄弟我现在，虽然头上顶着八路的帽子，要听他们的号令，受些规矩约束，有时候是觉得憋屈。”
“但好歹……好歹是背靠着八路军这棵大树，日本人想动我，得先掂量掂量会不会崩了牙，重庆那边和中央军，多少也得顾忌几分，不敢明着把我怎么样。大家面子上还过得去。”
他话锋一转，描绘出一副可怕的景象：
“可这要是贸然单干了，扯起我余名自己的旗号，那可就瞬间成了众矢之的了啊！日本人第一个容不下我，肯定视我为眼中钉肉中刺，欲除之而后快！”
“重庆和中央军那边，说不定立刻就要打着‘统一军令政令’的旗号来‘整编’我；八路那边更是……唉，兄弟我这就等于是自绝于人民了！到时候四面楚歌，八方来敌，怕是这土皇帝的好日子还没过上两天，就得让人家联手给吞得连骨头渣子都不剩喽！”
他这番既有“野心”流露，又充满“现实顾虑”的说辞，将一个在乱世中挣扎、既渴望出人头地又极度缺乏安全感、对现有靠山心存复杂依赖的地方武装头目心态，刻画得入木三分。
“怕什么！”
赵老者闻言，非但没有不悦，反而眼中闪过一丝“果然如此”和“尽在掌握”的神色。
他要的就是这种效果--对方有野心，但被风险吓住，这正是他展现实力和价值的时候。
他猛地一拍胸脯，发出“砰”的一声，声音更加洪亮，带着旧军人特有的、混合着江湖气的豪迈担保：
“有余团长你这支能打敢拼、连鬼子都忌惮几分的队伍在，再加上我们晋绥军，我们阎长官在背后给你撑腰！”
“日本人怎么了？”
他语气满是不屑，“他们主力都被拖在正面战场，后方空虚得很！只要我们两家联手，互为犄角，他小鬼子未必就敢轻易倾巢来动你！就算来了，咱们依托黄河天险和你的黑云寨，也能叫他碰一鼻子灰！”
“中央军？”
他嗤笑一声，“山高皇帝远！他们内部派系倾轧，自顾不暇，手还伸不了那么长！至于八路……”
他冷哼一声，带着几分挑拨，“哼，只要你过来了，成了我们晋绥军的人，他们难道还敢因为这个，就跟我们全面开战不成？他们还没那个实力和胆子！”
他继续加码，抛出更具体、更实在的甜头，试图彻底打消余名的“顾虑”：
“武器装备，你放心！我们晋绥军虽然比不上中央军阔气，但仓库里还是有些家底的！支援你一部分枪支弹药，尤其是步兵炮和重机枪，还是没问题的！”