就在林娜几乎每晚都失眠不知道怎么帮李凡走出困境严重缺少睡眠的时候,H公司迎来了林娜上任后第一个并购项目的谈判会议。
在这个会议以前,H公司的并购专家郑宇恒先生已经把这个项目的供应商虐了一个遍。他超常的风险敏感度、精确的数字核算能力、过目不忘的文件阅读能力以及冷酷的不讲情面的能力都超乎了所有人的想象。一些本来已经接近尾声的工作在郑宇恒的主持下全部推倒重来,直弄得一片怨声载道。
林娜的心里对这个郑宇恒实在是又敬又恨,敬他可以轻轻松松地就把自己想做但不好意思或者不够专业去做的事搞定在转瞬之间;恨他在虐别人的同时也把自己虐了个体无完肤。
林娜从小到大也是大家眼里“别人家的孩子”,从来只有她高高在上地怜悯别人跟不上她的步伐,而如今却被郑宇恒左嫌右弃。林娜总结郑宇恒最常和自己说的几句话分别是:
“你真的是XXX大学毕业的?那我真的是要低看The Russell Group一眼了。”(作者注:Russell Group由二十四所英国一流的研究型大学组成,包含了著名的金三角名校,代表着英国最顶尖的大学)
“你真的好好看过这份文件吗?还是你的阅读能力有问题?”
“你能不能更有效率一点?我等你的一个***ment,等了足足一个晚上。”
“你的思维方式真的有点奇怪,为什么我觉得你总是从一个最没有逻辑的角度去考虑问题呢?”
“林小姐,我的时间是很宝贵的,请你说重点。”
......
虽然这个郑宇恒说话从不顾及别人的感受,但是林娜又不得不承认他说的话并不是完全没有道理。所以林娜只能一边忍气吞声,一边鞭策自己加紧学习一些专业知识。每当林娜熬夜看材料,努力跟上郑宇恒的要求的时候,她都会想到一句话:无论你的前半生多么光彩熠熠,人到中年总会有一个坑在等着你。
那天林娜他们要谈判的对象是行业里一家典型的民营企业,凭借不屈不挠、死缠烂打的战术在众多竞争对手中杀出一条血路。五六年的光景项目从无到有,不过也就从此停滞,眼见着越经营越吃力,想发展新业务又受到资金的掣肘,所以趁着项目还有盈利,想出手卖给国际大公司,回笼了资金好轻船转舵。
林娜对于这家公司的陈总可谓是不胜其烦,这个和比林娜还小两岁的男人,已经是油腻得不忍直视,啤酒肚巨大,头发则稀少的可以,脸上常年泛着油光,一个鼻子则总是红彤彤的。最让林娜受不了的是这位陈总的普通话,每次林娜实在听不懂陈总的叙述的时候总是在想,能把普通话说得如此不普通,也实在是一种成就。
今天这位陈总是带着自己的核心团队和他聘请的律所代表一起来的,一行五人走进H公司的大会议室的时候,着实是带来了一阵浓浓的乡土气息。林娜明显看到身边的郑宇恒皱了皱眉头。
林娜的心里暗暗有些期待,腹诽道:你郑宇恒欺负那些professional service的人也许在行,毕竟他们和你是一路人,虽然他们的水平远远不如你。不过如今你碰上这些大土鳖,看你会不会千年道行一招丧尽。嘿嘿。
起身和陈总打招呼的时候,林娜着重介绍了郑宇恒,陈总当然是客套地说H公司实在是大公司风范,连那么优秀的人才都能囊入麾下,看来未来的发展实在是前途无量。
郑宇恒则摆出一贯的高冷姿态,只是简单地和陈总握了握手就算是打了招呼。还没等陈总一行人的屁股坐定,郑宇恒已经单刀直入地开始了他的陈述。一顿马来西亚普通话夹杂着一些郑宇恒认为只要是人都应该明白的英文单词说完后,对面的陈总大概最多只明白了一半。
陈总干咳了一下,转头跟自己方面的律师说:“刘律师,你的意见呢?”
那个刘律师正低着头啪啦啪啦地翻阅着文件,企图跟上郑宇恒叙述的节奏,然而,郑宇恒已经说完,他却连一半郑宇恒说的问题也没有找到。听陈总问他,他只能强作镇定地说:“郑先生,您说的第一条,我认为我方不能让步,那两个干股股东是确保行业里最大的两家国字头企业来参与我们项目的......”
还没等刘律师说完,郑宇恒就强行地打断了他说:“刘律师,你到底有没有听清楚我的问题?我没有问那两个干股股东是干什么的,我是问,用这样的形式确保企业参与项目的风险,在将来如何规避?”
“咳咳咳。”那个刘律师明显有些慌了,转头去看陈总。陈总摆出一副无所谓的样子说:“只要后期这两个干股股东的分红照样到位,我看并没有什么风险可言啊。”
“如果是这样,那我们需要这两个干股股东的详细背景,我们需要对他们做一个DD,只有这样才能判断陈总说的没有风险到底有多可靠。不过就我的理解,即使是一个国家的总统,他的任期也是有限的,然后他的影响力就会逐步递减,所以陈总所说的,没有风险,我并不认同。”郑宇恒不假思索地说。
“DD是什么?”陈总有些莫名其妙,看着刘律师问。
刘律师连忙回答道:“哦,DD就是尽职调查。”
“调查?开玩笑的吧?”陈总把脸转向H公司出席会议的其他管理层,有些恼怒地说:“郑先生不是中国人,也许不明白,在座各位应该明白吧,这种调查怎么可能去做?”
看会议刚刚开始,气氛就如此紧张,老胡连忙出来打圆场说:“这个问题先搁一下吧,可能大家的理解有些不一样,这样吧Eugene你先往下说。”
郑宇恒耸了耸肩说:“我的问题都提完了,我在等对方的答复。”
那个刘律师额头上的汗都已经开始沁出来了,看陈总盯着自己看,只能硬着头皮又开口道:“这第二个问题嘛,我们的雇佣合同也是符合国家的劳动法的,可能和外资企业的用工方式有些不一样,不过这并不是什么风险......”
再一次,郑宇恒没等刘律师说完,就开口打断了他说:“我已经解释得很清楚,你们企业的用工以奖励代替基本工资,如今你们要求我们在并购后全盘接收这个项目的员工,而我们H公司是没有这样的薪资体系的,但是按照他们现在的年收入折合成月工资计算的话,H公司的风险就很大了,这些人旱涝保收,可能严重影响业绩。”
陈总不淡定了插嘴道:“这是你们H公司内部的问题啊,全盘接收我们这个项目的员工是早就谈好的,今天还需要谈吗?”
郑宇恒瞄都没有瞄陈总一眼把身子往椅子上一靠,双手抱肩说:“各位,我的职责就是确保收购的项目在将来的经营中风险最小,收益最快达到预期,所以以前即使有些口头协议,如果不能满足这两个条件,我都不会接受。”